IngÃnieur commercial grands comptes secteur public F / H

Esri France; Meudon; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de solutions géospatiales recherche un(e) Responsable de Compte pour gérer et développer un portefeuille de clients Grands Comptes. Vous serez chargé(e) de définir la stratégie de gestion des comptes et de coordonner les démarches commerciales depuis la prospection jusqu'au suivi client. Le poste nécessite une solide expérience en gestion de comptes et d'excellentes compétences en communication. Des déplacements réguliers sont prévus.

Qualifications

• Expérience en gestion de comptes dans un environnement B2B.
• Compétences en communication et en négociation.
• Capacité à travailler en collaboration avec des équipes techniques.

Responsabilités

• Développer et gérer un portefeuille de clients Grands Comptes.
• Coordonner les démarches commerciales depuis la prospection jusqu'au suivi client.
• Définir la stratégie pour développer votre secteur.

Connaissances

Gestion de comptes

Construction

Logistique et approvisionnement

Communication

Service client

Jboss

Description du poste

Overview

Rattach(e) au Directeur de Secteur Commercial au sein de la Direction Commerciale vous êtes en charge du développement et de la gestion d'un portefeuille de clients Grands Comptes. Des déplacements réguliers sur votre territoire sont prévus.

Responsibilities

• Vous déterminez la stratégie de gestion de vos comptes et menez à terme les plans d'actions propres à gagner des affaires et optimiser les moyens mis à votre disposition : marketing, ressources avant-vente, réseau de partenaires pour apporter à vos clients des solutions globales (logiciels on-premise ou SaaS), prestations de services, formation et données.


• Vous coordonnez les démarches commerciales (prospection, négociation / montage des offres, suivi de compte) depuis la phase avant-vente jusqu'au suivi client en après-vente.


• Vous collaborez étroitement avec les équipes techniques afin de répondre de manière pertinente aux besoins et enjeux métier et stratégiques de vos clients.


• Votre rôle est de définir la stratégie propre à votre secteur afin de le développer et de créer une véritable vision SIG d'entreprise chez vos clients.


• Vous animez ainsi une véritable communauté d'utilisateurs engagés.

Qualifications

• Key Skills: Building Construction, Logistics & Procurement, Account Management, Communication, Client Services, Jboss


• Employment Type: Full-Time


• Experience: years


• Vacancy: 1