Ing. Grands Cptes Chirurgie

Alcon; Rueil-Malmaison, Amou; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Alcon MX en Île-de-France recherche un responsable développement commercial dédié aux comptes stratégiques en France, rattaché à la Franchise Chirurgie. Vous créez et déployez des stratégies avec les décideurs des établissements de santé et des groupements d’achats pour accroître l’activité Chirurgie d’Alcon.

Vous bâtissez des partenariats durables, pilotez des plans de comptes et dirigez des négociations complexes, en collaboration avec les équipes Commerciales, Marketing et Pricing afin

Qualifications

• Diplôme supérieur en Commerce, Sciences ou équivalent.
• Minimum 5 ans d'expérience commerciale ou de gestion de comptes stratégiques.
• Expérience en négociation avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Aptitude à influencer et fédérer dans un environnement matriciel.
• Anglais professionnel courant.

Responsibilities

• Gérer et développer le portefeuille de grands comptes stratégiques.
• Établir et entretenir des relations avec les décideurs de haut niveau (Direction, Achats).
• Élaborer des plans de compte et assurer leur mise en œuvre.
• Conduire des négociations complexes à forte valeur ajoutée.
• Analyser les tendances du marché et identifier les opportunités de développement.

Skills

Grand comptes

Négociations haut niveau

Stratégie commerciale

Analyse de marché

Influence et leadership

Anglais professionnel

Education

Formation supérieure

Job description

Votre mission Rattaché(e) à la Franchise Chirurgie, vous êtes responsable du développement et de la croissance des comptes stratégiques d'Alcon en France. Véritable partenaire des établissements de santé et groupements d'achats, vous définissez et déployez des stratégies commerciales permettant de développer durablement l'activité Chirurgie tout en renforçant les relations avec les principaux décideurs du marché.

Vos principales responsabilités

• Développer et gérer un portefeuille de grands comptes stratégiques
• Construire des relations de confiance avec les décideurs de haut niveau (Directions Générales, Achats, Directions médicales, groupements d'achats)
• Élaborer et mettre en œuvre des plans de comptes afin d'atteindre les objectifs de croissance
• Conduire des négociations complexes à forte valeur ajoutée
• Analyser les tendances du marché et identifier les opportunités de développement
• Collaborer avec les équipes Commerciales, Marketing, Médicales, Market Access et Pricing pour garantir le succès des stratégies déployées
• Représenter Alcon auprès des principaux acteurs de l'écosystème de santé

Profil recherché

• Formation supérieure (Commerce, Sciences ou équivalent)
• Minimum 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale, de développement d'affaires ou de gestion de comptes stratégiques
• Expérience réussie dans la négociation avec des interlocuteurs de haut niveau
• Forte capacité d'analyse et vision stratégique
• Aptitude démontrée à influencer et fédérer dans un environnement matriciel
• Une expérience dans l'univers MedTech, du dispositif médical ou de la santé est un atout
• Anglais professionnel courant

Ce qui fera votre succès

• Excellentes compétences relationnelles et de communication
• Esprit entrepreneurial et orientation résultats
• Capacité à développer des partenariats durables
• Goût pour les environnements complexes et les enjeux stratégiques

Pourquoi nous rejoindre ?

Ce poste offre une forte visibilité au sein de l'organisation et l'opportunité de contribuer directement à la croissance de l'activité Chirurgie d'Alcon à travers le développement de partenariats stratégiques à forte valeur ajoutée. Vous aimez construire des relations de haut niveau, mener des négociations stratégiques et générer un impact concret sur le développement de l'activité ? Rejoignez Alcon et participez à façonner l'avenir de la chirurgie ophtalmologique.