Directeur Grands Comptes Chirurgie – MedTech

Alcon; Rueil-Malmaison, Amou; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Alcon MX en Île-de-France recherche un responsable développement commercial dédié aux comptes stratégiques en France, rattaché à la Franchise Chirurgie. Vous créez et déployez des stratégies avec les décideurs des établissements de santé et des groupements d’achats pour accroître l’activité Chirurgie d’Alcon.

Vous bâtissez des partenariats durables, pilotez des plans de comptes et dirigez des négociations complexes, en collaboration avec les équipes Commerciales, Marketing et Pricing afin

Qualifications

• Diplôme supérieur en Commerce, Sciences ou équivalent.
• Minimum 5 ans d'expérience commerciale ou de gestion de comptes stratégiques.
• Expérience en négociation avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Aptitude à influencer et fédérer dans un environnement matriciel.
• Anglais professionnel courant.

Responsibilities

• Gérer et développer le portefeuille de grands comptes stratégiques.
• Établir et entretenir des relations avec les décideurs de haut niveau (Direction, Achats).
• Élaborer des plans de compte et assurer leur mise en œuvre.
• Conduire des négociations complexes à forte valeur ajoutée.
• Analyser les tendances du marché et identifier les opportunités de développement.

Skills

Grand comptes

Négociations haut niveau

Stratégie commerciale

Analyse de marché

Influence et leadership

Anglais professionnel

Education

Formation supérieure

Job description

Alcon MX en Île-de-France recherche un responsable développement commercial dédié aux comptes stratégiques en France, rattaché à la Franchise Chirurgie. Vous créez et déployez des stratégies avec les décideurs des établissements de santé et des groupements d’achats pour accroître l’activité Chirurgie d’Alcon.

Vous bâtissez des partenariats durables, pilotez des plans de comptes et dirigez des négociations complexes, en collaboration avec les équipes Commerciales, Marketing et Pricing afin