Informatica + MuleSoft Account Executive Retail

Salesforce; Paris; Sur place; EUR 140 000 - 210 000; Plein temps

Résumé du poste

Salesforce recherche un Enterprise Account Executive Retail pour piloter le développement et la vente de MuleSoft & Informatica auprès des grands comptes du retail en France. Vous gérerez des cycles complexes et dialoguerez avec les dirigeants.

Vous définirez les stratégies GTM, construirez des business cases convaincants et collaborerez étroitement avec les équipes avant-vente et partenaires pour étendre l'empreinte Salesforce.

Qualifications

• Plus de 10 ans d'expérience dans la vente de logiciels B2B pour grands comptes.
• Succès avéré dans des cycles complexes et à enjeux élevés.
• Gestion de territoires et développement Greenfield.
• Expérience avec MuleSoft, Informatica ou plateformes similaires.

Responsabilités

• Développer et piloter le territoire grands comptes de la grande distribution française.
• Gérer des cycles de vente complexes avec le C-Level.
• Concevoir et exécuter des stratégies de GTM.
• Transformer la gestion d'API et la connectivité des données.

Connaissances

New business

C-Level engagement

Strategic accounts

Go-to-Market

Negotiation

Formation

Master en commerce/ingénierie

Outils

MuleSoft

Informatica

CRM systems

Description du poste

Salesforce is a leading AI CRM provider committed to customer success through agentic solutions.

We are seeking an Enterprise Account Executive Retail to drive sales of MuleSoft & Informatica solutions to large retail accounts within France.

Axes Prioritaires

• Développer et piloter un territoire grands comptes de la grande distribution française
• Gérer des cycles de vente complexes avec des dirigeants de haut niveau (C-Level).
• Définir et exécuter la stratégie Go‑to‑Market (GTM) pour votre secteur.
• Transformer la manière dont les entreprises exploitent la gestion d'API, les plateformes d'intégration et la connectivité des données.

Leadership Commercial Stratégique

• Identifier, qualifier et conclure proactivement un pipeline de ventes solide, avec un accent sur l'acquisition de nouveaux clients (New Business).
• Mener une prospection stratégique auprès des CTO/CIO, des directeurs ingénierie/IT et des cadres dirigeants métiers.
• Concevoir et exécuter des stratégies de comptes globales pour pénétrer plusieurs unités opérationnelles.

Développement de Relations & Croissance

• Bâtir et maintenir des relations durables au niveau C-Level pour générer des opportunités d'expansion à long terme.
• Diriger l'analyse des zones inexploitées (white space) et les stratégies de développement (land‑and‑expand) au sein des comptes assignés.
• Élaborer des analyses de rentabilité (Business Cases) percutantes articulant clairement le ROI face aux défis d'intégration et de connectivité.

Collaboration & Exécution

• Collaborer avec les architectes/ingénieurs solutions (Avant‑vente) et en synergie étroite avec l'équipe Services Professionnels.
• Travailler avec l'écosystème de partenaires et de canaux pour maximiser la taille et la portée des contrats.
• Produire des prévisions de ventes précises et des rapports d'activité réguliers pour la direction.
• Participer activement aux programmes d'aide à la vente (Sales Enablement), aux formations avancées et au développement du leadership.

Expérience requise

• Plus de 10 ans d'expérience dans la vente de logiciels B2B pour grands comptes, dans un marché concurrentiel et rapide.
• Succès avéré dans le dépassement des objectifs de vente sur des cycles complexes et à enjeux élevés.
• Expertise démontrée dans l'acquisition de nouveaux clients et le développement de territoires vierges (Greenfield).
• Expérience dans la gestion de transactions larges et complexes (ACV de 500 k$+, avec exposition à des opportunités de 1 M$+).

Compétences Techniques & Business

• Solide compréhension de la gestion d'API, des plateformes d'intégration, du middleware et des solutions de connectivité de données.
• Capacité à articuler la valeur métier de technologies complexes auprès d'audiences techniques et exécutives.
• Aptitude confirmée à identifier et mobiliser des "champions" techniques et business au sein d'organisations matricielles.

Compétences Clés

• Approche de vente consultative fondée sur le succès client et l'intégrité.
• Esprit d'équipe collaboratif avec une mentalité "priorité à l'entreprise".
• Capacité à gérer des cycles de vente multi‑parties prenantes couvrant plusieurs divisions.

Méthodologie de Vente

• Formation préalable aux méthodologies de vente (MEDDIC, SPIN, Challenger Sales).
• Maîtrise de la vente informatique complexe impliquant de multiples décideurs dans des organisations mondiales.
• Compréhension des concepts d'architecture d'entreprise, de transformation numérique et des modèles d'intégration cloud/hybride.

Connaissance du Secteur

• Expérience préalable avec MuleSoft, Informatica ou des plateformes similaires de gestion de données.
• Expérience en architecture de solutions techniques ou en conseil en management dans un secteur pertinent.
• Expérience dans l'adoption de technologies émergentes et les initiatives de transformation portées par l'IA.

Qualifications Préférées

• Licence ou Master en commerce, ingénierie ou domaine connexe.
• Un MBA est un atout.

Posting Statement

Salesforce is an equal opportunity employer and maintains a policy of non‑discrimination with all employees and applicants for employment. What does that mean exactly? It means that at Salesforce, we believe in equality for all. And we believe we can lead the path to equality in part by creating a workplace that’s inclusive, and free from discrimination. Know your rights: workplace discrimination is illegal. Any employee or potential employee will be assessed on the basis of merit, competence and qualifications – without regard to race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender expression or identity, transgender status, age, disability, veteran or marital status, political viewpoint, or other classifications protected by law. This policy applies to current and prospective employees, no matter where they are in their Salesforce employment journey. It also applies to recruiting, hiring, job assignment, compensation, promotion, benefits, training, assessment of job performance, discipline, termination, and everything in between. Recruiting, hiring, and promotion decisions at Salesforce are fair and based on merit. The same goes for compensation, benefits, promotions, transfers, reduction in workforce, recall, training, and education.