HVDC Sales Manager

Hitachi Energy; Orsay; Sur place; EUR 140 000 - 210 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération compétitive

Travail flexible hybride/à distance

Résumé du poste

Hitachi Energy recherche un responsable commercial pour les marchés d'Europe centrale et du sud, avec un accent fort sur la France. Vous piloterez des opportunités HVDC majeures et dirigerez une équipe projet pluridisciplinaire, des appels d'offres à la livraison, en assurant des relations clients solides et des résultats commerciaux significatifs.

Le candidat idéal possède un réseau existant, une expérience dans les contrats EP/EPC et une excellente maitrise de l'anglais; le français et

Qualifications

• Diplôme Bachelor ou Master en génie électrique ou en gestion / administration avec formation technique.
• Expérience des contrats EP ou EPC et vente de grands projets d'infrastructures.
• Réseau existant solide et connaissance du secteur électrique.
• Anglais écrit et oral excellent; le français et d'autres langues constituent un plus.
• Forte orientation commerciale avec d'excellentes compétences en négociation et en conclusion de contrats.
• Capacité à coacher et motiver des équipes; capacité à travailler sous pression et à se déplacer fréquemment.
• Esprit réseau et sens du relationnel, orientation résultats et satisfaction client.

Responsabilités

• Incarner les valeurs de Hitachi Energy et assurer le bien-être des collègues et la performance de l'entreprise.
• Identifier et développer de nouvelles opportunités de marché en Europe centrale et du sud, avec un focus sur la France.
• Établir et maintenir des relations clients, comprendre leurs besoins et aligner les équipes internes.
• Définir les stratégies business et les plans de capture, assurer leur mise en œuvre et des revues d'avancement.
• Diriger les équipes de capture des phases amont jusqu'à la préparation des offres, garantir des solutions optimisées et coût-effectives.
• Constituer et diriger des consortiums internes ou externes avec partenaires et sous-traitants.
• Conduire les négociations pour conclure les contrats et créer de la valeur pour le client et Hitachi Energy.
• Partager les connaissances et favoriser la collaboration transversale au sein de Hitachi Energy.

Connaissances

Anglais courant

Négociation commerciale

Leadership collaboratif

Gestion de projets

Réseau professionnel

Maîtrise MS Office

Outils collaboratifs cloud

Expérience multiculturelle

Formation

Bachelor ou Master en génie électrique ou gestion/Administration des affaires

Outils

MS Office

Cloud collaboration tools

Description du poste

L'opportunité

Vous êtes responsable de la vente de certaines des solutions les plus importantes et les plus technologiquement avancées de Hitachi Energy, notamment les systèmes de transport d'électricité en courant continu haute tension (HVDC), sur les marchés d'Europe centrale et du sud. Vous pilotez l'identification, la structuration et la négociation d'opportunités HVDC majeures, et assurez la gestion opérationnelle d'une équipe projet dédiée composée de responsables d'appels d'offres, d'ingénieurs, de juristes, de fiscalistes, de spécialistes du financement et de l'activité services. En étroite collaboration avec les équipes de gestion de comptes, de ventes amont et les représentants pays de Hitachi Energy, vous positionnez l'entreprise pour de futures opportunités commerciales tout en identifiant des partenaires de consortium et des sous-traitants ou fournisseurs locaux.

Votre impact

• Incarner les valeurs fondamentales de Hitachi Energy que sont la sécurité et l'intégrité, en assumant la responsabilité de vos actions tout en veillant au bien-être de vos collègues et à la performance de l'entreprise.
• Identifier et développer de nouvelles opportunités de marché pour les projets alloués en Europe centrale et du sud, avec un fort accent sur le marché français.
• Établir et maintenir des relations clients efficaces afin de comprendre leurs besoins, promouvoir l'ensemble de l'offre de Hitachi Energy et aligner les équipes internes pour fournir des solutions compétitives et performantes.
• Définir les stratégies commerciales et plans de capture avec l'équipe dédiée, en utilisant les outils de l'entreprise, en assurant des revues d'avancement régulières et en garantissant leur mise en œuvre.
• Piloter les équipes de capture dès les phases amont jusqu'à la préparation des offres, en coordination avec le service appels d'offres, afin de garantir la livraison de solutions optimisées en termes de coûts et axées sur la création de valeur, dans les délais impartis.
• Diriger des consortiums internes regroupant différentes entités de Hitachi Energy et/ou constituer des consortiums externes avec des partenaires.
• Conduire les négociations dans l'objectif de conclure les contrats dans les meilleures conditions possibles, en créant de la valeur ajoutée pour le client et pour Hitachi Energy.
• Garantir le succès des transactions, contrats et propositions en s'appuyant sur des techniques de vente efficaces et sur votre expérience.
• Favoriser le partage des connaissances et la collaboration transversale au sein de Hitachi Energy afin de tirer pleinement parti de la force d'un leader mondial du secteur.

Votre profil

• Expérience de travail dans des environnements multiculturels, avec une sensibilité aux différences culturelles.
• Diplôme de niveau Bachelor ou Master en génie électrique ou en gestion / administration des affaires avec une formation technique.
• Expérience des contrats EP ou EPC, avec une forte expertise commerciale dans la vente de grands projets d'infrastructures ; plus de 10 ans d'expérience est un atout.
• Réseau existant solide et excellente connaissance du secteur de l'électricité exigés ; une expérience ou un réseau institutionnel constitue un avantage.
• Excellente maîtrise de l'anglais à l'écrit et à l'oral indispensable ; le français et d'autres langues constitue un plus.
• Forte orientation commerciale avec d'excellentes compétences en négociation et en conclusion de contrats ; leadership collaboratif, capacité à coacher et motiver des équipes ; capacité à travailler sous pression et à se déplacer fréquemment.
• Esprit réseau, sens du relationnel, esprit d'équipe ; orienté résultats et satisfaction client ; assertif tout en restant flexible.
• Forte capacité de réflexion stratégique et aptitude à analyser et gérer des situations commerciales complexes et des besoins clients variés.
• Bonne maîtrise de MS Office et des outils collaboratifs basés sur le cloud.

En savoir plus sur nous

Nous offrons un environnement international inspirant, engagé dans la transition énergétique. Nous menons des projets à forte valeur ajoutée, au cœur des enjeux industriels et technologiques. Nous accompagnons votre développement professionnel grâce à la formation, à la mobilité interne et internationale. Nous valorisons une culture d'entreprise collaborative et inclusive, axée sur l'innovation. Nous proposons des avantages attractifs : rémunération compétitive, options de travail flexibles, hybrides ou à distance.

English version:

The opportunityYou are responsible for the sales of some of the largest and most technologically advanced solutions within Hitachi Energy, namely High Voltage Direct Current (HVDC) systems, across the Central and Southern European markets.You lead the capture and negotiation of major HVDC opportunities and have operational responsibility for an allocated project team comprising tender managers, engineers, lawyers, tax advisors, financing specialists, and service experts. In close collaboration with Hitachi E