Responsable Affaires Énergie – Transformateurs (Expérimenté)

Hitachi Energy; Massy; On-site; Full time

Job description

En tant que Chargé(e) d’affaires expérimenté(e), vous :

• accompagnez l’organisation commerciale et nos clients tout au long du processus d’offre. Vous préparez les éléments techniques et commerciaux nécessaires en validant les technologies appropriées, en déterminant les coûts en collaboration avec les usines et en consolidant la documentation finale.
• pilotez le processus de remise d’offres pour la fourniture de transformateurs auprès de clients issus des secteurs des services aux collectivités (utilities), de la production, du transport et de la distribution d’énergie, des industries électro‑intensives, des centres de données et de la mobilité. Vous êtes impliqué(e) depuis l’identification des opportunités (notamment lors d’événements externes) jusqu’à la négociation et la signature des contrats.
• soutenez les équipes commerciales et nos clients dans la construction de la proposition de valeur la plus adaptée, tant sur le plan technique que financier, aux besoins exprimés. Vous apportez également un appui technique lors des réunions de présentation de notre gamme de transformateurs et participez ponctuellement aux réunions de lancement et de suivi organisées par l’équipe projets.
• veillez à la mise à jour des outils internes (CRM, fichiers de calcul des coûts, enregistrements de commandes, etc.).
• êtes le/la référent(e) interne pour les Transformateurs de Puissance au sein de l’équipe Transformateurs en France. À ce titre, vous développez des relations privilégiées avec les interlocuteurs des sites de production associés et êtes amené(e) à vous y rendre dans le cadre d’essais en usine ou de visites clients.

Comment vous pouvez avoir un impact

Réactivité et gestion des engagements vis‑à‑vis des clients et des équipes commerciales :

• Vous préparez les dossiers de soumission d’offres sur les volets techniques, financiers et contractuels.
• Vous recueillez les données nécessaires, validez la stratégie de réponse avec les équipes internes et présentez les offres aux clients.
• Vous communiquez de manière proactive tout au long du processus afin de renforcer l’image d’Hitachi Energy en tant que fournisseur de confiance.

Organisation du travail et structuration des propositions client :

• Vous analysez les besoins et préparez des offres techniques et commerciales conformes aux spécifications, tout en respectant les contraintes des usines, les directives commerciales et les procédures internes.
• Vous planifiez et participez, lorsque nécessaire, aux processus d’évaluation des risques (Risk Review), conformément à la politique d’Hitachi Energy.

Stratégie d’offres et performance commerciale :

• Vous analysez les offres gagnées et perdues, identifiez les causes et recommandez des bonnes pratiques à déployer en coopération avec les équipes commerciales et les utilisateurs.
• Vous capitalisez sur les retours d’expérience pour améliorer l’efficacité commerciale et confrontez les besoins clients aux positionnements d’Hitachi Energy et de ses concurrents, en vous appuyant sur les informations du marché et les retours commerciaux.

Votre profil

• Formation d’ingénieur avec plus de 7 ans d’expérience en gestion de projets dans les secteurs de l’énergie, des services aux collectivités ou de l’industrie électro‑intensive
• Compétences en gestion contractuelle, à l’aise avec les chiffres et doté(e) d’une sensibilité commerciale
• Capacité à travailler en autonomie, avec rigueur, sens de l’écoute et détermination
• Excellentes capacités de communication, sens du collectif et forte orientation client
• Maîtrise des outils informatiques
• Anglais et Français courants, à l’écrit comme à l’oral