Head of Service Sales

GEA Germany GmbH; Château-Thierry; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Un leader mondial dans le domaine des équipements techniques recrute un Head of Sales pour piloter son équipe commerciale en France et au Maghreb. Le candidat idéal aura une formation Bac+5 en commerce ou ingénierie, accompagné d'une forte capacité d'analyse et de négociation, et saura animer une équipe tout en répondant aux exigences de conformité du GEA Group. Ce rôle stratégique est essentiel pour développer le marché des produits de séparation et des vannes et pompes.

Qualifications

• Connaissance des process industriels et équipements techniques.
• Expérience en environnement matriciel et multiculturel.

Responsabilités

• Pilotage de l'équipe commerciale et suivi de la performance.
• Définition de la stratégie commerciale et des budgets.
• Organisation d'événements clients et communication opérationnelle.

Connaissances

Analyse

Négociation

Communication

Leadership

Orientation client

Formation

Bac+5 en commerce ou en ingénierie

Outils

CRM

Pack Office

Description du poste

Responsibilities / Tasks

En tant que Head of Sales – Division WSF, vous pilotez l’équipe commerciale dédiée aux lignes de produits Separation et Valves & Pumps. Vous êtes à la fois stratège, leader et acteur opérationnel du développement commercial en France et Maghreb.

Vos responsabilités s’articulent autour de 6 axes clés :

• Encadrement commercial :

  • Animation et pilotage de l’équipe de commerciaux.

  • Suivi de la performance commerciale et accompagnement au quotidien.

• Stratégie et pilotage :

  • Définir et proposer la stratégie commerciale des équipements en lien avec les Business Units (prix de vente, marges, positionnement).

  • Élaborer le plan d’action commercial annuel et préparer les budgets équipements.

• Connaissance marché & veille :

  • Être le référent sur la connaissance des marchés, leurs enjeux, et les anticipations.

  • Identifier les opportunités et les risques : veille concurrentielle, technologique, tendances clients.

• Communication & événements :

  • Responsable de la communication opérationnelle vers les marchés, en coordination avec la Direction de la Communication.

  • Organisation et participation aux événements clients (foires, salons, journées techniques).

• Coordination interne & offres :

  • Assurer la coordination avec les usines du groupe pour la réalisation des offres.

  • Supporter les équipes dans l’élaboration de propositions techniques et commerciales.

• Conformité & règles internes :

  • Garant du respect des règles contractuelles internes et des exigences de conformité du GEA Group.

Your Profile / Qualifications

Compétences techniques et formation

• Bac+5 en commerce ou en ingénierie.

• Bonne connaissance des process industriels et des équipements techniques.

• Maîtrise des outils CRM et du pack Office.

• Anglais courant (écrit et oral).

? Compétences professionnelles

• Forte capacité d’analyse et de synthèse.

• Excellente capacité de négociation et sens du résultat.

• Capacité à présenter et défendre un argumentaire technique (machines et équipements complexes).

• Expérience confirmée en environnement matriciel et multiculturel.

? Qualités personnelles

• Leadership naturel et capacité à animer une équipe.

• Méthode, rigueur et sens de l’organisation.

• Aisance relationnelle et communication impactante.

• Forte orientation client et esprit entrepreneurial.

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