Head of Sales - Transformation Digitale F / H

Atos; Bezons; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Atos, un leader international de la transformation digitale, recherche un(e) Head of Sales expérimenté(e) pour piloter une équipe dynamique en Île-de-France. Vous serez chargé(e) d'exécuter la stratégie commerciale, de manager des spécialistes des ventes, et de contribuer à des négociations stratégiques avec les grands comptes. Ce rôle prometteur demande une solide expérience en vente B2B ainsi qu'une aptitude reconnue en leadership et orientation client.

Qualifications

• 5 à 8 ans d'expérience en vente B2B, expérience en management souhaitée.
• Solide compréhension de la transformation digitale.
• A l'aise avec des cycles de vente complexes.

Responsabilités

• Exécuter la stratégie commerciale en lien avec la direction.
• Manager une équipe de Sales Specialists.
• Identifier et closer des opportunités avec des grands comptes.

Connaissances

Vente B2B

Management d'équipe

Leadership

Orientation client

Chasse

Description du poste

Nous recherchons un(e) Head of Sales expérimenté (e) pour rejoindre notre Business Line dédiée à la transformation digitale en Ile de France. Ce rôle clé implique d’être un acteur clé dans la croissance du chiffre d’affaires; vous piloterez l’équipe de Sales Specialists (secteur / offres) et vous serez aussi un contributeur direct à la signature de deals stratégiques.

Vous travaillerez au sein d'une équipe dynamique, engagée dans l'innovation et la collaboration pour transformer les défis numériques en opportunités.

Vos Responsabilités :

• Exécuter la stratégie commerciale en lien avec la direction.
• Manager et animer une équipe de Sales Specialists (pilotage de la performance).
• Identifier, qualifier et closer des opportunités avec des grands comptes et ETI.
• Mettre en place des processus de vente efficaces et scalables.
• Suivre les KPIs, piloter le pipe et optimiser le forecast.
• Collaborer étroitement avec les équipes delivery et produit.
• 5 à 8 ans d’expérience en vente B2B, dont une première expérience en management d’équipe ou leadership transversal.
• Solide compréhension des enjeux de transformation digitale (conseil, IT, innovation, etc.).
• Chasseur(se) dans l’âme, à l’aise avec des cycles de vente complexes.
• Leadership naturel, capacité à fédérer et faire grandir une équipe.
• Sens du résultat, de la méthode, et une vraie orientation client.

Atos est un leader international de la transformation digitale avec plus de 110 000 collaborateurs dans 73 pays et un chiffre d’affaires annuel de plus de 11 milliards d’euros. Numéro un européen du Cloud, de la cybersécurité et des supercalculateurs, le groupe fournit des solutions intégrées de Cloud Hybride Orchestré, Big Data, Applications Métiers et Environnement de Travail Connecté. Partenaire informatique mondial des Jeux Olympiques et Paralympiques, le Groupe exerce ses activités sous les marques Atos, Atos Syntel, et Unify. Atos est une SE (Société Européenne) cotée sur Euronext Paris et fait partie de l’indice CAC 40.

La raison d’être d’Atos est de contribuer à façonner l’espace informationnel. Avec ses compétences et ses services, le groupe supporte le développement de la connaissance, de l’éducation et de la recherche dans une approche pluriculturelle et contribue au développement de l’excellence scientifique et technologique. Partout dans le monde, Atos permet à ses clients et à ses collaborateurs, et plus généralement au plus grand nombre, de vivre, travailler et progresser durablement et en toute confiance dans l’espace informationnel.

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