Head of Sales Mexico

Fresenius Medical Care; Guadeloupe; Sur place; EUR 100 000 - 125 000; Plein temps

Description du poste

Responsibilities

• Asegurar la definición e implementación de las estrategias del área de ventas de México, dentro de los objetivos y directrices establecidas por la Empresa, mediante el seguimiento y análisis de los movimientos del mercado.
• Gestionar la planificación y control del presupuesto (P&L) del área comercial, mediante la estructuración y análisis de modelos de previsión y control a través de indicadores de desempeño, con el objetivo de garantizar un retorno adecuado a los accionistas y salvaguardar la seguridad de los activos de la empresa.
• Asegurar el cumplimiento de las metas de su equipo, mediante la definición, seguimiento y estímulo para alcanzar los resultados, estableciendo políticas y objetivos específicos para cada área, coordinando la ejecución de los respectivos planes de acción, facilitando e integrando el trabajo de los equipos.
• Apoyar al equipo de marketing en el proceso de identificación de nuevas oportunidades de productos y servicios, con el fin de fomentar el crecimiento y consolidación de los negocios de la compañía.
• Proporcionar un entorno desafiante, motivador y que permita el desarrollo de los colaboradores del área, a través del liderazgo con el ejemplo, coaching constante y evaluaciones de desempeño, promoviendo el compromiso de todo el equipo.
• Desarrollar e implementar estrategias de acceso al mercado para posicionar los productos clave en instituciones públicas y privadas.
• Coordinar el análisis y generación de evidencia económica que respalde el valor de las terapias de la compañía.
• Liderar las relaciones institucionales con autoridades del sector salud, económico, legislativo y diplomático.
• Representar a la compañía ante cámaras, asociaciones, foros públicos y organismos multisectoriales.
• Promover y facilitar la inclusión de productos en listados institucionales y cuadros básicos del sistema de salud.
• Colaborar con asociaciones de pacientes y organizaciones civiles en iniciativas de salud y acceso a terapias.
• Participar en proyectos globales y regionales, contribuyendo al intercambio de mejores prácticas que existen actualmente en México.
• Asegurar el cumplimiento de las políticas de compliance, fomentando la adhesión al calendario de entrenamientos y liderando con el ejemplo.