Head of Sales Land Transport

Yusen Logistics; Lille; Híbrido; EUR 120.000 - 180.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Véhicule de fonction

Participation et intéressement

Possibilité de télétravail

Formation supérieure en commerce/suppy

Descripción de la vacante

Une entreprise de logistique internationale recherche un(e) Head of Sales pour définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale en France, Espagne et Italie. Le candidat idéal a au moins 8 ans d'expérience en vente dans le transport routier, avec une solide compétence en gestion d'équipes multiculturelles et en développement commercial. Ce rôle stratégique propose des responsabilités élevées dans un environnement dynamique et international, avec la possibilité de télétravail et une rémunération attractive.

Formación

• 8 à 10 ans d’expérience minimum en vente ou business development dans le secteur du transport routier.
• Expérience confirmée dans le management d’équipes commerciales multi-pays.
• Solide expertise en gestion de comptes stratégiques.
• Bonne compréhension des mécanismes financiers et logiques de pricing.
• Solide expertise en gestion de comptes stratégiques / key account management.
• Forte compétence en développement commercial, négociation et pilotage de la performance (CA, marges, KPI).
• Bonne compréhension des mécanismes financiers, P&L et logique de pricing.
• Anglais et français courant requis ; l’espagnol ou l’italien est un atout.

Responsabilidades

• Définir et déployer la stratégie commerciale de la Business Unit Land Transport sur la France, Espagne et Italie.
• Piloter la performance commerciale et garantir l’atteinte des objectifs.
• Manager et développer les équipes commerciales multi-pays.
• Identifier de nouvelles opportunités business sur les comptes stratégiques.
• Renforcer les relations clients clés et assurer un haut niveau de satisfaction et de fidélisation.
• Contribuer aux réponses aux appels d’offres, à la politique de pricing et aux décisions commerciales stratégiques.
• Collaborer étroitement avec les équipes Pricing, Procurement et Opérations afin de garantir des offres compétitives et une qualité de service optimale.
• Suivre et structurer l’activité via les outils CRM et les indicateurs de performance.
• Assurer le respect des processus, standards qualité, règles éthiques et sécurité du Groupe.

Conocimientos

Développement commercial

Négociation

Pilotage de la performance

Gestion de comptes stratégiques

Gestion d'équipes commerciales

Langues: Anglais courant

Langues: Français courant

Langues: Espagnol/Italien

Educación

Formation supérieure en commerce, supply chain ou logistique

Spécialisation commerce international (idéal)

Descripción del empleo

Christophe, Directeur Land Transport, recherche un(e) Head of Sales à forte vision business, capable de fédérer des équipes multiculturelles et d’orchestrer la performance commerciale de la Business Unit Land Transport. Un rôle stratégique, à fort impact, au cœur des décisions de croissance.

• Définir et déployer la stratégie commerciale de la Business Unit Land Transport sur le périmètre France, Espagne et Italie.
• Piloter la performance commerciale (chiffre d’affaires, marge, pipeline) et garantir l’atteinte des objectifs.
• Manager, animer et développer les équipes commerciales multi-pays (Business Development & Key Account Managers).
• Identifier et développer de nouvelles opportunités business, notamment sur les comptes stratégiques et mid-size.
• Renforcer les relations clients clés et assurer un haut niveau de satisfaction et de fidélisation.
• Contribuer aux réponses aux appels d’offres, à la politique de pricing et aux décisions commerciales stratégiques.
• Collaborer étroitement avec les équipes Pricing, Procurement et Opérations afin de garantir des offres compétitives et une qualité de service optimale.
• Suivre et structurer l’activité via les outils CRM et les indicateurs de performance.
• Assurer le respect des processus, standards qualité, règles éthiques et sécurité du Groupe.

LOCALISATION: Roissy CDG (95) ou Saint Quentin Fallavier (38) ou Valenciennes (59)

• Statut cadre – Forfait jours
• Rémunération selon profil : fixe + variable
• Véhicule de fonction
• Participation et intéressement
• Possibilité de télétravail (2 jours max / semaine)
• Formation supérieure en commerce, supply chain, logistique ou domaine équivalent (idéalement avec une spécialisation en commerce international)
• 8 à 10 ans d’expérience minimum en vente ou business development dans le secteur du transport route
• Expérience confirmée dans le management d’équipes commerciales multi-pays
• Solide expertise en gestion de comptes stratégiques / key account management
• Excellente maîtrise des solutions de transport
• Forte compétence en développement commercial, négociation et pilotage de la performance (CA, marges, KPI)
• Bonne compréhension des mécanismes financiers, P&L et logiques de pricing
• Anglais et français courant requis ; la maîtrise de l’espagnol ou de l’italien constitue un atout

Vous intégrerez un Groupe en forte croissance, animé par une ambition claire : développer et renforcer son activité.

Vous évoluerez dans un environnement international et multi-sites, offrant une diversité de contextes et des collaborations enrichissantes.

Votre mission sera stratégique, au cœur du développement commercial à l’échelle internationale.

Yusen Logistics, multinationale du Groupe NYK, se classe parmi les trois premiers prestataires 3PL-4PL, avec 500 agences réparties dans 83 pays. Notre filiale Yusen Logistics (France) repose sur une organisation agile et bénéficie de l’expertise métier de nos 400 collaborateurs, tous guidés par un fort esprit d’équipe et entrepreneurial. Nous aspirons à devenir la société de logistique de chaîne d'approvisionnement préférée de nos clients à travers le monde.

Notre offre complète vise à renforcer les liens entre les entreprises, les clients et les communautés grâce à des solutions innovantes de gestion de la chaîne d'approvisionnement, d'expédition de fret, de stockage et de distribution. Notre engagement en faveur de l’amélioration continue nous positionne comme la préférence mondiale.

Yusen Logistics prône l'égalité des chances et encourage les candidatures de tous les candidats qualifiés et éligibles, quelle que soit leur situation personnelle.

Nous prenons nos décisions de recrutement uniquement sur la base de l'ensemble des compétences et de l'expérience. La diversité nous permet de créer un environnement inclusif, où nos employés peuvent s'épanouir et développer leur potentiel.