Business Development Manager Contract Logistics

Yusen Logistics; Lyon; Hybride; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Participation et intéressement

Possibilité de télétravail (2 jours max / semaine)

Résumé du poste

Une entreprise de logistique renommée basée à Lyon recrute un(e) Responsable Commercial afin de développer la rentabilité des activités logistiques en France et à l'international. Le candidat idéal possédera un diplôme Bac+2 à Bac+5 et au moins 5 ans d'expérience en vente dans le secteur. Ce poste implique des responsabilités variées, dont la gestion de portefeuilles clients, la rédaction d'offres commerciales et la négociation de contrats. Le statut est cadre, avec des possibilités de télétravail.

Qualifications

• Expérience professionnelle de minimum 5 ans en vente.
• À l’aise avec les outils CRM et la gestion d’un pipeline commercial.
• Anglais professionnel, espagnol et / ou italien apprécié.
• Anglais professionnel, espagnol et / ou italien apprécié.

Responsabilités

• Développer un portefeuille clients stratégique.
• Construire des propositions commerciales sur mesure.
• Structurer et rédiger les réponses aux appels d’offres.
• Convertir les opportunités en contrats à forte valeur ajoutée et renforcer la présence internationale.
• Piloter la performance commerciale via KPI, pipeline et CRM.
• Mener les négociations commerciales et contractuelles.
• Assurer la cohérence entre engagements commerciaux et capacités opérationnelles.
• Mobiliser et coordonner les équipes internes tout au long du cycle commercial.

Connaissances

Vente en Contract Logistics

Propositions commerciales complexes

Négociations commerciales

Utilisation des outils CRM

Compétences en communication

Anglais professionnel

Planification et organisation

Formation

Bac+2 à Bac+5 en commerce, transport ou logistique

Outils

CRM

Outils de reporting

Description du poste

Rattaché(e) à la Business Unit Contract Logistics, vous développez le chiffre d’affaires et la rentabilité sur les activités de logistique contractuelle (entrepôts) pour le secteur France, Espagne et Italie.

Vous êtes responsable de l’acquisition de nouveaux clients en répondant aux appels d’offres, tout en assurant la fidélisation et le développement du portefeuille existant. Vous apportez des solutions adaptées aux besoins des clients, en lien avec les Solutions Designers.

• Développer un portefeuille clients stratégique en identifiant et prospectant de nouveaux marchés (automobile, industrie, santé).
• Construire des propositions commerciales sur mesure, alignées avec les besoins opérationnels et stratégiques des clients.
• Structurer et rédiger les réponses aux appels d’offres en coordination avec les équipes Solutions Design.
• Convertir les opportunités qualifiées en contrats à forte valeur ajoutée pour renforcer la présence de Yusen Logistics en France, ainsi qu’en Espagne et en Italie.
• Stimuler le cross-selling avec les Business Units françaises et les équipes commerciales internationales.
• Piloter la performance commerciale à travers les KPIs, la gestion du pipeline et l’utilisation rigoureuse du CRM.
• Mener les négociations commerciales et contractuelles en défendant les intérêts économiques et juridiques de l’entreprise.
• Garantir la cohérence entre les engagements commerciaux et les capacités opérationnelles, en proposant des solutions innovantes et réalistes.
• Mobiliser et coordonner les équipes internes tout au long du cycle commercial pour assurer la réussite des projets et la satisfaction client.

LOCALISATION : Lyon ou Valenciennes

• Statut Cadre – Forfait jours
• Rémunération selon profil : fixe + variable
• Véhicule de fonction
• Participation et intéressement
• Possibilité de télétravail (2 jours max / semaine)
• Diplômé(e) d'un Bac+2 à Bac+5 en commerce, transport ou logistique ;
• Expérience professionnelle de minimum 5 ans en vente en Contract Logistics
• Capacité à construire des offres commerciales complexes et à les présenter clairement.
• À l’aise avec les outils CRM et la gestion d’un pipeline commercial.
• Anglais professionnel, espagnol et / ou italien apprécié
• Excellentes compétences en communication et sens aigu de la négociation.
• Autonomie, rigueur, esprit d’initiative et bonne gestion des priorités.
• Esprit d’équipe et capacité à collaborer avec des interlocuteurs variés.
• Bonne connaissance des marchés de la logistique, des environnements clients et des contrats commerciaux

Vous intégrerez un Groupe en forte croissance, animé par une ambition claire : développer et renforcer son activité.

Vous évoluerez dans un environnement international et multi-sites, offrant une diversité de contextes et des collaborations enrichissantes.

Votre mission sera stratégique, au cœur du développement commercial à l’échelle internationale.

Yusen Logistics, multinationale du Groupe NYK, se classe parmi les trois premiers prestataires 3PL-4PL, avec 500 agences réparties dans 83 pays. Notre filiale Yusen Logistics (France) repose sur une organisation agile et bénéficie de l'expertise métier de nos 400 collaborateurs, tous guidés par un fort esprit d'équipe et entrepreneurial. Nous aspirons à devenir la société de logistique de chaîne d'approvisionnement préférée de nos clients à travers le monde.

Notre offre complète vise à renforcer les liens entre les entreprises, les clients et les communautés grâce à des solutions innovantes de gestion de la chaîne d'approvisionnement, d'expédition de fret, de stockage et de distribution. Notre engagement en faveur de l'amélioration continue nous positionne comme la préférence mondiale.

Yusen Logistics prône l'égalité des chances et encourage les candidatures de tous les candidats qualifiés et éligibles, quelle que soit leur situation personnelle.

Nous prenons nos décisions de recrutement uniquement sur la base de l'ensemble des compétences et de l'expérience. La diversité nous permet de créer un environnement inclusif, où nos employés peuvent s'épanouir et développer leur potentiel.