Head Of Sales H / F

Hellowork group; Saint-Ouen-l'Aumône; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de technologie recherche un leader pour gérer son équipe et définir une stratégie commerciale adaptée. Avec un minimum de 3 ans d'expérience dans le management d'équipe, vous collaborerez étroitement avec la direction pour optimiser la performance et garantir la satisfaction client. Le poste implique des déplacements à Rennes et Paris, et nécessite de solides compétences en négociation et management.

Qualifications

• Expérience d'au moins 3 ans dans le management d'équipe.
• Expérience dans le secteur digital, SaaS ou logiciel.
• Compétences en négociation avec divers interlocuteurs.

Responsabilités

• Définir une stratégie commerciale sur mesure.
• Encadrer, accompagner et former l'équipe.
• Piloter la performance de l'équipe.
• Gérer des rendez-vous stratégiques avec les clients.

Connaissances

Management d'équipe

Capacité à évoluer dans des environnements complexes

Transmettre des connaissances

Description du poste

Principales missions

• Définir une stratégie sur mesure : En étroite collaboration avec Raynald, notre VP Sales, vous contribuerez à l'élaboration du plan d'action commercial pour adresser au mieux ces grands comptes, en identifiant les bons leviers de croissance et les priorités à suivre. Vous jouerez aussi un rôle actif dans la réflexion continue autour des besoins clients, des évolutions de process et des opportunités d'optimisation.
• Encadrer, accompagner et former : L'équipe compte sur vous pour les guider au quotidien, les faire progresser et entretenir une dynamique collective stimulante. Grâce à des one / one réguliers, des feed-back personnalisés et l'appui de la HelloWork Academy, chaque KAM pourra renforcer ses compétences, affiner son approche et gagner en efficacité.
• Piloter la performance : En vous appuyant sur des indicateurs clés et des outils de suivi adaptés, vous accompagnerez l'équipe dans l'atteinte de ses objectifs : développement du chiffre d'affaires, fidélisation, enrichissement des comptes clients. L'idée est d'assurer une progression continue tout en maintenant un bon niveau de satisfaction client.
• Gérer les rendez-vous stratégiques : Vous serez amené à accompagner votre équipe lors de certains rendez-vous clés, notamment lorsque les enjeux nécessitent un regard transversal ou un soutien supplémentaire. L'objectif : faire avancer les discussions dans le bon sens, qu'il s'agisse de clarification, de structuration ou d'approfondissement.

L'équipe est basée au siège social, à Rennes, avec une présence attendue chaque semaine, le lundi et mardi.

Vous serez également présent avec votre équipe, dans nos bureaux à Paris, le mercredi et jeudi.

Vous avez un expérience d'au moins 3 ans dans le management d'équipe et vous êtes issu du monde digital, SaaS ou logiciel.

Vous savez évoluer dans des environnements complexes et mobiliser les bonnes synergies pour mener des négociations avec des interlocuteurs variés (RH, achats, marketing, DSI).

Vous aimez transmettre, faire progresser vos collaborateurs, et construire une relation de confiance autour d'objectifs clairs et partagés.

Ce qui fera la différence dans ce rôle, c'est surtout votre envie de construire une organisation, de faire évoluer les méthodes, et de lancer des projets qui font bouger les lignes.