Head Of Sales H / F

Brawo Search; Pau; Sur place; EUR 45 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recherche un Head of Sales passionné pour diriger une équipe et développer des stratégies commerciales innovantes. Vous serez responsable de la prospection et du développement des ventes pour des solutions SaaS, tout en gérant une équipe de commerciaux talentueux. Ce rôle vous permettra de mettre en œuvre votre expertise en négociation et en gestion d'équipe pour atteindre des objectifs ambitieux. Si vous êtes motivé par un environnement de travail agréable et souhaitez contribuer à la croissance d'une entreprise, cette opportunité est faite pour vous.

Prestations

Télétravail possible

Ambiance chaleureuse

Activités en équipe

Repas en équipe

Sorties en équipe

Qualifications

• Expérience confirmée de 5 ans dans une fonction commerciale.
• Forte capacité de négociation et approche orientée résultats.

Responsabilités

• Gérer la stratégie commerciale et le développement des ventes pour des solutions SaaS.
• Superviser une équipe de commerciaux et assurer leur formation continue.

Connaissances

Vente de solutions SaaS

Négociation commerciale

Gestion d'équipe

Prospection B2B

CRM

Analyse et synthèse

Gestion du temps

Techniques de vente modernes

Outils

Outils de gestion commerciale

CRM

Description du poste

En tant que Head of Sales, vous aurez pour responsabilité la gestion de la stratégie commerciale et le développement des ventes pour nos solutions SaaS. Vous superviserez une équipe de 4 à 5 commerciaux et serez garant(e) de l’atteinte des objectifs de vente.

Développement commercial :

Mener des actions de prospection et de développement en ligne, principalement sur le marché local, avec une approche orientée B2B.

• Identifier et cibler de nouvelles opportunités d’affaires
• Négocier et conclure des contrats avec des clients stratégiques.

Connaissances du monde SaaS et CRM :

Avoir une excellente compréhension des solutions SaaS pour apporter une vision produit forte.

Utiliser et maîtriser les CRM et outils de gestion commerciale actuels.

Management d’équipe :

Gérer une équipe de 4 à 5 commerciaux, assurer leur formation continue, ainsi que le développement de leurs compétences.

Piloter et motiver l’équipe afin de garantir l’atteinte des objectifs.

Suivi et Reporting :

Mettre en place un suivi des KPIs (chiffre d’affaires, taux de conversion, performance individuelle et collective).

Assurer un reporting régulier à la direction et proposer des recommandations stratégiques pour améliorer la performance.

Informations complémentaires :

• Rémunération selon profil et expérience
• Télétravail possible à raison de 1 à 2 jours/semaine
• Ambiance chaleureuse dans un cadre attractif à 30 minutes des Pyrénées et 1h de la côte atlantique
• Equipe dynamique
• Environnement de travail très agréable et motivant
• Activités, repas et sorties en équipe proposées régulièrement

Compétences techniques :

• Expérience confirmée (5 ans minimum) dans une fonction commerciale
• Expérience affirmée en vente de solutions SaaS
• Expérience dans la vente à distance
• Expérience en management d’équipe commerciale.
• Maîtrise des outils de CRM et des techniques de vente modernes.
• Forte capacité de négociation et approche orientée résultats.

Compétences transversales :

• Gestion du temps
• Bon esprit d’analyse et de synthèse
• Capacité d’écoute
• Maitrise des techniques de vente
• Maîtrise de la négociation commerciale
• Aisance relationnelle - La détermination