Head of Sales France — Scale a Data-Driven Sales Machine

Rosk; Paris; Hybrid; EUR 110,000 - 150,000; Full time

Job summary

Rosk recherche un Head of Sales France pour piloter l’ensemble de la fonction commerciale et guider la croissance de l’organisation. Vous encadrerez une équipe de Sales Managers et construirez une machine commerciale industrialisée, prévisible et scalable.

Vous pourrez structurer les cadres de management, piloter la performance par la donnée et collaborer avec Revenue Ops pour outiller et mesurer chaque étape du funnel. Expérience en sale 360°, leadership et sens stratégique requis.

Qualifications

• Au moins 10 ans d’expérience professionnelle, dont 3–5 ans minimum dans un rôle de management de managers.
• Expérience confirmée sur un cycle de vente complet (360°) et dans le management d’équipes commerciales variées.
• Atout: expérience en start-up scale-up SaaS/Tech et forte proximité Produit.
• Compétences et qualités : CRM, data et automatisation au service de la performance commerciale.

Responsibilities

• Développer les Sales Managers au quotidien (coaching, performance, recrutement).
• Structurer le cadre de management (1:1, forecast reviews, pipe reviews, plans de développement).
• Faire passer chaque manager d’un rôle de “super sales” à un leader d’équipe.
• Industrialiser la machine commerciale (playbook, segmentation, scripts, qualification et closing).
• Piloter la performance par la donnée (forecast fiable, conversions, quotas).
• Collaborer avec Revenue Ops pour outiller, automatiser et mesurer chaque étape du funnel.
• Identifier et déployer les leviers d’efficacité (dont IA) sur le cycle de vente.
• Construire le plan de staffing et l’onboarding des nouveaux sales (time-to-productivity).
• Posséder le chiffre : atteindre les objectifs de revenue France et assurer la prévisibilité du forecast.

Skills

Leadership commercial

Management de managers

Cycle vente 360

Coaching d’équipe

CRM et data

Adaptabilité

Start-up SaaS/Tech

Tools

CRM

Automation des ventes

Data analytics

Job description

Rosk recherche un Head of Sales France pour piloter l’ensemble de la fonction commerciale et guider la croissance de l’organisation. Vous encadrerez une équipe de Sales Managers et construirez une machine commerciale industrialisée, prévisible et scalable.

Vous pourrez structurer les cadres de management, piloter la performance par la donnée et collaborer avec Revenue Ops pour outiller et mesurer chaque étape du funnel. Expérience en sale 360°, leadership et sens stratégique requis.