Head of Sales FH

Namirial SAS est le spécialiste Français de solution d'entrée en relation à distance. Elle est la filiale du groupe Namirial SpA fondé en 2000 en Italie, leader européen dans la gestion des transactions numériques. Aujourd'hui, le groupe emploie plus de 900 employés et a la volonté de se positionner en pionnier de solutions digitales de confiance au travers des solutions de vérification d'identité à distance, de contrôle des documents justificatifs, de la signature électronique, de l'archivage à long terme et des solutions de communications certifiées.

Namirial a basé ses technologies sur l'Intelligence Artificielle dans le but d'accélérer, d'automatiser et de sécuriser les contrôles. Le procédé peut être complété par un Face Match qui nécessite la prise de photo ou vidéo selfie ou bien complété par un opérateur humain afin de lutter au mieux contre l'usurpation d'identité et la fraude.

Namirial permet ainsi d'accroître le business et d'assurer la conformité tout en luttant contre la fraude.

Nos solutions de signature électronique respectent le règlement eIDAS (tous niveaux) et bénéficient d'une large gamme de types de signatures certifiées. Accompagnées par l'horodatage et l'archivage légal à valeur probante, elles certifient un haut niveau de sécurité même lors de démarches à distance.

Le Head of Sales, en lien avec le directeur général, déploie la stratégie commerciale de la société. Il anime l'équipe commerciale, est responsable de l'ARR France et collabore avec les autres équipes à l'international.

Il génère de nouvelles opportunités commerciales et prend en charge des prospects ou comptes clés pour développer les ventes. Il rédige les propositions commerciales en lien avec les équipes internes et externes et coordonne un relais de qualité.

Il bâtit une relation de qualité pour fidéliser l'équipe et les clients et reporte les KPI à la direction de manière à anticiper et prendre les meilleures décisions.

Sous la responsabilité du Directeur Général et en étroite collaboration avec le Managing Director des Marchés Internationaux, les principales missions non exhaustives incluent :

1. Dveloppement et mise en œuvre de la stratégie de vente pour la France avec un focus sur l'augmentation des revenus et l'acquisition de nouveaux clients.
2. Coordination des équipes de vente et de prévente pour atteindre les objectifs commerciaux.
3. Création et optimisation des processus de vente en garantissant leur efficacité et leur scalabilité.
4. Établissement et maintien des relations avec les clients stratégiques et les partenaires commerciaux.
5. Supervision du processus d'appel d'offres et de présentations techniques pour garantir leur alignement avec les besoins du marché.
6. Analyse des tendances du marché et de la concurrence pour adapter les stratégies commerciales.
7. Dveloppement de stratégies de cross-selling et d'upselling.
8. Formation et développement des équipes de vente et de prévente.
9. Création de partenariats stratégiques pour l'expansion du réseau de distribution.
10. Suivi et amélioration des performances des équipes de vente à travers des KPI pertinents.
11. Collaboration avec l'équipe marketing pour le développement et la mise en œuvre de campagnes promotionnelles efficaces.
12. Établir la présence commerciale du groupe sur le marché de la signature électronique.
13. Moyen terme, développer les ventes de solution groupe : solution KYC, archivage, communications certifiées, etc.
14. Proposer un forecast de vente en sachant s'engager sur le retour sur le résultat.

Rendre compte d'un reporting de qualité auprès de la Direction

Générer de nouvelles opportunités commerciales par un travail de prospection directe.

Construire des présentations permettant de prouver les avantages et les bénéfices de la solution proposée aux prospects / clients.

Si vous avez..

• Compréhension solide de l'écosystème digital et des solutions numériques.
• Une expertise en prospection commerciale, lead generation et en négociation contractuelle.
• La capacité à travailler de manière transversale et valoriser l'expertise de l'entreprise sur le marché.
• Un sens aigu de la satisfaction client et de la fidélisation.
• Une grande adaptabilité à un environnement en constante évolution.
• Une excellente organisation avec la capacité de gérer les priorités et respecter les délais.
• Rigueur rédactionnelle dans la préparation de documents et propositions.
• Maitrise du Pack Office et des outils bureautiques.
• Utilisation avancée des CRM (Dynamics).
• Expertise technologique pour apporter des solutions adaptées.
• Capacité à fournir un reporting fiable.
• Expérience dans les solutions de confiance digitales.
• Connaissance des marchés Banques, Assurances, Fintech, logement, leasing / automobile.
• Alors ce poste est fait pour vous!

La rémunération sera adaptée en fonction du profil et de l'expérience, avec une part fixe ainsi qu'une part variable sur objectifs.

• Intéressement basé sur les résultats annuels de l'entreprise.
• Prévoyance pour vous et vos proches.
• Mutuelle entièrement prise en charge par l'entreprise pour vous et vos ayants droits.
• Retraite complémentaire cotisée par Namirial SAS après 8 mois de présence, hauteur de 2% du salaire brut.
• Tickets restaurant Swile (10 euros).
• Forfait mobilités durables.
• Forfait jours avec possibilité de télétravail partiel (2 jours par semaine).
• Prime de télétravail selon le nombre de jours effectués à distance.
• Voiture de fonction.
• De plus, vous bénéficierez de nombreux autres avantages en lien avec notre culture d'entreprise que vous découvrirez si vous nous rejoignez.