Head of Sales - Enterprise

Ta mission

Tu prendras les rênes de l’équipe Sales Enterprise de Tomorro, composée de 2 Account Executive Enterprise, et vouée à grandir fortement dans les deux prochaines années.

Tu auras pour objectif d’aider Tomorro à devenir leader du marché en remportant des RFPs, en construisant l’équipe et en adaptant notre méthodologie commerciale au segment de marché Enterprise.

Pour y arriver, tu seras épaulé par des équipes Marketing, Growth et Operations ambitieuses, ayant le même objectif.

Croissance du revenu sur le segment Enterprise

• Faire en sorte que l’équipe sales Enterprise atteigne et dépasse ses objectifs, trimestre après trimestre

• Construire un pipe commercial outbound et inbound consistant pour atteindre nos objectifs de croissance.

• Augmenter l’ACV (average contract value)

Recrutement, coaching et structuration de l’équipe sales Enterprise

• Recruter et construire l’équipe Enterprise

• Mettre en place des process pour assurer la performance de l’équipe

• Assurer la formation et le coaching de l’équipe

• Veiller à l’alignement entre l’équipe sales, le marketing et le customer success

Partenariats

• Renforcer nos relations avec nos partenaires existants (cabinets de conseil, intégrateurs IT) et nouer des relations avec des nouveaux partenaires.