Head of Sales - Directeur·rice Commercial·e Education

3.14.talent; Paris; On-site; EUR 50,000 - 70,000; Full time

Job summary

Groupe Horizons Éducation recherche un Head of Sales à Paris pour piloter et structurer la stratégie commerciale des quatre établissements. Vous prendrez en charge la performance commerciale depuis le recrutement des apprenants jusqu'à la signature des contrats d'alternance.

Rattaché aux associés, vous manager une équipe dédiée et développez les partenariats entreprises, tout en garantissant le respect des pratiques et objectifs fixés par la direction.

Qualifications

• Expérience réussie en management et animation d'équipes commerciales dans une école privée, un CFA ou un organisme de formation en alternance.
• Aisance avec le développement commercial B2B et l'acquisition B2C.
• Bonne connaissance de l'alternance : contrats d'apprentissage, OPCO, NPEC et environnement Qualiopi.
• Maîtrise des outils CRM et du pilotage commercial par les indicateurs (funnel, transformation, forecast, CAC).
• Aisance avec les décideurs et les grands comptes.

Responsibilities

• Piloter les résultats de la rentrée : inscrits et contrats signés pour toutes les écoles, avec objectifs fixés à l'arrivée.
• Construire le plan commercial de la rentrée 2027, par école et campus.
• Manager une équipe de chargés de relations entreprises et admissions.
• Développer les comptes entreprises en ouvrant de nouveaux partenaires.
• Piloter le placement et le suivi des candidats jusqu'à la signature du contrat.

Skills

Management d'équipe

Développement commercial B2B

Pilotage CRM

Négociation grands comptes

Connaissance de l’alternance

Tools

CRM

Job description

3.14 Talent est un cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers commerciaux. Nous accompagnons nos clients dans la recherche de profils adaptés à leurs besoins et aidons les candidats à évoluer vers de nouvelles opportunités. Notre approche est centrée sur l'efficacité et la compréhension concrète des enjeux du terrain.

POSTE / MISSIONS

Dans le cadre de son développement, le Groupe Horizons Éducation crée un poste de Head of Sales pour piloter et structurer la stratégie commerciale de ses quatre établissements (ITIS, Ingetis, Trans-Faire, Ostéobio...)

Rattaché·e aux associés, vous prenez la responsabilité de la performance commerciale, depuis le recrutement des apprenants jusqu'à la signature de leur contrat d'alternance en entreprise.

Les Missions

• Piloter les résultats de la rentrée : inscrits et contrats signés pour l'ensemble des écoles, avec des objectifs fixés avec la direction à votre arrivée.
• Construire le plan commercial de la rentrée 2027, par école et par campus.
• Manager une équipe : chargés de relations entreprises, équipes relations entreprises et admissions des écoles.
• Développer les comptes entreprises : ouvrir de nouveaux partenaires, dont des grandes entreprises capables de prendre plusieurs alternants par an.
• Piloter le placement : trouver une entreprise aux admis qui n'en ont pas, avec un suivi jusqu'à la signature du contrat.
• Structurer le pilotage : CRM, funnel, forecast, suivi des taux de transformation.
• Garantir des pratiques commerciales conformes : information loyale des candidats, démarchage dans les règles.

Les Conditions

Contrat : CDI - Statut cadre.

Localisation : Paris 5e, avec des déplacements réguliers à Évry, Massy et Cachan.

PROFIL RECHERCHÉ

• Expérience réussie en management et animation d'équipes commerciales dans une école privée, un CFA ou un organisme de formation en alternance.
• Vous êtes à l'aise aussi bien dans le développement commercial B2B que dans le pilotage d'une activité d'acquisition B2C.
• Bonne connaissance de l'alternance : contrats d'apprentissage, OPCO, NPEC et environnement Qualiopi.
• Maîtrise des outils CRM et du pilotage commercial par les indicateurs : funnel, taux de transformation, forecast et coût d'acquisition.
• Aisance avec les décideurs et les grands comptes.

AVANTAGES

50 K€ brut annuel fixe + 20 K€ de variable sur objectifs atteints (mensuel et annuel)