Head of Sales - Directeur·rice Commercial·e Education

3.14; Paris; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Groupe Horizons Éducation recrute un Head of Sales à Paris pour piloter et structurer la stratégie commerciale des quatre établissements (ITIS, Ingetis, Trans-Faire, Ostéobio...).

Rattaché aux associés, vous assurez la performance commerciale, du recrutement des apprenants à la signature des contrats d’alternance. CDI cadre, avec déplacements réguliers à Évry, Massy, Cachan.

Qualifikationen

• Expérience managériale réussie en équipe commerciale dans une école privée, un CFA ou une formation en alternance.
• Maîtrise du développement commercial B2B et pilotage d’activité d’acquisition B2C.
• Bonne connaissance de l’alternance (contrats, OPCO, NPEC, Qualiopi).
• Maîtrise des outils CRM et pilotage via les indicateurs (funnel, transformation, forecast, CAC).
• Aisance avec les décideurs et les grands comptes.

Aufgaben

• Piloter les résultats de la rentrée (inscrits et contrats signés) avec objectifs fixés avec la direction.
• Construire le plan commercial de la rentrée 2027, par école et campus.
• Manager une équipe chargés de relations entreprises et admissions.
• Développer les comptes entreprises et ouvrir des partenaires capables d’en prendre plusieurs par an.
• Piloter le placement jusqu’à la signature du contrat et structurer le pilotage (CRM, funnel, forecast).
• Garantir des pratiques commerciales conformes et informées des candidats.

Kenntnisse

Management

Développement commercial

CRM

Indicateurs de performance

Négociation grands comptes

Tools

CRM

Jobbeschreibung

3.14 Talent est un cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers commerciaux. Nous accompagnons nos clients dans la recherche de profils adaptés à leurs besoins et aidons les candidats à évoluer vers de nouvelles opportunités. Notre approche est centrée sur l'efficacité et la compréhension concrète des enjeux du terrain.

Le poste :

Dans le cadre de son développement, le Groupe Horizons Éducation crée un poste de Head of Sales pour piloter et structurer la stratégie commerciale de ses quatre établissements (ITIS, Ingetis, Trans-Faire, Ostéobio...)

Rattaché·e aux associés, vous prenez la responsabilité de la performance commerciale, depuis le recrutement des apprenants jusqu'à la signature de leur contrat d'alternance en entreprise.

Les missions :

• Piloter les résultats de la rentrée : inscrits et contrats signés pour l'ensemble des écoles, avec des objectifs fixés avec la direction à votre arrivée.
• Construire le plan commercial de la rentrée 2027, par école et par campus.
• Manager une équipe : chargés de relations entreprises, équipes relations entreprises et admissions des écoles.
• Développer les comptes entreprises : ouvrir de nouveaux partenaires, dont des grandes entreprises capables de prendre plusieurs alternants par an.
• Piloter le placement : trouver une entreprise aux admis qui n'en ont pas, avec un suivi jusqu'à la signature du contrat.
• Structurer le pilotage : CRM, funnel, forecast, suivi des taux de transformation.
• Garantir des pratiques commerciales conformes : information loyale des candidats, démarchage dans les règles.

Les conditions :

Contrat : CDI - Statut cadre.
Localisation : Paris 5e, avec des déplacements réguliers à Évry, Massy et Cachan.

Profil recherché :

• Expérience réussie en management et animation d'équipes commerciales dans une école privée, un CFA ou un organisme de formation en alternance.
• Vous êtes à l'aise aussi bien dans le développement commercial B2B que dans le pilotage d'une activité d'acquisition B2C.
• Bonne connaissance de l'alternance : contrats d'apprentissage, OPCO, NPEC et environnement Qualiopi.
• Maîtrise des outils CRM et du pilotage commercial par les indicateurs : funnel, taux de transformation, forecast et coût d'acquisition.
• Aisance avec les décideurs et les grands comptes.