Head of Sales B2B

Lovati&Associati S.R.L; Le Marais; On-site; EUR 45,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Retribuzione competitiva

Bonus variabile

CCNL Commercio livello quadro

Job summary

Lovati&Associati S.R.L. cerca una figura di leadership commerciale per strutturare e far crescere il canale aziende, con focus su margini e crescita nel Nord Italia, riportando direttamente alla Direzione Generale.

Il candidato guiderà l’organizzazione commerciale, definirà processi, strumenti e KPI, e avrà responsabilità sullo sviluppo del team, pipeline, forecasting e contratti. Sede Milano.

Qualifications

• 3-4 anni di esperienza in ruoli sales B2B, con almeno 1 anno di responsabilità manageriale.
• Esperienza nella strutturazione di processi commerciali, CRM e strumenti di monitoraggio.
• Padronanza avanzata di Excel e CRM (HubSpot, Salesforce) e approccio data-driven.

Responsibilities

• Costruire un’organizzazione commerciale, definire ruoli, processi di vendita e playbook.
• Definire piano vendite annuale e trimestrale, segmentazione e pricing, con collaborazione Marketing.
• Gestire acquisizione clienti (cold calling, inbound, outbound) e contratti quadro.
• Implementare pipeline management e forecasting affidabile.
• Selezionare, formare e sviluppare il team, con obiettivi e coaching.
• Monitorare KPI come CAC, lifetime value, ARPA, churn e reporting al Board.

Skills

Sales leadership

B2B sales

CRM usage

Data-driven

Excel avanzato

Strategic planning

Tools

HubSpot

Salesforce

Job description

Per nostro cliente, scale-up foodtech italiana in forte crescita, attiva nell’healthy food con servizi dedicati al mondo aziende, cerchiamo un/una:

La risorsa, a diretto riporto della Direzione Generale e con la gestione del team commerciale, avrà il compito di strutturare e far crescere il canale aziende, costruendo un’organizzazione commerciale scalabile, processi, strumenti, persone e KPI, a supporto del piano di espansione nel Nord Italia e con forte attenzione a fatturato e marginalità.

Principali responsabilità

• Costruire e strutturare l’organizzazione commerciale: ruoli, processi di vendita, playbook, CRM e strumenti di monitoraggio.
• Definire il piano vendite annuale e trimestrale (target, segmentazione, pricing) e la value proposition per gli interlocutori corporate (HR, Office Manager, Facility, Talent & Culture), individuando nuove opportunità di crescita in collaborazione con il Marketing.
• Impostare e ottimizzare i processi di acquisizione (cold calling, inbound, outbound), presidiando la gestione dei clienti strategici mid-large corporate e la negoziazione di contratti quadro e accordi pluriennali.
• Costruire un sistema di pipeline management e forecasting solido e prevedibile.
• Definire le strategie e i processi di accounting, up-selling e cross-selling, prevenendo il churn in allineamento con Operations.
• Selezionare, formare e sviluppare il team commerciale, definendo obiettivi, piani incentivanti e percorsi di coaching.
• Monitorare KPI (conversion rate, CAC, lifetime value, ARPA, churn rate), budget commerciale e costi di acquisizione, con reporting periodico al Board.
• Esperienza di 3 - 4 anni in ruoli sales B2B, di cui almeno 1 anno con responsabilità manageriale (es. Head of Sales, Sales Manager, Team Leader commerciale).
• Esperienza nella strutturazione di processi commerciali (sales process, CRM, reporting, piani incentivanti).
• Esperienza nella gestione diretta di un team commerciale: definizione degli obiettivi, coaching e monitoraggio delle performance.
• Esperienza nella vendita di servizi alle aziende verso interlocutori HR, Office o Facility Manager (es. welfare e buoni pasto, office food e vending, ristorazione collettiva, delivery for business).
• Approccio data-driven e orientamento ai margini, non solo al fatturato.
• Ottima padronanza di Excel, CRM (es. HubSpot, Salesforce) e strumenti di analytics.
• Visione organizzativa e di processo, mentalità imprenditoriale, ownership e leadership situazionale.
• Costituisce titolo preferenziale la provenienza da contesti startup/scale-up, meglio se foodtech.

Sede di lavoro: Milano

Si offre: retribuzione annua lorda di riferimento di €45.000-60.000 più una componente variabile, inquadramento CCNL Commercio livello Quadro.

Tale trattamento rispetta gli obblighi di trasparenza retributiva previsti dalla Direttiva UE 2023/970. L’azienda cliente si riserva, al termine del processo di selezione, di formulare un’offerta retributiva migliorativa rispetto a quanto indicato nel presente annuncio, in coerenza con l’esperienza professionale, le competenze tecniche e trasversali possedute dalla risorsa.

L’informativa Privacy è consultabile sul sito www.studioassociato.it