B2B Sales Growth Leader — Italy Expansion

Lovati&Associati S.R.L; Le Marais; Presencial; EUR 45.000 - 60.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Retribuzione competitiva

Bonus variabile

CCNL Commercio livello quadro

Descripción de la vacante

Lovati&Associati S.R.L. cerca una figura di leadership commerciale per strutturare e far crescere il canale aziende, con focus su margini e crescita nel Nord Italia, riportando direttamente alla Direzione Generale.

Il candidato guiderà l’organizzazione commerciale, definirà processi, strumenti e KPI, e avrà responsabilità sullo sviluppo del team, pipeline, forecasting e contratti. Sede Milano.

Formación

• 3-4 anni di esperienza in ruoli sales B2B, con almeno 1 anno di responsabilità manageriale.
• Esperienza nella strutturazione di processi commerciali, CRM e strumenti di monitoraggio.
• Padronanza avanzata di Excel e CRM (HubSpot, Salesforce) e approccio data-driven.

Responsabilidades

• Costruire un’organizzazione commerciale, definire ruoli, processi di vendita e playbook.
• Definire piano vendite annuale e trimestrale, segmentazione e pricing, con collaborazione Marketing.
• Gestire acquisizione clienti (cold calling, inbound, outbound) e contratti quadro.
• Implementare pipeline management e forecasting affidabile.
• Selezionare, formare e sviluppare il team, con obiettivi e coaching.
• Monitorare KPI come CAC, lifetime value, ARPA, churn e reporting al Board.

Conocimientos

Sales leadership

B2B sales

CRM usage

Data-driven

Excel avanzato

Strategic planning

Herramientas

HubSpot

Salesforce

Descripción del empleo

Lovati&Associati S.R.L. cerca una figura di leadership commerciale per strutturare e far crescere il canale aziende, con focus su margini e crescita nel Nord Italia, riportando direttamente alla Direzione Generale.

Il candidato guiderà l’organizzazione commerciale, definirà processi, strumenti e KPI, e avrà responsabilità sullo sviluppo del team, pipeline, forecasting e contratti. Sede Milano.