Head of Sales – Plateforme d’intermédiation – IT / Achats F/H

HR POINT; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante et leader sur le marché recherche un Head of Sales pour diriger sa stratégie commerciale. Ce rôle clé implique de fixer des objectifs de développement, de coacher une équipe dynamique et de promouvoir l'image de la société. Vous serez également impliqué dans la négociation de comptes stratégiques et le développement de partenariats. Si vous êtes passionné par la vente et que vous avez une solide expérience en management commercial, cette opportunité vous permettra de contribuer à la croissance d'une entreprise en pleine expansion dans le secteur des services B2B.

Qualifications

• Diplôme d'ingénieur ou de commerce requis.
• Expérience réussie en management commercial dans l'écosystème B2B.

Responsabilités

• Élaborer la stratégie commerciale en accord avec la direction générale.
• Diriger et coacher l’équipe commerciale de 10 personnes.
• Analyser les performances commerciales et rendre compte à la direction.

Connaissances

Capacité d’animation d’une équipe commerciale

Orientation marketing stratégique

Appétence aux modèles économiques de création de valeur

Anglais courant

Formation

Diplôme d’école d’ingénieur

Diplôme de commerce

Description du poste

Notre client opère une plateforme de management de fournisseurs de ressources externes, notamment dans les secteurs de l’informatique et de l’ingénierie.

Leader sur le marché, la société met au service d’une clientèle de grands comptes type CAC-40 les compétences de son important réseau de partenaires actifs au niveau national, au travers de programmes de gestion de la sous-traitance.

En forte croissance, la société renforce son équipe de management d’un Head of Sales (Directeur Commercial) H/F. Placé sous l’autorité du Directeur Général, ses missions sont les suivantes :

1. élaborer la stratégie commerciale en accord avec la direction générale,
2. fixer les objectifs et les axes prioritaires de développement,
3. diriger, piloter et coacher l’équipe commerciale (10 p.),
4. promouvoir l’image et la notoriété de la société,
5. participer à la négociation sur les comptes stratégiques (processus de référencements, programmes de gestion de la sous-traitance…)
6. prendre un rôle actif dans les deals de conquête structurants, tout au long du processus de réponse,
7. suivre les programmes en cours afin d’en accroître les volumes d’affaires et d’en optimiser la marge,
8. développer et entretenir le réseau de partenaires de la société (ESN, sociétés d’ingénierie…) afin de coller aux besoins des opérations clients pilotées,
9. construire des partenariats stratégiques permettant d’enrichir l’offre commerciale,
10. analyser les évolutions du marché et la concurrence afin d’adapter en permanence les offres de la société,
11. suivre et analyser les performances commerciales de la société et en rendre compte à la direction générale,
12. assurer l’interface avec les autres fonctions de l’entreprise, et le respect des process internes.

Ce poste s’adresse à des candidat(e)s titulaires d’un diplôme d’école d’ingénieur ou de commerce disposant d’un parcours réussi à des fonctions de management commercial dans l’écosystème des prestations intellectuelles (informatique, ingénierie, conseil, services B2B) ou dans des domaines tels que les solutions de gestion d’achats ou les plateformes d’intermédiation B2B.

Les principales compétences recherchées sont : capacité d’animation d’une équipe commerciale nationale, appétence aux modèles économiques de création de valeur, orientation marketing stratégique. Anglais courant.