Head of Sales

Incenteev; Paris; Hybride; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante à Paris cherche un·e Head of Sales pour définir la stratégie commerciale globale et diriger une équipe dynamique. Le candidat idéal a plus de 5 ans d'expérience en vente B2B grands comptes, un excellent sens du leadership et est bilingue en anglais. Le poste inclut des responsabilités variées allant du management aux relations avec les grands comptes. Deux jours de télétravail par semaine sont offerts ainsi qu'une rémunération attractive selon le profil.

Prestations

Rémunération attractive selon profil

Télétravail 2 jours/semaine

Bureaux à Paris 15ᵉ

Qualifications

• 5+ ans d'expérience en vente B2B grands comptes.
• Capacité à coacher et motiver une équipe Sales.
• Excellente communication et leadership naturel.

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie commerciale globale.
• Recruter et former l'équipe de vente.
• Suivre les KPIs et analyser les résultats.
• Optimiser le processus de vente.

Connaissances

Vente B2B grands comptes

Leadership

Communication orale

Analyse de données

Coaching d'équipe

Bilingue en anglais

Formation

Diplôme d'une grande école de commerce ou d'ingénieur

Description du poste

Rejoins Incenteev en tant que Head of Sales

Chez Incenteev, nous aidons les managers à faire grandir leurs équipes grâce à des solutions d'entraînement managérial innovantes, personnalisées et amplifiées par l'IA.
Notre plateforme est utilisée par des groupes comme Procter & Gamble, Orange, LG, Groupama ou Société Générale, dans plus de 20 pays.

Pour accompagner notre croissance en France et à l’international, nous recherchons un·e Head of Sales capable de porter la stratégie commerciale, faire performer l’équipe et construire la croissance à long terme.

Tes missions1. Stratégie & développement commercial

Définir et piloter la stratégie commerciale globale

Mener en direct la vente grands comptes stratégiques

Identifier de nouveaux marchés, segments ou partenariats à fort potentiel

Réaliser une veille concurrentielle et une analyse continue du marché

Participer à des événements clés pour renforcer la notoriété d’Incenteev

2. Management de l’équipe Sales

Recruter, former, motiver et faire grandir les talents

Définir des objectifs de performance clairs (individuels & collectifs)

Accompagner l’équipe dans l’atteinte et le dépassement de leurs objectifs

3. Pilotage de la performance commerciale

Suivre les KPIs clés, analyser les résultats et ajuster les actions

Produire des reportings clairs et actionnables pour la direction

Élaborer des prévisions de vente fiables, à court et moyen terme

4. Structuration & outils

Optimiser le processus de vente (de la prospection au closing)

Mettre en place les bons outils CRM, pipeline et automatisations

Garantir la qualité d’exécution commerciale au quotidien

5. Grands comptes & partenariats

Superviser le travail du Key Account Director (grands comptes)

Accompagner la Strategic Partnership Manager sur les partenariats stratégiques

6. Travail en transverse

Collaborer étroitement avec les équipes marketing, produit et customer success

Partager les insights clients pour faire avancer le produit et la stratégie globale

Profil recherché

Diplômé·e d’une grande école de commerce ou d’ingénieur

5+ ans d’expérience en vente B2B grands comptes, avec une vraie culture du résultat

Envie de coacher, faire progresser et fédérer une équipe Sales

Excellente communication orale et leadership naturel : tu sais mobiliser autour de toi

Esprit analytique : tu prends des décisions data-driven

Tu es persévérant·e, convaincant·e, et tu dégages une énergie communicative

Bilingue en anglais ; une troisième langue est un plus

EU work permit requis

Ce que l’on t’offre

Un rôle stratégique et transverse, à fort impact business

Une entreprise en forte croissance, solide et bien positionnée sur son marché

Des clients prestigieux et une équipe à taille humaine, engagée et bienveillante

Des bureaux à Paris 15ᵉ + 2 jours de télétravail/semaine

Rémunération attractive selon profil & expérience