Head of Sales

Silbo; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le secteur de la santé recherche son futur Head of Sales. Ce rôle clé implique le développement commercial en identifiant de nouvelles cibles tout en pilotant la performance commerciale et en construisant une équipe dynamique. Une expérience dans la vente de solutions numériques et une forte appétence pour l'univers de la santé sont essentielles.

Qualifications

• Expérience réussie de 5 ans minimum en développement commercial de solutions numériques type SAAS.
• Compréhension des enjeux du secteur hospitalier.
• Capacité à mener des ventes longues et complexes.

Responsabilités

• Identifier et prospecter de nouvelles cibles (hôpitaux, cliniques).
• Suivre les KPIs commerciaux et optimiser les processus.
• Construire l'équipe sales.

Connaissances

Développement commercial

Négociation

Relationnel

Autonomie

Dynamisme

Description du poste

Silbo est une entreprise de 30 personnes en pleine croissance qui s'est imposée comme une référence dans la gestion des flux patients en France. Résiliante et générant déjà un chiffre d'affaires significatif, Silbo a su développer un environnement innovant alliant solutions SaaS, intelligence artificielle et conseil terrain, spécifiquement conçues pour répondre aux besoins des hôpitaux.

Nos solutions intuitives facilitent la logistique hospitalière et permettent aux soignants de gagner du temps précieux grâce à l’optimisation de la gestion des flux patients. Déjà adoptée par plusieurs hôpitaux de référence en France et en Suisse, notre entreprise est en pleine expansion.

Silbo recherche aujourd'hui son futur Head Of Sales et propose une belle opportunité : Rattaché(e) au Chief Revenue Officer, tu joueras un rôle clé dans le développement de notre activité et la construction de l'équipe sales. Tu auras pour missions :

Développement commercial

• Identifier et prospecter de nouvelles cibles (hôpitaux, cliniques) en France et en Europe
• Entretenir le portefeuille de prospects via un processus de vente longue et complexe
• Faire vivre le CRM
• Identifier et qualifier les besoins des prospects en lien étroit avec les équipes Silbo (conseil, produit, tech, projet)
• Présenter la solution Silbo et mener des démonstrations auprès des décideurs au sein des établissements
• Répondre aux appel d’offres, élaborer des propositions commerciales, négocier et conclure les contrats en collaboration avec le CRO
• Participer à des événements et salons internationaux pour renforcer la visibilité de Silbo
• Assurer la passation des commandes auprès de l’équipe delivery et préparer les contrats clients
• Suivre les commandes, les bons de commandes et leur prise en charge en facturation

Pilotage de la performance commerciale

• Participer à la définition de la stratégie commerciale avec le CRO
• Suivre les KPIs commerciaux : MRR, ARR, pipeline, conversion, closing rate …
• Définir et suivre les objectifs commerciaux
• Optimiser le Sales Forecast et le reporting
• Faire évoluer les process commerciaux (prospection, closing, négociation, onboarding client)
• Faire évoluer les outils CRM et les dashboards
• À terme, construire l'équipe sales en recrutant de nouveaux talents

Qualifications

• Expérience réussie de 5 ans minimum en développement commercial de solutions numériques type SAAS, avec une expérience dans le secteur de la santé, de la e-santé.
• Forte appétence pour l’univers de la santé et compréhension des enjeux du secteur hospitalier tant sur l'aspect métier que sur l'aspect technique
• Capacité à interagir avec des interlocuteurs variés (directeurs d’hôpitaux, responsables de services, Cadres, DSI, ARS, etc.)
• Capacité à mener des ventes longues et complexes
• Excellent relationnel pour tisser des relations long terme avec les prospects / clients
• Compétences en négociation et orienté résultats
• Autonomie, dynamisme et fort esprit d’initiative attendus
• Mobilité pour des déplacements fréquents en France et ponctuellement en Europe.

Poste en flexoffice depuis Paris. Déplacements à prévoir en France et en Europe (1 jour par semaine en moyenne). Journée de travail commune avec l'équipe sales une à deux fois par semaine à Paris et avec le reste de l’équipe une à deux fois par mois à Rennes.