Head of Revenue Operations H/F

Groupe La centrale; Paris; Hybride; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Un leader des marketplaces automobiles à Paris recherche un(e) Responsable de l'Optimisation des Revenus pour analyser la performance commerciale et optimiser les processus de vente. Ce rôle nécessite un diplôme d'une grande école et 2 à 4 ans d'expérience dans un environnement de forte croissance. Organisé(e) et créatif(ve), vous participerez à la transformation de l'entreprise dans un contexte hybride de travail.

Prestations

Prime de participation attractive

Environnement de travail stimulant

Quartier et locaux très sympa

Qualifications

• 2 à 4 ans d'expérience sur un poste équivalent ou conseil en stratégie.
• Capacité analytique aiguisée avec aisance avec les chiffres.
• Empathie et orientation résultats.

Responsabilités

• Analyser la performance commerciale pour identifier les points de friction.
• Optimiser les process Revenue pour gagner en efficacité.
• Aligner les équipes marketing, ventes et service client.
• Piloter les outils Sales & CRM pour assurer la cohérence des données.
• Participer à la stratégie commerciale pour orienter les décisions.

Connaissances

Capacité analytique

Leadership

Organisation

Créativité

Formation

Diplôme d'une grande école de commerce ou d'ingénieur

Outils

Excel

Tableau

Power BI

Description du poste

Le Groupe La Centrale est le groupe spécialiste des marketplaces 100% auto (La Centrale et le rachat express) et du contenu éditorial (Caradisiac).

Notre mission est simple : améliorer l’expérience d’achat et de vente pour les consommateurs comme les distributeurs automobiles.

Avec 50 millions de visites par mois, nous sommes le partenaire privilégié pour simplifier l’achat et la vente de près d’un million de véhicules. Le site est devenu également la référence de la cotation pour les particuliers avec 30 millions de cotes par an.

Caradisiac est le premier site d’information automobile francophone.

Dans un contexte d’accélération et de transformation, le Groupe La Centrale souhaite créer un nouveau chapitre de son histoire en capitalisant sur sa marque et son audience.

Nous sommes aujourd’hui plus de 250 collaborateurs qui participent à l’évolution de notre entreprise en générant un chiffre d’affaires de 80 millions d’euros.

Le Groupe La Centrale, partenaire historique des distributeurs automobile en France, est en pleine accélération pour renforcer sa position de leader des marketplaces 100% auto.

Nous cherchons, à présent, à développer fortement des services à forte valeur ajoutée (visibilité, data, etc) auprès des professionnels de l’automobile.

Rattaché(e) directement au Directeur Commercial, vous serez le moteur de l’optimisation des processus liés à la génération de revenus. Votre objectif ? Booster la performance commerciale en alignant les équipes Sales, Marketing et Service Client autour d’une vision unifiée et pilotée par la donnée.

Vous jouerez un rôle stratégique et transverse, au cœur de la transformation numérique de La Centrale, en identifiant les leviers d’efficacité et en les actionnant via des outils et process modernes.

Vos missions

• Analyser la performance commerciale : identifier les points de friction dans le parcours client, comprendre les indicateurs de conversion, proposer des plans d’action.
• Optimiser les process Revenue : cartographier, améliorer et automatiser les étapes du cycle de vente pour gagner en efficacité.
• Aligner les équipes : faire le lien entre le marketing, les ventes et le service client pour fluidifier la collaboration et maximiser la valeur client.
• Piloter les outils Sales & CRM : garantir la cohérence des données, la fiabilité des reportings, et proposer des évolutions adaptées aux besoins terrain.
• Participer à la stratégie commerciale : apporter une vision analytique et opérationnelle pour orienter les décisions business.

Votre profil

• Diplômé(e) d’une top école de commerce ou d’ingénieur (Polytechnique, Centrale, Mines, ENPC, HEC, ESSEC, ESCP, EM Lyon, EDHEC etc.).
• 2 à 4 ans d’expérience sur un poste équivalent (dans un contexte de forte croissance business), ou conseil en stratégie (type MBB, Big 4 stratégie, boutique spécialisée) avec une forte appétence pour les sujets top line et innovation.
• Capacité analytique aiguisée et aisance avec les chiffres (maîtrise d’Excel, Tableau ou Power BI est un plus)
• Empathie, leadership, rigueur et organisation, mais aussi créativité, avec une approche orientée résultats.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Rôle clé et transverse, avec un impact direct sur la croissance du groupe et une exposition forte aux enjeux stratégiques et aux décisions de la direction.
• Vous êtes au cœur du réacteur avec un rôle clé et transverse dans un environnement de travail stimulant et en pleine transformation, où chaque initiative peut être un game-changer.
• Organisation travail Hybride (3 jours en présentiel/semaine).
• Prime de participation attractive ;
• Quartier et locaux très sympa.

Process de recrutement

• Un échange téléphonique RH
• Trois entretiens (RH, Directeur Commercial, Directeur Général) et une rencontre de l'équipe