Head of Public Markets - Directeur •trice des Marchés Publics (H / F) CDI

Mooncard; Paris; Hybride; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une fintech en forte croissance recherche un(e) Directeur/trice des Marchés Publics basé(e) à Paris. Vous piloterez des stratégies et renforcerez la présence de l'entreprise dans le secteur public. Votre rôle inclut la gestion des comptes, l’exécution des appels d’offres et le développement d’une équipe axée sur les résultats dans un environnement dynamique.

Prestations

Environnement de travail flexible

Mutuelle Generali (50%)

Tickets restaurant Up (9€ / jour)

Navigo (50%)

Qualifications

• Expérience confirmée (5-10 ans) en management de Business Unit.
• Expérience dans la commercialisation et la gestion de comptes publics.
• À l’aise avec les chiffres et les outils de pilotage.

Responsabilités

• Co-piloter la stratégie marchés publics et définir le business plan.
• Orchestrer l'ensemble du funnel business pour le secteur public.
• Suivre la performance et la rentabilité de la BU Public.

Connaissances

Capacité d’organisation

Coordination transverse

Sens du service client

Orientation résultats

Outils

CRM

Excel

Description du poste

Mooncard est une fintech française créée en 2016, basée au cœur de Paris, dans le quartier de St Lazare (Métro Liege).

En 2024, Mooncard, désignée Championne de la croissance 2024, a rejoint la prestigieuse promotion de la French Tech Next 120, reconnaissant son potentiel et son impact dans le secteur qui révolutionne les dépenses professionnelles avec une suite de solutions innovante et intelligente.

Notre mission :

Révolutionner la gestion des dépenses professionnelles ! Libérer les équipes Finance et Comptabilité de nos clients des tâches administratives fastidieuses pour qu'elles puissent se concentrer sur l'essentiel, la performance financière, grâce à notre plateforme de pilotage. Donner aux managers opérationnels un outil leur permettant de maximiser l’engagement, l’autonomie, l’efficacité et la satisfaction de leurs équipes.

Nos valeurs :

• Nous formons une équipe solidaire et nous nous soutenons mutuellement
• Nous cherchons à comprendre, apprendre et explorer de nouveaux horizons
• Nous soutenons l’exemplarité entre nous et envers nos utilisateurs
• Nous cherchons à dépasser nos limites

Ce que nous vous offrons :

• Un environnement de travail flexible
• Des bureaux situés au cœur du 9e arrondissement de Paris
• Les essentiels : Mutuelle Generali (50%), accès à la plateforme Leeto, tickets restaurant Up (9€/jour), Navigo (50%)…

En nous rejoignant, vous aurez l’occasion d’avoir un impact positif sur notre croissance et de collaborer avec des collègues bienveillants, passionnés par la technologie et toujours désireux d’apprendre.

Poste : Directeur(trice) des Marchés Publics

Mooncard est une fintech en forte croissance qui simplifie et automatise la gestion des dépenses professionnelles pour plus de 3 800 entreprises et institutions. Notre technologie unique fluidifie l’expérience de paiement, élimine la saisie manuelle et optimise le traitement comptable. Dans ce contexte, nous lançons une nouvelle étape de structuration et d’accélération dans le secteur public.

Nous recherchons un(e) :

• Directeur(trice) des Marchés Publics, pour piloter l’ensemble du funnel business dédié au secteur public — de la stratégie à l’exécution opérationnelle.

Vous serez responsable de la structuration, de l'exécution et de la croissance durable de notre présence dans le secteur public. Ce rôle exige une vision commerciale, une forte rigueur opérationnelle et un goût prononcé pour les environnements en construction.

Responsabilités principales :

1. Co-piloter la stratégie marchés publics :
   • Définir le business plan dédié en lien avec la direction générale.
   • Identifier les leviers de croissance, priorités et zones d’expansion à court et moyen terme.
2. Orchestrer l’ensemble du funnel business :
   • Travailler avec le Head of Marketing pour élaborer un plan d’action spécifique au secteur public (brand + lead generation).
   • Structurer une méthode de vente adaptée, industrialiser la réponse aux appels d’offres (ciblage, montage de dossier, soutenance, négociation).
   • Organiser le déploiement des clients publics (paramétrage, formation, suivi).
   • Maximiser la valeur des comptes (satisfaction, upsell, taux d’activation).
   • Veiller à la santé financière et au recouvrement.
3. Garantir la performance financière de la Business Unit (Recouvrement) :
   • Coordonner et encadrer l’équipe ADV Public (actuellement 3 personnes).
   • Superviser la gestion du recouvrement et l’amélioration continue des processus en lien avec les équipes Finance, Ops et Data.
4. Suivre la performance et la rentabilité de la BU Public :
   • Mettre en place des KPI clairs sur tout le cycle client.
   • Reporter régulièrement les résultats à la direction.
   • Être garant de l’atteinte des objectifs budgétaires.
5. Profil recherché :
   • Expérience confirmée (5-10 ans) en management de Business Unit.
   • Expérience dans la commercialisation et la gestion de comptes publics impérative.
   • Connaissance des appels d’offres, contraintes administratives et mécaniques de décision dans le secteur public serait un plus.
   • Solide organisation, priorisation et coordination transverse.
   • Aisance avec les chiffres et outils de pilotage (CRM, Excel, reporting).
   • Expérience en management hiérarchique ou transversal, avec un fort goût pour le coaching et la montée en compétences d’une équipe de jeunes leaders.
   • Sens du service client, capacité à embarquer les équipes, forte orientation résultats.
6. Bonus appréciés :
   • Expérience dans une scale-up ou environnement en forte croissance.
   • Appétence pour les produits digitaux et la tech B2B.
   • CDI – basé à Paris (présence hybride possible).
   • Rémunération attractive composée d’un fixe + variable.
   • Prise de poste : dès que possible.