Head of Key Accounts – Schwarzkopf Professional (H / F / X) - Urgently Hiring!

Henkel; Boulogne-Billancourt; Sur place; EUR 45 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez une entreprise innovante où vous pourrez développer vos compétences tout en encadrant une équipe dynamique. En tant que responsable des comptes clés, vous jouerez un rôle crucial dans la stratégie commerciale, en travaillant avec des clients de premier plan. Cette position vous offre l'opportunité de participer à des négociations stratégiques et d'influencer la rentabilité de l'entreprise. Vous serez également un coach pour votre équipe, les aidant à atteindre leurs objectifs tout en contribuant à un environnement de travail diversifié et inclusif. Si vous êtes passionné par le développement des affaires et le leadership, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Expérience en gestion de comptes clés avec un fort accent sur la rentabilité.
• Compétences en négociation et en stratégie commerciale.

Responsabilités

• Définir et superviser la stratégie commerciale pour les clients grands comptes.
• Encadrer et développer une équipe de 4 comptes clés.

Connaissances

Gestion de comptes clés

Négociation de contrats

Analyse de données

Leadership

Stratégie commerciale

Formation

Diplôme en commerce ou management

Description du poste

Chez Henkel, tu peux te développer en t'appuyant sur un héritage solide et des performances de leader dans les activités industrielles et grand public, afin de repenser et d'améliorer la vie quotidienne de nos clients. Si tu adores remettre en question le statu quo, rejoins notre communauté mondiale de plus de 47.000 pionniers. Chez Henkel Consumer Brands, nos équipes font évoluer nos catégories passionnantes Laundry & Home Care et Hair en permanence. En travaillant au service de nos marques réputées, dont Le Chat et Schwarzkopf, avec nos technologies de pointe et nos solutions inédites, tu auras d'innombrables occasions d'explorer de nouvelles voies et de développer tes compétences. Développe ta carrière dans nos activités pleines d'avenir, en immersion dans notre culture prônant diversité et dynamisme ; trouve un environnement de travail où tu as tout simplement ta place, dans lequel tu contribueras à une croissance plus durable.

Ce que vous ferez

Rattaché(e) à la direction générale de Schwarzkopf Professional, vous êtes responsable de l’encadrement d’une équipe de Comptes Clés qui vous est rattachée. Vous êtes garant(e) du développement et du suivi du portefeuille de clients grands comptes (clients nationaux, régionaux et multi-salons) dans le souci d’accroître le Chiffre d’Affaires et la rentabilité du réseau direct. Vous êtes membre du Comité de Direction de Schwarzkopf Professional France. Vos principales missions sont les suivantes :

Missions stratégie commerciale et développement de clients grands comptes :

• Vous êtes en charge de définir et superviser la mise en œuvre de la stratégie commerciale pour les clients grands comptes, en ligne avec les objectifs du groupe
• Vous participez à des rendez-vous clients et notamment aux négociations des contrats annuels
• Vous analysez et présentez des indicateurs clés lors des réunions d’équipe et de comité de direction
• Vous êtes activement impliqué(e) dans les réunions de travail avec les Directeurs Régionaux, notamment pour suivre la bonne redescente des accords négociés
• Vous collaborez étroitement avec l’équipe Marketing & Trade Marketing ainsi que l’équipe Education
• Vous participez à l’organisation de séminaires

Missions management d’équipe :

• Vous encadrez et accompagnez une équipe de 4 comptes clés
• Vous vous assurez de la mise en œuvre de la politique commerciale notamment lors des négociations des contrats annuels des grands comptes
• Vous identifiez et fixez des objectifs qualitatifs et quantitatifs clairs pour orienter votre équipe dans ses actions
• Vous êtes un véritable coach, assurant leur développement et montée en compétence
• Vous vous impliquez dans l’évolution professionnelle de votre équipe : coaching, plan de formation, évolutions de carrière…