Head of Key Accounts – Schwarzkopf Professional (H/F/X)

Lamacompta; Boulogne-Billancourt; Sur place; EUR 50 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise mondiale reconnue, spécialisée dans les produits de consommation, recherche un Responsable de Comptes Clés pour sa division Schwarzkopf Professional. Le candidat idéal aura une solide expérience en gestion de comptes clés, et sera chargé de développer un portefeuille de clients tout en encadrant son équipe. Ce poste promet des opportunités de carrière enrichissantes, dans un environnement dynamique et inclusif.

Prestations

Régime de travail flexible

Opportunités de croissance nationale et internationale

Programmes de bien-être

Prise en charge des transports

Assurance maladie et vie

Qualifications

• Expérience significative dans un poste commercial comme Compte Clé ou Directeur Régional.
• Capacité à collaborer avec différentes équipes.

Responsabilités

• Définir et superviser la stratégie commerciale pour les clients grands comptes.
• Encadrer et soutenir une équipe de 4 comptes clés.
• Participer à des rendez-vous clients et négocier des contrats annuels.

Connaissances

Vente

Négociation

Management

Communication

Relation client

Collaboration

Formation

Formation supérieure Bac+5, école de commerce ou équivalent universitaire

Description du poste

À propos de ce poste

Chez Henkel, tu peux te développer en t'appuyant sur un héritage solide et des performances de leader dans les activités industrielles et grand public, afin de repenser et d'améliorer la vie quotidienne de nos clients. Si tu adores remettre en question le statu quo, rejoins notre communauté mondiale de plus de 47.000 pionniers.

Chez Henkel Consumer Brands, nos équipes font évoluer nos catégories passionnantes Laundry & Home Care et Hair en permanence. En travaillant au service de nos marques réputées, dont Le Chat et Schwarzkopf, avec nos technologies de pointe et nos solutions inédites, tu auras d'innombrables occasions d'explorer de nouvelles voies et de développer tes compétences.

Développe ta carrière dans nos activités pleines d'avenir, en immersion dans notre culture prônant diversité et dynamisme ; trouve un environnement de travail où tu as tout simplement ta place, dans lequel tu contribueras à une croissance plus durable.

Dare to make an impact?

Ce que vous ferez

Rattaché(e) à la direction générale de Schwarzkopf Professional, vous êtes responsable de l’encadrement d’une équipe de Comptes Clés. Vous êtes garant(e) du développement et du suivi du portefeuille de clients grands comptes (clients nationaux, régionaux et multi-salons) dans le souci d’accroître le Chiffre d’Affaires et la rentabilité du réseau direct. Vous êtes membre du Comité de Direction de Schwarzkopf Professional France. Vos principales missions sont :

• Définir et superviser la stratégie commerciale pour les clients grands comptes, en ligne avec les objectifs du groupe
• Participer à des rendez-vous clients et négocier des contrats annuels
• Analyser et présenter des indicateurs clés lors des réunions d’équipe et de comité de direction
• Collaborer étroitement avec l’équipe Marketing & Trade Marketing ainsi que l’équipe Education
• Organiser des séminaires

Management d’équipe :

• Encadrer et accompagner une équipe de 4 comptes clés
• Assurer la mise en œuvre de la politique commerciale lors des négociations des contrats
• Fixer des objectifs qualitatifs et quantitatifs
• Coach et développer les compétences de l’équipe
• Soutenir l’évolution professionnelle de l’équipe

Pourquoi vous êtes un bon candidat

• Formation supérieure Bac+5, école de commerce ou équivalent universitaire
• Expérience significative dans un poste commercial (Compte Clé, Commercial, Directeur/Directrice Régional)
• Compétences solides en vente et négociation
• Orienté(e) client, bon relationnel, à l’aise en communication orale
• Manager confirmé(e)
• Capacité à collaborer avec différentes équipes (commercial, formation, marketing)
• Maitrise du français et de l’anglais
• Connaissance du marché de la coiffure est un plus

Avantages à rejoindre Henkel

• Régime de travail flexible, horaires souples, télétravail
• Opportunités de croissance nationale et internationale
• Programmes de bien-être, congé parental, plan d’actionnariat, participation et intéressement
• Prise en charge des transports, assurance maladie et vie, places en crèche

Chez Henkel, la diversité et l’inclusion sont fondamentales. Nous accueillons toutes les candidatures, sans distinction de genre, origine, culture, religion, orientation sexuelle, handicap ou âge.