Head of Key Account Manager (h/f) – France

Hornetsecurity GmbH; Hem; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale spécialisée en cybersécurité recherche un Head of Key Account Management pour diriger sa stratégie sur le marché français. Ce rôle stratégique inclut le leadership d'équipe, la gestion de la performance commerciale, et la représentation de la marque. Le candidat idéal aura une solide expérience en management d'équipes B2B, une vision commerciale et les compétences nécessaires pour piloter le développement des affaires au sein de l'entreprise.

Prestations

Politique de télétravail flexible

Prise en charge à 100% des frais de transport en commun

Ticket restaurant d’une valeur de 10 €

Crèche interentreprises

Qualifications

• Expérience réussie en management d’équipes commerciales B2B (minimum 5-7 ans).
• Capacité à définir des priorités commerciales et à ajuster des stratégies.

Responsabilités

• Encadrer et animer une équipe KAM.
• Piloter les KPIs commerciaux tels que croissance et rétention.
• Répondre aux appels d’offres publics et privés.

Connaissances

Leadership

Gestion de la performance

Pilotage commercial

Communication

Stratégie commerciale

Développement des affaires

Négociation

Description du poste

Job description details

Nous recherchons un(e) Head of Key Account Management – France, pour piloter notre stratégie grands comptes sur le marché français. Ce poste stratégique combine leadership d’équipe, pilotage commercial, proximité client, marketing opérationnel et représentation de la marque. Vous serez à la fois le(la) garant(e) de la performance, de la cohérence de l’offre et de l’image de Hornetsecurity auprès des décideurs français.

• Encadrer, animer et faire monter en compétence une équipe KAM France
• Définir les priorités commerciales et ajuster la stratégie en fonction du marché et des enjeux corporate
• Piloter les KPIs commerciaux : croissance, rétention, pipeline, marges, etc.

Développement Commercial & Vente

• Identifier et exploiter les opportunités de croissance chez les clients existants (cross-sell / upsell)
• Accompagner l’élaboration des offres commerciales (standard et sur-mesure)
• Assurer le suivi rigoureux des offres en cours et garantir leur alignement stratégique
• Participer activement au closing des ventes en lien avec les équipes internes et les partenaires
• Travailler en lien avec le marketing pour définir les actions locales : campagnes ciblées, contenus, co-branding
• Participer à l’animation de la marque lors d’événements (conférences, salons, tables rondes, etc.)
• Assurer une présence terrain auprès des écosystèmes, associations et influenceurs du secteur (cybersécurité / IT)
• Conduire une démarche de lobbying commercial pour accroître la visibilité et la légitimité de Hornetsecurity sur le marché français

Appels d’offres & suivi grands comptes

• Répondre aux appels d’offres publics et privés stratégiques avec le support des équipes techniques
• Maintenir une relation proactive et à haute valeur avec les décideurs clés
• Être le garant de la satisfaction, du suivi contractuel et de l’évolution des comptes majeurs

Expérience réussie en management d’équipes commerciales B2B, avec enjeux stratégiques (minimum 5-7 ans)

Rejoindre Hornetsecurity, c’est :

• Moment clé pour rejoindre Hornetsecurity en termes de croissance et d’opportunités
• Environnement d’apprentissage rapide et fort esprit d’équipe
• Entreprise internationale : état d’esprit cosmopolite et multiculturel
• Politique de télétravail flexible
• Prise en charge à 100 % des frais de transport en commun
• Ticket restaurant d’une valeur de 10 €
• Crèche interentreprises