HEAD OF GROWTH (H/F)

Eurecia; Toulouse; Hybride; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

7 semaines de congés payés

Mutuelle prise en charge 60%

Prime télétravail + 150€ net

Tickets restaurants dématérialisés

Participation

Résumé du poste

Eurécia recherche un responsable Growth/Acquisition pour accompagner la croissance en SaaS B2B. Vous reportez à la VP Operations et pilotez les leviers d'acquisition tout en garantissant la rentabilité et l'expansion du MRR.

Vous gérez un budget, coordonnez une équipe pluridisciplinaire et travaillez avec les partenaires externes pour optimiser le funnel et les activations. Poste basé à Toulouse, en hybride.

Qualifications

• 5 à 8 ans d'expérience en acquisition/growth dans un environnement SaaS B2B.
• Porter un objectif de pipeline ou de revenu et piloter les décisions à partir du CAC, du payback et de la contribution au MRR.
• Démontrer des résultats chiffrés sur l'acquisition et le développement d'une base installée.
• Savoir poser une stratégie, prioriser les leviers et la traduire en plan d'action, avec objectifs et indicateurs.
• Expérience solide en CRO : parcours, tests A/B, landing pages et conversion.
• Maîtrise de HubSpot, GA4 et GTM pour le suivi et l'analyse.
• Basé à Toulouse ou prêt à nous rejoindre.

Responsabilités

• Construire la stratégie de croissance et prioriser les leviers en fonction du budget acquisition.
• Piloter l'ensemble des leviers d'acquisition (SEO, Paid Search, CRO, nurturing, GEO).
• Superviser et optimiser le Paid Search (Google Ads, Bing) avec l'équipe et freelances.
• Contribuer à la reconstruction de la stratégie SEO avec l'agence et le SEO Manager interne.
• Piloter la base nurturing de 60 000+ contacts : segmentation et activation.
• Travailler avec le Product Marketing pour aligner positionnement et offres sur la conversion.
• Manager une équipe pluridisciplinaire et coordonner les prestataires externes.

Connaissances

Acquisition/Growth

Gestion budgétaire

Pilotage pipeline/revenu

CRO

HubSpot/GA4/GTM

Management d'équipe

SEA/SEO

Outils

HubSpot

GA4

GTM

Google Ads

Bing

Description du poste

Conditions du poste

Type de contrat : CDI - 39H
Localisation : Labège
Télétravail : Hybride, 2 jours par semaine
Salaire : Entre 60 et 80K bruts/an + variable
Date de démarrage : ASAP

À propos d'Eurécia

Depuis sa création en 2006, Eurécia contribue à l’épanouissement des collaborateur(trice)s et des entreprises, en alignant leurs objectifs de performance, d’expérience et d’impact. Car oui, nous sommes convaincus qu’expérience rime avec performance (et pas qu’au sens littéral !).

Grâce à ses solutions RH et sa vision nouvelle de la vie au travail, elle fédère une communauté de 450 000 membres qui partagent une idée simple : on peut être bien dans son quotidien pro.

Chez Eurécia, on ose et on grandit ensemble, en confiance. On prône la simplicité, on va à l’essentiel et l’efficacité, on s’engage vers l’excellence.

Eurécia en quelques chiffres c’est :

- 200 collaborateurs ;

- Plus de 4 500 entreprises clientes - dont plus de 400 000 clients utilisateur(rice)s - réparties dans 66 pays ;

- Une croissance annuelle de près de 22% ;

- 20 ans d’existence et autofinancée depuis sa création !

Preuve que notre vision de la vie au travail a réussi à convaincre du monde

Les missions

Rattaché(e) à la VP Operations, vous prenez en main la croissance d'Eurécia : de la génération de trafic qualifié jusqu'à la signature et à sa traduction en MRR, auprès des nouveaux clients comme de notre base installée. Aux côtés des équipes commerciales, vous partagez un objectif commun : générer du revenu en veillant à la rentabilité de chaque euro investi.

C'est un rôle de stratégie et d'exécution : vous définissez les priorités, arbitrez les investissements et accompagnez l'équipe dans leur mise en œuvre. Et quand il faut descendre dans une campagne, un funnel ou un dashboard pour comprendre ce qui se passe, vous n’avez pas à aller dans le détail.

Concrètement, vous serez amené(e) à :

• Construire la stratégie de croissance et la proposer à la directrice de BU : priorisation des leviers, objectifs par canal, recommandations d'allocation du budget acquisition selon le retour réel sur investissement

• Donner une direction claire à l'équipe, pour que chacun sache ce qu'il fait et pourquoi

• Piloter l'ensemble des leviers d'acquisition (SEO, Paid Search, CRO, nurturing, GEO), en cohérence avec les objectifs commerciaux et le CAC cible

• Superviser et optimiser le Paid Search (Google Ads, Bing) avec notre Growth Marketing Manager et notre freelance SEA en suivant de près le retour sur investissement de chaque campagne

• Superviser et contribuer activement à la reconstruction de notre stratégie SEO en lien avec notre agence externe et notre SEO Manager interne

• Piloter notre base nurturing de plus de 60 000 contacts (prospects et clients) : segmentation, séquences, scoring, activation sur signaux comportementaux

• Développer l'acquisition dans notre base installée : campagnes d'upsell et de cross-sell, en lien étroit avec les Key Account Managers, avec un objectif d'expansion MRR

• Activer les résultats de notre audit CRO en cours : A/B tests, optimisation des landing pages et des formulaires, amélioration de la conversion à chaque étape du funnel

• Garantir la fiabilité du tracking et de la donnée (GTM, HubSpot, GA4), et construire les dashboards de pilotage de la croissance

• Co-construire avec les équipes commerciales (BDR/SDR, Account Executives, Key Account Managers, Partnership Development Manager) les règles de qualification et de passage de relais des leads, et partager avec elles la responsabilité de leur conversion en clients.

• Travailler avec notre Product Marketing Manager pour que le positionnement, les messages et les offres servent directement la conversion

• Manager une équipe pluridisciplinaire et coordonner nos prestataires externes

On est fait de travailler ensemble si :

• Vous avez 5 à 8 ans d'expérience en acquisition/growth dans un environnement SaaS B2B, avec une première expérience réussie de management et de pilotage budgétaire.

• Vous avez déjà porté un objectif de pipeline ou de revenu, et pas seulement de génération de leads : vous pilotez vos décisions à partir du CAC, du payback et de la contribution au MRR.

• Vous pouvez démontrer des résultats chiffrés sur l'acquisition de nouveaux clients et/ou le développement d'une base installée.

• Vous savez poser une stratégie, prioriser les leviers et la traduire en plan d'action, avec des objectifs et des indicateurs clairs.

• Vous avez déjà redressé un levier d'acquisition en perte de performance, notamment en SEO, et savez diagnostiquer ce qui bloque avant de lancer de nouveaux investissements.

• Vous savez arbitrer un budget Paid Search à partir du revenu généré et du CAC, et pas uniquement du CPL.

• Vous avez une expérience solide en CRO : analyse des parcours, expérimentation, A/B tests, landing pages et conversion.

• Vous êtes à l'aise avec HubSpot, GA4 et GTM, et savez challenger la donnée avant de prendre une décision.

• Vous comprenez les nouvelles dynamiques de visibilité dans les moteurs et assistants IA (GEO/AEO) et savez identifier les opportunités concrètes pour l'acquisition.

• Vous savez piloter des agences et freelances par les résultats, sans les micro-manager.

• Vous êtes basé(e) à Toulouse ou prêt(e) à nous y rejoindre.

Pourquoi nous rejoindre

Si nos valeurs vous font écho : «Oser et grandir ensemble en confiance. Être simple et efficace.»

Pour s’épanouir et performer, Eurécia offre un cadre de travail de qualité à tous ses collaborateur(trice)s :

• Un environnement stimulant où le management challenge, fait grandir et valorise la performance

• Des opportunités d’apprendre des uns et des autres : il n’y a pas d’échec, seulement des itérations et des occasions d’apprendre

• Une formation au cours de laquelle vous serez amené(e) à découvrir l’ensemble des équipes internes, nos offres, notre marché et nos process de développement produits

Les autres avantages

• 7 semaines de congés payés par an !

• Des jours de congés supplémentaires : ancienneté, journée pour le mécénat et la journée de solidarité est offerte !

• Un accord de participation, qui peut être placé sur un plan d'épargne salariale

• Des moments fun et gourmands : Euréciades, Stand up, gouters ou apéros

• Un Kit Télétravail pour être bien installé(e) chez soi + une prime annuelle de 150€ net

• Une mutuelle prise en charge à 60%

• Des titres restaurants (dématérialisés) d’une valeur de 9.5€

• Une prime mobilité annuelle

• Des fruits frais, massages, cours de sport et yoga..

Notre process de recrutement

1) Entretien RH – Parcours et motivations (45 min, visio)
Rencontre avec Sandie, notre Talent Acquisition Specialist, pour approfondir votre parcours, vos expériences et vos motivations.

2) Entretien avec la manager (90-120 min, en présentiel)
Échange avec Valérie, VP Operations, incluant une étude de cas/une mise en situation pour mieux comprendre vos compétences et votre façon de travailler.

3) Entretien Cultural Fit (60 min, en présentiel)
Si nous avançons ensemble, un questionnaire AssessFirst vous sera envoyé à compléter avant l’entretien avec Sandie. Il nous permet de mieux vous connaître, de découvrir votre potentiel et d’évaluer votre alignement avec nos valeurs.

4) Entretien avec la VP People (60 min, en présentiel)
Dernier échange avec Marianne, VP People.

Pas d’inquiétude : tout vous sera présenté par la Talent Acquisition qui vous suivra, et un guide candidat vous sera envoyé pour expliquer chaque étape.

Chez Eurécia nous croyons que la diversité est une chance et nous nous engageons à traiter les candidatures sans considération de sexe, d’âge, d’origine, de handicap ou de conviction.

Pour traiter vos candidatures, Eurécia doit traiter vos données à caractère personnel. Pour plus d'informations à ce sujet, veuillez consulter notre Politique de confidentialité des candidats accessible ici.