Head of Growth (H/F)

Koala Interactive; Levallois-Perret; Hybrid; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Prime de perf. annuelle (12%)

Carte Swile 60% financierée

Mutuelle Alan 80% financée

Épargne salariale 25% sur le PEE/PERCO

CE externe – avantages et remises

Berceau en crèche + 16 000 €/an par et

Job summary

Koala Interactive recherche un Head of Growth pour piloter la croissance mondiale de Wyylde, avec des objectifs de chiffre d’affaires et une expansion internationale. Vous partez d’un audit, fixez les priorités et construisez la stratégie, les process, la stack et l’équipe.

Rattaché au CEO, vous supervisez l’ Acquisition Manager externe, l’équipe Partenariats et les prestataires, en collaboration avec les équipes Brand Content et produit, tout en consolidant les canaux historiques et en

Qualifications

• Plus de 10 ans en growth/ acquisition, avec résultats mesurables en B2C par abonnement.
• Expérience à diriger des initiatives internationales et locales.
• Capacité à construire et piloter une stack growth complète (Analytics, CRM, MAR).
• Maîtrise des indicateurs CAC/LTV et du ROI sur divers canaux.

Responsibilities

• Auditer l’existant et livrer une feuille de route growth à 12 mois chiffrée.
• Porter les objectifs de bout en bout (acquisition, activation, rétention, LTV).
• Piloter la croissance par la donnée et arbitrer le budget ROI.
• Définir les KPIs et le reporting, établir des dashboards partagés.
• Instaurer une culture d’expérimentation (ICE/RICE, A/B tests).
• Structurer la stack growth (analytics, attribution, CRM, marketing automation).
• Consolider les canaux en France: SEO, CRM, Ads, affiliation et régies.
• Conduire l’expansion internationale (pays cibles, localisation, paiements).
• Collaborer avec juridique et produit sur les contraintes réglementaires.

Skills

Growth

Acquisition

Analytics

Partnerships

CRM & Automation

SEO

Tools

CRM

A/B Testing

Amplitude

Tableau

Marketing Automation

Job description

Qui sommes-nous?

Koala Interactive édite Wyylde, le réseau social de référence en France pour adultes : plus de 7 millions d'inscrits et 700 000 visites par jour. Le groupe compte également NSF (Nuit Sans Folie) et est présent à l’international (Portugal, Italie, Espagne, Allemagne, BENELUX, etc.)

Wyylde entre aujourd'hui dans une nouvelle phase : accélérer fortement sa croissance et son chiffre d’affaires, en France comme à l'international. Nous cherchons la personne qui va construire ce moteur de croissance et le faire tourner.

Nos valeurs : Liberté, Respect, Responsabilité.

Rôle

En tant que Head of Growth, vous êtes responsable de lacroissance mondiale de Wyylde, avec des objectifs de chiffre d’affaires, pas seulement de trafic. La France reste notre socle et vous la ferez grandir au-delà des pays déjà présents à l’international.

Ce n’est pas un poste où l’on hérite d’une machine qui tourne déjà. Vous partez d’un audit, fixez les priorités et construisez : stratégie, process, stack, pilotage et équipe.

Rattaché(e) au CEO, vous pilotez notre Acquisition Manager externe, notre équipe Partenariats et nos prestataires, et travaillez en lien étroit avec les équipes Brand Content et produit.

Missions et Responsabilités

Stratégie & pilotage

1. Stratégie & pilotage

• Auditer l’existant sur l’ensemble des leviers et livrer sous 60 jours une feuille de route growth à 12 mois chiffrée (priorités, budget, KPIs, impact CA).

• Porter les objectifs de bout en bout : acquisition, activation, conversion en abonnés, rétention, LTV et chiffre d’affaires, par marché.

• Piloter la croissance par la donnée (Amplitude/Tableau, attribution, cohortes) et arbitrer le budget au ROI.

• Définir le cadre de KPIs et le reporting : CAC, LTV avec des dashboards partagés avec le CEO.

• Installer une méthode growth : culture de l’expérimentation, backlog priorisé (ICE/RICE), rituels hebdomadaires, A/B tests, documentation et partage des apprentissages.

• Structurer la stack growth : analytics, attribution, CRM et marketing automation, outils d’A/B testing, tag management, BI.

France : consolider et accélérer

• Reprendre en main l’ensemble des canaux sur notre marché historique : SEO, CRM, Ads, programmatique, affiliation, régies.

• Réactiver et monétiser une base de plus de 7 millions d’inscrits (réactivation, segmentation, upsell).

International : construire l’expansion mondiale

• Prioriser les pays selon la taille de marché, la concurrence, le cadre légal, les moyens de paiement et le coût d’acquisition, et construire le business case de chaque ouverture.

• Accélérer l’Italie, l’Espagne et l’Allemagne, puis lancer de nouveaux marchés (Europe, Amériques, reste du monde) avec des méthodes de lancement reproductibles.

• Adapter l’offre à chaque marché : langue, messages, contenus, prix, moyens de paiement locaux, parcours d’inscription.

• Intégrer, avec les équipes juridiques et produit, les contraintes réglementaires de chaque pays : vérification d’âge, protection des données, règles publicitaires, statut des contenus adultes.

Tous les leviers de croissance

• SEO : technique, contenu, marque et international.

• CRM et lifecycle : emails, push, notifications, onboarding, délivrabilité, scénarios automatisés.

• Acquisition payante : Ads, programmatique, régies spécialisées, réseaux adultes et alternatifs.

• Affiliation : recruter, animer et optimiser un réseau d’affiliés

• Croissance portée par le produit : parrainage, viralité, effets de réseau communautaires, en lien avec l’équipe produit.

• CRO : A/B tests, landing pages, optimisation du tunnel d’inscription et de paiement, réduction des frictions à chaque étape du funnel.

• Fidélisation et loyalty : programme de fidélité, avantages abonnés, prévention du churn, scénarios de rétention et de reconquête des abonnés partis.

• Monétisation : pricing, offres, tests d’abonnements, parcours de paiement.

• Communauté et influence : créateurs, ambassadeurs, figures de la communauté

Partenariats & business development

• Faire des partenariats un vrai canal de croissance : médias, événements, lieux, marques complémentaires (sextech, bien-être, lifestyle), plateformes et partenaires de distribution.

• Négocier et piloter en direct les partenaires stratégiques

Compétences

Hard Skills

• 10 ans minimum en growth / acquisition, dont plusieurs années à un poste de lead

• Vous avez déjà porté des objectifs de chiffre d’affaires sur un produit B2C par abonnement ou freemium, résultats chiffrés à l’appui.

• Vous avez déjà construit un dispositif growth à partir de zéro ou presque

• Vous avez lancé ou fait grandir un produit dans plusieurs pays et savez ce qu’implique un vrai lancement international (localisation, paiements, cadre légal, coût d’acquisition local).

• Vous avez géré des budgets d’acquisition significatifs

• Expert(e) sur au moins deux leviers (SEO, CRM, paid…) et assez solide sur tous les autres pour challenger n’importe quelle agence.

• Vous avez déjà négocié et piloté des partenariats avec un impact business mesurable.

• Expérience d’un secteur régulé ou à fortes contraintes publicitaires (restrictions des plateformes, conformité, vérification d’âge, délivrabilité).

• Anglais professionnel courant ; une ou plusieurs autres langues sont un vrai plus.

Soft Skills

• Sens de l’ownership : vous vous engagez sur des résultats, pas sur des moyens.

• Capacité à allier performance court terme et vision long terme.

• Grande rigueur et respect de la confidentialité.

Détails

• Télétravail: hybride, avec un équilibre entre présentiel (2 jours) et distanciel (3 jours).

• Package de rémunération compétitif avec prime de performance annuelle (12%).

• Carte Swile prise en charge à 60 % par l’entreprise, pour vos repas au quotidien.

• Mutuelle Alan, financée à 80 % par l’entreprise.

• Épargne salariale attractive : accès au CET, PEE et PERCO avec un abondement de 25 % sur le PEE, pour construire vos projets à moyen et long terme.

• CE externe : accès à une plateforme d’avantages et de remises (culture, voyages, loisirs, shopping).

• Avantage parental exclusif : berceau en crèche garanti, avec une prise en charge annuelle pouvant aller jusqu’à 16 000 € par an et par berceau.

• Prime vacances

• Moments de convivialité réguliers : afterworks, escape games, karaokés, foot en salle, sessions gaming, et de nombreuses activités pour renforcer la cohésion d’équipe.

Processus de recrutement

• Entretien RH

• Test technique

• Présentation du test et entretien final avec le CEO

Pour une politique en faveur de l'intégration des personnes en situation de handicap, le poste proposé est ouvert à tous.

Pour plus d'informations sur notre environnement de travail : Koala Interactive | Welcome to the Jungle.