Head of Field Sales France

DHL; Palaiseau, Roissy-en-France; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Un leader dans la logistique, DHL, recherche un(e) Head of Field Sales en CDI pour rejoindre son équipe en France. Le candidat idéal concevra des stratégies commerciales, gérera une équipe de vente sur le terrain, et collaborera avec plusieurs départements pour accroître les ventes et la fidélisation des clients. Ce rôle dynamique nécessite une expertise en ventes et un bon sens du management.

Qualifications

• Expérience confirmée en management participatif.
• Capacité à analyser le marché et à établir des relations commerciales.

Responsabilités

• Participer à la conception de la stratégie commerciale Field Sales.
• Manager l'équipe dans l’atteinte des objectifs.

Connaissances

Connaissance approfondie des produits de DHL Global Forwarding

Expérience confirmée dans la vente

Compétences organisationnelles

Compétences communicationnelles

Engagement et Proactivité

Description du poste

Notre département Sales & Marketing recrute un(e) Head of Field Sales France en CDI basé à Roissy.

Sous la responsabilité du Head of Sales and Marketing France, vos principales missions seront :

• Participer à la conception de la stratégie commerciale Field Sales, (prévisions de ventes, budget, etc..) en tenant compte de la stratégie, des objectifs financiers, des directives et des politiques du groupe.
• Préparer des plans d’actions par secteur géographique, par gamme de produits ou segment de marché afin de générer des prospects, de gérer des comptes et de conclure des ventes par le biais de l’ équipe vente sur le terrain.
• Analyser le marché, identifier les clients potentiels et établir des relations pour générer des ventes futures
• Évaluer les activités et les exigences clients et recommander les produits/services appropriés
• Suivre les principaux prospects , mener les négociations et construire les conditions de vente appropriées
• Collaborer avec diverses équipes internes telles que les produits, les opérations et le support vente pour résoudre les problèmes des clients, améliorer les ventes et la fidélisation des clients
• Soutenir les Field sales sur le terrain dans la sécurisation des comptes clés ou complexes
• Manager au quotidien l'équipe dans l’atteinte des objectifs et en assurant le développement de leurs compétences.
• Connaissance approfondie des produits de DHL Global Forwarding (aérien, maritime et douane)
• Expérience confirmée dans la vente sur des marchés compétitifs,
• Expérience confirmée en management avec un profil fédérateur et participatif
• Engagement, Proactivité, dynamisme, persévérance
• Excellentes compétences organisationnelles et communicationnelles
• Poste à temps plein
• Déplacement requis : Oui

Cette offre est ouverte aux personnes en situation de handicap.