Head of Business Development (H/F)

ALPHAVOTE; Meylan; Hybride; EUR 55 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de vote électronique recherche un Head of Business Development pour ouvrir un pipeline de ventes et manager une équipe de BDR. Le candidat idéal aura plus de 5 ans d'expérience dans le domaine, ainsi qu'une solide maîtrise des outils CRM. Ce poste offre une rémunération attractive de 55K à 70K € et de nombreux avantages, y compris des jours de RTT et des plans de formation.

Prestations

Prime d'intéressement

Formation régulière

Titres-restaurant

Prise en charge abonnement transport

Mutuelle de haute garantie

Qualifications

• Plus de 5 ans d'expérience en prospection et développement commercial.
• 2-3 ans d'expérience en tant que manager d'équipe.
• Maîtrise des outils CRM et de prospection automatisée.

Responsabilités

• Ouvrir le pipeline des ventes et construire une équipe performante.
• Coacher une équipe expérimentée de BDR.
• Optimiser les méthodes d'acquisition via différents canaux.

Connaissances

Prospection

Développement commercial

Gestion d'équipe

Outils CRM

Communication claire

Leadership

Outils

HubSpot

Salesforce

Lemlist

Kaspr

Lusha

Description du poste

Actualisé le 14 août 2025
Employeur handi-engagé

Depuis 2007, Kercia est pionnier dans les technologies de vote électronique pour les élections professionnelles. Basée à Grenoble et Paris, notre équipe de 70 personnes accompagne plus de 5 000 organisations - PME, ETI et Grands Groupes - pour simplifier, sécuriser et réenchanter leurs processus électoraux. Kercia met à disposition une plateforme qui permet de gérer tous types d'élections avec des services adaptés à chaque organisation. Notre ambition : devenir le n°1 du vote électronique en France.Ton rôle :Rattaché(e) au Directeur Commercial, en tant que Head of Business Development tu auras un rôle clé : ouvrir le pipeline des ventes, construire une équipe performante, et poser les bases d'une machine d'acquisition scalable. Tu fais le lien entre le terrain et la stratégie, avec un objectif clair : faire de l'acquisition un levier de croissance durable. Accompagner et coacher une équipe expérimentée, composée de 2 senior BDR. Tu es à la fois manager, coach et contributeur :* 0-6 mois : tu prospectes, prends des RDV, optimises les canaux (email, cold call), structures les pitchs par persona/secteur. Tu coaches l'équipe sur l'intensité et les méthodes à déployer pour atteindre des résultats.* 6-12 mois : tu recrutes et fais monter en compétence l'équipe BDR, poses les process et rituels, gères la stack outils en collaboration avec le SalesOps.* 12 mois+ : tu pilotes la machine d'acquisition, collabores avec le marketing et les AE, et alignes les actions avec les autres managers.Tes missions :* Contribuer à la performanceAssurer une contribution directe (prise de RDV, détection de comptes) à hauteur de 70 à 50% de ton temps au démarrage, puis 30% de ton temps après 6 mois.* Contribuer au reporting et à la stratégie d'acquisitionSuivre les KPIs : RDV pris, taux de transfo, coût d'acquisitionPorter la voix du terrain et faire remonter les insights prospectsCollaborer sur les ciblages, la data, les objectifs et leviers d'acquisition* Manager et faire grandir l'équipeCoacher les membres de l'équipe et piloter l'activité du pôle BDR en termes de process, rituels et monitoring de la performanceRecruter, onboarder et former une équipe de 4 personnes d'ici 2026* Gestion des outils et processOptimiser les méthodes d'acquisition, en particulier le canal emailStructurer les pitchs et argumentaires de prospectionGérer la tool stack de l'équipe et garantir leur bon usage au quotidien* Collaboration et coordinationCollaborer étroitement avec les Account Executives pour fluidifier la passation, affiner le ciblage et améliorer les taux de conversionContribuer aux campagnes marketing et à l'optimisation des contenus d'acquisition InboundTravailler avec les autres managers et le SalesOps pour aligner les actions entre départementsProfil recherché :Ce poste est fait pour toi si tu as .+5 ans d'expérience dans le domaine de la prospection et du développement commercial, dont 2-3 ans en tant que manager d'équipe.Une bonne capacité à structurer des équipes, des process et des rituels.Une bonne maîtrise des outils CRM (HubSpot, Salesforce,.), de prospection automatisée (Lemlist, Kaspr, Lusha,.)Sens de la responsabilité et orientation résultats.Leadership de terrain et posture d'exemplarité.Culture du feedback et du coaching.Communication claire et inspirante.Les avantages chez Kercia :Une expérience salariée positive, portée par un environnement bienveillant et l'esprit de la communauté des "Kerciens"Un rôle clé et à impact dans une entreprise en forte croissance avec une vision ambitieuseLocalisation à Paris ou Meylan (Grenoble)Un package de 55K à 70K suivant localisation et expérienceUne prime d'intéressementDes plans de formations réguliers9 jours de RTT par anTitres-restaurant et prise en charge de l'abonnement de transportMutuelle et prévoyance avec de très bons niveaux de garanties

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 38H/semaineTravail en journée
Salaire

• Salaire selon profil et expérience

Profil souhaité

Expérience

• 3 An(s) Cette expérience est indispensable

Compétences

• Capacité à structurer des équipes, process...
• Communication claire et inspirante
• Culture du feedback et du coaching
• Maîtrise des outils CRM, de prospection auto
• Orientation résultats
• Sens de la responsabilité

Savoir-être professionnels

• Faire preuve de leadership
• Faire preuve de rigueur et de précision
• Faire preuve de sens des responsabilités

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Édition de logiciels système et de réseau

Employeur

50 à 99 salariés

Dynamique, innovante et jeune, KERCIA est une entreprise iséroise du secteur numérique. Elle est spécialisée dans les technologies de pointe liées au vote électronique. Créée en 2007, notre entreprise ne cesse de développer des solutions de gestion d élections pour diverses structures (entreprises et grands groupes privés, fonction publique, secteur hospitalier, associatif, mutuelles ).

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