Head of B2B Growth & Distribution

DealHub Ltd.; Paris; Presencial; EUR 120.000 - 180.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

PERCKO, marque du Groupe GTH, recherche un Chief Sales Officer B2B & Distribution pour diriger le développement hors e-commerce, principalement en pharmacie et via des distributeurs. Poste basé à Paris, avec responsabilités P&L et pilotage d'une équipe commerciale de 5 personnes.

Vous ouvrirez de nouveaux canaux, structurerez la force commerciale et assurerez une croissance rentable en lien avec le groupe. Déplacements réguliers en France et collaboration étroite avec le marketing et le produit.

Formación

• Dix ans d'expérience minimum en développement commercial B2B, avec expérience en management d'une équipe terrain.
• Expérience de vente de solutions aux entreprises (RH, QVT, prévention, santé au travail) appréciée.
• Connaissance du circuit pharmacie est un vrai plus ; curiosité et envie de découvrir ce réseau.
• Pilotage d'un P&L et construction de plans d'action.
• Gestion et animation d'un réseau de distributeurs et partenaires.

Responsabilidades

• Contribuer au plan de croissance en pharmacie porté par le groupe et GSA Healthcare.
• Être le point de contact de GSA Healthcare : objectifs, ciblage, suivi de l'activité des équipes de promotion.
• Appuyer le groupe dans l’obtention et le développement des référencements auprès des groupements, des chaînes et des pharmacies indépendantes.
• Contribuer à l’animation du sell-out : mise en avant en officine, formation des équipes officinales, opérations commerciales.
• Définir et porter la vision de la BU B2B : offre entreprises, cibles prioritaires, organisation commerciale.
• Développer les ventes auprès des entreprises, en réponse à leurs enjeux de prévention et QVT, santé au travail.
• Sélectionner, animer et piloter les distributeurs et partenaires.

Conocimientos

B2B sales

Team leadership

CRM management

Negotiation

Herramientas

CRM

Reporting tools

Descripción del empleo

PERCKO, marque du Groupe GTH, recherche un Chief Sales Officer B2B & Distribution pour diriger le développement hors e-commerce, principalement en pharmacie et via des distributeurs. Poste basé à Paris, avec responsabilités P&L et pilotage d'une équipe commerciale de 5 personnes.

Vous ouvrirez de nouveaux canaux, structurerez la force commerciale et assurerez une croissance rentable en lien avec le groupe. Déplacements réguliers en France et collaboration étroite avec le marketing et le produit.