Hands-On Sales Team Lead - B2B SaaS & AI

Licorne Society; Paris; Hybrid; EUR 65,000 - 105,000; Full time

Job summary

Licorne Society, basée à Paris, recrute un Sales Manager / Team Lead « Hands-on » pour piloter une équipe de 6 commerciaux (SDR/AE/AM) et impulser une culture de performance. Rattaché aux fondateurs, vous conduirez l'exécution commerciale quotidienne et le développement du chiffre d'affaires.

Le candidat idéal possède 5 à 8 ans d'expérience dans la vente B2B SaaS, un esprit Builder, et maîtrise les outils SalesTech et l'IA pour maximiser l'efficacité.

Qualifications

• 5 à 8 ans d'expérience en vente B2B SaaS ou services à forte valeur ajoutée.
• Parcours double Account Executive (AE) et Account Manager (AM) idéal ou expérience dans une équipe restreinte et scalable.
• Posture orientée résultats, terrain et capacité à faire monter les équipes.
• Maîtrise des SalesTech (CRM, outbound, automation) et des outils IA pour démultiplier l'efficacité.
• Anglais bilingue indispensable (négociations C‑level et deals en anglais).

Responsibilities

• Coacher et animer l'équipe de 6 Sales (SDR/AE/AM) avec rituels quotidiens et hebdomadaires (pipeline, cold call, closing).
• Déployer et affiner un Sales Playbook et alignement Sales/Marketing.
• Gérer 1 à 2 comptes Enterprise à fort enjeu et closer des deals complexes.

Skills

Leadership d'équipe

Data-driven

CRM et outils d'automatisation

Négociation C‑level

Anglais courant

Tools

CRM (Salesforce)

Sales enablement tools

Job description

Licorne Society, basée à Paris, recrute un Sales Manager / Team Lead « Hands-on » pour piloter une équipe de 6 commerciaux (SDR/AE/AM) et impulser une culture de performance. Rattaché aux fondateurs, vous conduirez l'exécution commerciale quotidienne et le développement du chiffre d'affaires.

Le candidat idéal possède 5 à 8 ans d'expérience dans la vente B2B SaaS, un esprit Builder, et maîtrise les outils SalesTech et l'IA pour maximiser l'efficacité.