H / F - Key Account Manager - Boissons - GMS et multicanal - Paris (CDI)

LEADERIA; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique dans le secteur des boissons naturelles cherche un Responsable Développement Commercial pour renforcer sa présence sur le marché français. Le candidat gérera des comptes clés, mènera des négociations et participera à la stratégie commerciale tout en collaborant avec les équipes marketing et supply. Si vous avez une expérience dans les FMCG et un esprit entrepreneurial, cette opportunité pourrait être faite pour vous.

Qualifications

• Expérience solide en négociation complexe dans les FMCG.
• Expertise en gestion de comptes et collaboration avec des équipes marketing.
• Bonne vision globale combinant marketing et supply chain.

Responsabilités

• Piloter le développement commercial national et structurer un portefeuille grands comptes.
• Mener les négociations avec les enseignes et optimiser les accords commerciaux.
• Coordonner les activations commerciales et améliorer continuellement les pratiques supply.

Connaissances

Autonomie

Agilité

Esprit stratégique

Leadership

Dynamisme

Orientation résultats

Formation

École de commerce

Description du poste

Rattaché à la Direction Générale et en collaboration étroite avec les équipes marketing et supply, vous pilotez le développement commercial national. Vos responsabilités principales sont :

• Structurer et animer un portefeuille grands comptes (GMS en priorité, CHR, grossistes, plateformes spécialisées) pour maximiser croissance et rentabilité.
• Mener les négociations avec les enseignes et centrales d'achat en optimisant visibilité et accords commerciaux.
• Coordonner les activations commerciales (trade marketing, campagnes 360°, actions terrain) en collaboration avec le marketing.
• Être moteur sur les sujets supply et logistiques : accompagnement des évolutions et amélioration continue.
• Mettre en place un reporting précis pour piloter CA, rentabilité et prévisions.
• Participer à la définition et à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale à moyen terme.

L'objectif est d'asseoir la présence de la marque sur l'ensemble du territoire français, en multicanal.

Profil : Formation : École de commerce obligatoire.

Une expérience solide de terrain + une expérience de KAM, responsable grands comptes, chef des ventes avec négociations régionales ou poste Siège, idéalement dans les FMCG au sens large. Expertise avérée en négociation complexe en GMS et maîtrise des circuits régionaux voire nationaux.

Bonne vision globale incluant le marketing et la supply chain.

Qualités personnelles : Autonomie, agilité, esprit stratégique, leadership, dynamisme, orientation résultats, capacité à challenger et à transmettre.

Statut cadre - Fixe autour de 50KEUR + 15KEUR de variable - possibilité de prise de responsabilités managériales.

ACTION : Vous souhaitez participer à la montée en puissance d'une marque innovante dans un univers concurrentiel ?

Vous aimez les environnements start-up dynamiques ?

Rejoignez cette aventure et contribuez au succès de cette entreprise en pleine expansion !

Entreprise : Acteur dynamique du secteur des boissons naturelles et bien-être, cette entreprise développe des produits innovants alliant goût naturel et bénéfices santé, avec une forte présence en grande distribution et food service. Avec une croissance rapide, elle s'appuie sur une stratégie multicanal pour renforcer ses positions et accélérer son développement.

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