H / F - Chef des ventes IDF (CDI)

LEADERIA; Puteaux; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une PME agroalimentaire familiale recherche un Commercial Manager pour piloter une équipe sur le terrain. Ce rôle implique la gestion de l'équipe, le développement des compétences, et l'analyse des performances commerciales. Vous bénéficierez d'une grande autonomie pour mener votre zone géographique à la réussite dans un environnement dynamique et en pleine croissance.

Qualifications

• De formation Bac +2 à Bac +5 dans le commerce ou marketing.
• Expérience terrain solide en RHF ou distribution spécialisée.
• Capacité à manager une équipe de vente vers le succès.

Responsabilités

• Manager, former et animer une équipe de commerciaux.
• Analyser les résultats des ventes, proposer des améliorations.
• Assurer la veille concurrentielle et adapter la stratégie.

Connaissances

Techniques de vente

Négociation

Analyse rigoureuse

Formation

Bac +2 à Bac +5 en commerce ou marketing

Outils

Logiciel de relation client

Outils bureautiques

Description du poste

Poste : Directement rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes à la fois un commercial, un manager et un ambassadeur de l'entreprise sur le terrain. Vous êtes acteur des transformations visant à faire grandir les équipes commerciales et à développer la performance individuelle et collective sur votre zone géographique.

A ce titre, vos principales missions sont de :

• Manager, former et animer une équipe de commerciaux autour d'objectifs opérationnels détaillés et spécifiques en lien avec la stratégie commerciale de l'entreprise,
• Assurer le pilotage de l'activité commerciale dans le respect de la stratégie du Groupe et analyser périodiquement les résultats des ventes de son portefeuille, l'atteinte des résultats et proposer des améliorations du plan d'action, pour optimiser la gamme commerciale et les processus de vente,
• Etre le garant du bon développement des compétences de ses équipes via leur formation, la formalisation de suivi de progrès et un accompagnement sur le terrain,
• Développer et animer un réseau d'affaires au niveau local, construire des partenariats,
• Assurer un reporting régulier auprès de sa hiérarchie et animer des points périodiques, individuels et collectifs, avec son équipe, susciter des retours d'expérience et mettre en place des plans d'actions,
• S'assurer auprès de son équipe du bon respect des demandes internes et des délais de livrables auprès des différents services supports et encadre l'ensemble des tâches administratives liées à l'activité commerciale,
• Réaliser une veille concurrentielle sur les évolutions du secteur, des clients, du marché pour adapter au mieux la stratégie à la réalité du terrain.

Profil : De formation Bac +2 à Bac+5 dans les domaines commercial et / ou marketing, vous justifiez d'une expérience terrain solide en RHF, Food Service ou réseau de distribution spécialisés et avez la capacité à conduire une équipe de vente vers la réussite.

Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation ainsi que les outils bureautiques et un logiciel de relation client.

Vous êtes proactif et savez soutenir des transformations pour aider l'organisation à évoluer. Vous êtes dynamique, enthousiaste, rigoureux sur les analyses avec un réel désir d'accompagner la montée en compétences de vos équipes.

Entreprise : Vous souhaitez être acteur du développement de la fonction commerciale d'une entreprise familiale qui vous donne la latitude pour piloter votre zone avec une grande autonomie ? Alors cette opportunité pourrait vous intéresser. Notre client est une PME agroalimentaire familiale, conservant une dimension profondément humaine, des fortes ambitions de croissance et un outil de production performant. Les fournisseurs sont locaux, les produits et services de qualité.

Périmètre géographique : 92, 91, Orléans.

Vous souhaitez mettre votre engagement et votre esprit d'entrepreneur au service d'une entreprise qui a les moyens de ses ambitions , avec des missions qui offrent des perspectives pour évoluer vers d'autres fonctions dans l'organisation ? Alors postulez!

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