Growth & Revenue Manager H/F

Edenred SE; Montrouge; Hybride; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail 2 jours/semaine

Avantages groupe Edenred

Événements internes et perspectives d

Résumé du poste

Edenred SE à Montrouge recherche un Growth & Revenue Manager pour piloter l'acquisition digitale et optimiser la performance commerciale sur le segment SME, avec un focus sur le carburant et la recharge électrique B2B.

Vous gérerez la génération de leads, optimiserez le funnel et structurerez les processus de vente, tout en supervisant les outils CRM et Salesforce et en collaborant avec les 7 marques du groupe.

Qualifications

• Diplômé d'une école de commerce, université ou équivalent en marketing/digital/growth (Bac+5).
• 7 à 8 ans d'expérience en lead generation et growth, avec maîtrise du SEA, SEO et SMA.
• Expérience en environnement startup/scale-up et idéalement une première expérience en Sales Operations.
• Maîtrise d'Excel, des outils analytics et d'au moins un CRM.
• Connaissance du marché de la recharge électrique ou mobilité B2B est souhaitée.
• Vision business couvrant le lead generation jusqu'au payback et capacité à structurer des processus de vente.

Responsabilités

• Piloter la génération de leads et l'acquisition digitale (40%) : optimiser le multicanal (SEA, SEO, SMA), gérer les budgets et le ROI.
• Optimiser la performance commerciale et les outils (30%) : structurer les processus de vente SME, analyser le pipeline et piloter le CRM (Salesforce).
• Améliorer la stratégie web & la conversion (20%) : optimiser landing pages et parcours, réaliser des tests A/B et reporting end-to-end.
• Piloter la stratégie Growth et l'innovation (10%) : identifier de nouvelles opportunités de croissance et projets transverses (automatisation, IA, scoring).

Connaissances

Lead generation

Growth

SEA

SEO

SMA

Data-driven

CRM

Formation

Bac+5 Marketing / Growth / Commerce

Outils

Excel

Analytics tools

CRM (Salesforce)

Description du poste

Faites un pas en avant et laissez-vous surprendre par Edenred. Chaque jour, nous fournissons des solutions innovantes pour améliorer la vie de millions de personnes, en connectant les employés, les entreprises et les commerçants dans le monde entier. Nous savons qu'il y a des centaines de façons pour vous d'évoluer. Avec nous, vous développerez vos compétences dans un environnement multiculturel, stimulant et dynamique. Osez rejoindre Edenred et préparez-vous à vous épanouir dans une entreprise internationale qui vous offrira des opportunités infinies. La méritocratie fait partie de notre ADN. Chez Edenred, nous reconnaissons, recrutons et développons tous les talents. Venez comme vous êtes, dans le respect de votre singularité et contribuer à l'aventure Edenred avec nous. Nous nous engageons à prévenir toute forme de discrimination et à proposer à tous nos candidats des opportunités égales indépendamment de leur genre et expression de genre, handicap, origine, croyance religieuse et orientation sexuelle ou tout autre critère.

Edenred Mobilité, leader mondial des solutions de mobilité professionnelle, est le 2ème acteur français des cartes carburant multi-énergies et péage. Présent dans de nombreux pays, la business line Mobilité connait une forte croissance portée par ses programmes mono-marque (Intermarché, Carrefour, Auchan) et multi-marques (Ticket Fleet Pro). Elle accompagne tous types de clients (PME, Grands Comptes, administrations) avec des solutions qui optimisent la gestion de flottes, réduisent les coûts et facilitent la transition énergétique, notamment via la recharge électrique suite à l'acquisition de Spirii.

Nous recherchons notre Growth & Revenue Manager (H/F) basé à Montrouge en CDI, pour piloter notre stratégie d'acquisition digitale et optimiser notre performance commerciale sur le segment SME !

Votre impact

Au sein de l'équipe Growth & Revenue, vous serez directement rattaché à Thibault, notre Directeur Revenue & Growth. Vous jouez un rôle clé dans la génération de leads et l'optimisation de la performance commerciale sur nos 7 marques. Vous pilotez la stratégie d'acquisition multicanale, optimisez le funnel de conversion et structurez les processus de vente de l'équipe Télévente, avec un double défi : maintenir l'excellence sur le carburant et développer la machine de génération de leads sur le marché stratégique de la recharge électrique B2B.

Vos missions

• Piloter la génération de leads & l'acquisition digitale (40%) : Maintenir et optimiser l'acquisition sur le carburant et développer la génération de leads sur le marché EV, piloter la stratégie multicanale (SEA, SEO, SMA, Lead Providers), gérer les budgets et optimiser le ROI et le Payback.
• Optimiser la performance commerciale et les outils (30%) : Structurer et optimiser les processus de vente de l'équipe Télévente SME, analyser les données de pipeline, identifier les points de friction et les leviers d'amélioration, piloter l'optimisation du CRM Salesforce et garantir l'alignement Marketing/Sales.
• Améliorer la stratégie web & conversion (20%) : Optimiser les landing pages, parcours utilisateur et formulaires via A/B testing, améliorer le funnel de souscription en ligne et produire les reportings et dashboards de performance end-to-end.
• Piloter la stratégie & l'innovation Growth (10%) : Identifier les opportunités de croissance sur le segment SME (nouveaux segments, usages, verticales) et piloter des projets transverses d'optimisation (automatisation, IA, scoring prédictif).

Vos expériences et compétences qui feront votre succès

• Diplômé d'une école de commerce, université ou école spécialisée en digital/growth (Bac+5 en Marketing, Growth hacking ou Commerce), vous justifiez de 7 à 8 ans d'expérience en lead generation et growth avec une maîtrise confirmée du SEA, SEO et SMA.
• Vous possédez une expérience en environnement startup/scale-up et idéalement une première expérience en Sales Operations.
• Vous maîtrisez Excel, les outils analytics et au moins un CRM.
• Votre connaissance du marché de la recharge électrique ou de la mobilité professionnelle B2B est fortement souhaitée.
• Votre vision business complète du lead generation jusqu'au payback et votre capacité à structurer des processus de vente font votre force.

C’est aussi votre savoir-être qui prime

• Vous avez un mindset growth & entrepreneurial : vous aimez tester, apprendre, itérer rapidement et avancer dans l'inconfort sans avoir toutes les réponses.
• Vous êtes orienté résultats et pragmatique : obsédé par les KPIs et l'impact business, vos décisions sont data-driven tout en gardant le sens du terrain.
• Vous êtes autonome et proactif : vous prenez des initiatives et savez travailler vite avec flexibilité dans un environnement agile.
• Vous êtes adaptable et résilient face à l'ambiguïté et aux changements rapides, avec un excellent sens de la collaboration transverse.

Les petits plus qui font la différence #Vibewithus

• Télétravail : 2 jours par semaine (à partir de 3 mois d'ancienneté)
• Nos avantages groupe : prime sur objectif, carte ticket restaurant (12,10€ par jour, pris en charge à 60%), prime d'intéressement et de participation, RTT, CSE, forfait mobilité, chèques Kadeos & CESU Top Employer 2026, Edenred France connaît une croissance pérenne à 2 chiffres : votre parcours chez Edenred vous offrira de réelles perspectives d'évolution
• Des événements qui enrichissent votre vie professionnelle et personnelle (séminaires, afterwork, programme sport & bien-être…)

L’état d’esprit Edenred

Nous sommes une entreprise unique. Nous recherchons de nouveaux collaborateurs prêts à prendre part à l’aventure Edenred avec la même énergie et la même passion que nous. Vous vous sentirez naturellement à l’aise chez Edenred, si vous aimez repousser les limites, expérimenter, vous améliorer constamment, gagner et progresser. Nous recherchons des femmes et des hommes qui partagent notre ambition, avec cette recherche de performance, cette envie de nous remettre en question et de se mettre eux-mêmes au défi pour aller chaque jour plus loin. Nous recherchons des femmes et des hommes qui veulent vibrer avec nous.