Growth Manager (GTM engineer)

Reflect; Paris; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Reflect, basé à Paris, recherche un Growth Manager (GTM Engineer) pour construire une machine de croissance axée sur la génération continue de pipeline et l’automatisation des processus entre signal d’achat et onboarding client.

Le rôle combine 70 % pipeline outbound et 30 % GTM engineering avec IA, en liaison avec les équipes Sales et CSM, pour transformer les pratiques manuelles en systèmes automatisés et mesurables.

Qualifications

• 2 à 5 ans d’expérience en growth, GTM ops, RevOps ou automatisation dans un environnement B2B SaaS.
• Compréhension de la vente B2B et des mécaniques de l’outbound.
• Pratique avancée des outils GTM (HubSpot, CRM, etc.).
• Expérience concrète des LLM et des workflows IA.

Responsibilities

• Construire et piloter la machine à leads (outbound automatisé fondé sur des signaux).
• Industrialiser l’inbound avec l’IA et améliorer la conversion du site web.
• Automatiser le GTM avec l’IA et faire de HubSpot la source de vérité du pipeline.

Skills

Growth

GTM Ops

RevOps

Automatisation

Outbound

Tools

HubSpot

CRM

Job description

Basé à Paris.

Nous recrutons un(e) Growth Manager (GTM Engineer) pour construire notre machine de croissance : générer du pipeline en continu, en automatisant au maximum tout ce qui se trouve entre un signal d’achat, un deal signé et un client onboardé.

Le poste combine deux casquettes :

• 70 % génération de pipeline et expérimentation outbound
• 30 % GTM engineering et automatisation IA

Tu seras à la fois builder et opérateur. Tu transformes les bonnes pratiques commerciales et CSM manuelles en systèmes qui tournent tout seuls, et tu portes un objectif de pipeline généré par ces systèmes.

Tes missions

#1 - Construire la machine à leads (70 %)

• Piloter un outbound automatisé et fondé sur des signaux : identifier les comptes à contacter au bon moment, les enrichir, les scorer et générer des séquences personnalisées par IA.
• Expérimenter et passer à l’échelle avec les sales : Tester le ciblage, les messages et les canaux avec les AE et les BDR. Ce qui fonctionne devient un process standard de l’équipe, ce qui ne fonctionne pas est arrêté vite.
• Industrialiser l’inbound : produire avec l’IA des contenus optimisés SEO et GEO à partir de notre expertise et améliorer la conversion du site.

#2 - Automatiser le GTM avec l’IA (30 %)

• Faire de HubSpot la source de vérité du pipeline : routing des leads, attribution par canal, dashboards et forecast.
• Construire les agents qui font gagner du temps aux sales et CSM : brief de compte avant un call, follow-up après call, mise à jour automatique du CRM, relances. Tu pars des irritants réels des équipes, tu livres vite, et tu ne considères une automatisation comme terminée que lorsqu’elle est utilisée au quotidien et que son impact est mesuré.

Comment nous travaillons

• Exigence : nous faisons l’extra mile et refusons la médiocrité, envers nous-mêmes comme envers les autres.
• Transparence : no politics. On dit quand on ne sait pas, quand ça va et quand ça ne va pas. Les chiffres sont publics.
• Humilité : on ne prend pas les critiques personnellement et on ne se justifie pas.
• Pragmatisme : on passe du temps sur l’important et on passe sur le futile.

2 à 5 ans d’expérience en growth, GTM ops, RevOps ou automatisation dans un environnement B2B SaaS.Une vraie compréhension de la vente B2B et des mécaniques de l’outbound.Une pratique avancée des outils GTMUne expérience concrète des LLM et des workflows IAUn état d’esprit de builder : tu aimes livrer, itérer et améliorer tes systèmes de bout en bout.La capacité à faire le lien entre équipes techniques et non techniques, et à faire adopter tes outils par les sales et CSM