Growth Account Manager - Upsell & Expansion (Paris)

Jobvite, Inc.; Paris; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle santé privée (50% prise en en

Tickets-restaurant Lunchr

Remboursement transports 50%

Mode de travail hybride

Formation & développement de carrière

Résumé du poste

Meltwater recrute des commerciaux Growth à Paris pour développer un portefeuille mid-market existant et maximiser l’ACV par upsell et cross-sell. Vous évoluez au sein de l’équipe Customer Success en POD avec un CSM et un Renewal Manager pour piloter le cycle de vente complet et impacter les revenus d’expansion.

Profil: Bachelor souhaité, 2–3+ ans en vente B2B SaaS, prospection et closing démontrés, et sens des objectifs de croissance (ACV). Travail hybride à Paris 18e.

Qualifications

• Diplôme Bachelor souhaité et expérience B2B/SaaS.
• 2–3+ années d’expérience commerciale dans SaaS/B2B.
• Expérience démontrée en prospection, cold calling et closing.
• Objectifs axés sur la croissance ACV (80 % croissance, 20 % fidélisation).
• Capacité à cartographier les parties prenantes au sein d’un même compte.

Responsabilités

• Prospection et prise de contact dans votre portefeuille existant.
• Négociation et closing des ventes d’expansion.
• Gérer les opportunités d’upsell et de cross-sell.
• Collaborer avec le Customer Success et le Renewal Manager pour assurer une expérience client fluide.
• Atteindre les objectifs trimestriels de croissance de l’ACV.

Connaissances

Vente B2B SaaS

Prospection téléphonique

Closing

Gestion portefeuille clients

Cartographie des interlocuteurs

Formation

Bachelor

Outils

CRM

Description du poste

Meltwater recrute des commerciaux Growth à Paris pour développer un portefeuille mid-market existant et maximiser l’ACV par upsell et cross-sell. Vous évoluez au sein de l’équipe Customer Success en POD avec un CSM et un Renewal Manager pour piloter le cycle de vente complet et impacter les revenus d’expansion.

Profil: Bachelor souhaité, 2–3+ ans en vente B2B SaaS, prospection et closing démontrés, et sens des objectifs de croissance (ACV). Travail hybride à Paris 18e.