Ground & Rail Solution Design Expert EUROPE

American President Lines; Toulouse; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

A leading logistics company is seeking a solutions designer to optimize pricing strategies and enhance client relationships. The role involves collaboration across teams to implement innovative solutions that drive business growth. Candidates should have a strong background in supply chain management and excellent communication skills in both French and English.

Qualifications

• Minimum 5 years in transport operations or Lean/continuous improvement.
• Experience in supply chain, ideally aerospace sector.

Responsabilités

• Design optimal solutions for clients to generate growth.
• Monitor pricing performance and adjust strategies accordingly.

Connaissances

Communication

Analytical Skills

Problem Solving

Formation

Supply Chain Degree

Lean Engineering

Outils

Excel

Power BI

ERP

Description du poste

CEVA Logistics fournit des solutions globales de chaîne d'approvisionnement pour connecter les personnes, les produits et les fournisseurs du monde entier. Forts de notre présence dans plus de 170 pays et de nos plus de 110 000 employés répartis sur 1 500 sites, nous sommes fiers de compter parmi les 5 meilleurs acteurs 3PL (logistique de tierce partie) au monde.

Pour nous, nos employés sont la clé de notre succès. Nous voulons susciter l’engagement de notre équipe mondiale hétéroclite et lui donner le pouvoir de cocréer de la valeur avec nos clients, grâce à nos solutions de logistique contractuelle et de transport aérien, maritime, terrestre et de véhicules finis. C'est pourquoi CEVA Logistics leur permet d'évoluer dans un environnement de travail dynamique d’exception qui favorise le développement personnel, l'innovation et l'amélioration continue.

OSER GRANDIR ! Rejoignez CEVA Logistics pour intégrer une équipe qui valorise l'imagination et l'apprentissage continu, engagée dans une démarche d’excellence dans toutes ses activités. Rejoignez-nous dans notre mission : façonner l'avenir de la logistique mondiale. Prêts à nous suivre dans notre croissance rapide et à « oser grandir » avec nous?

Votre rôle :

Vous êtes responsable de la conception de solutions optimales pour nos clients afin de générer de la croissance et de maximiser les nouveaux gains commerciaux ainsi que les renouvellements de contrats pour les Comptes Century et Régionaux.

Collaborer avec les équipes des pays de la région terrestre pour :

• Soutenir l’adoption des outils et méthodes pour l’automatisation des prix FTL/LTL/NTW
• Soutenir l’adoption des outils et méthodes pour l’implémentation d’Eureka DATAIKU dans toute l’Europe en se concentrant d'abord sur la rentabilité du réseau, puis sur FWD (FTL/LTL)
• Consolider les solutions proposées dans le cadre des appels d'offres multi-pays
• Gérer la performance et le renforcement des capacités (focus sur les nouveaux business)
• Modéliser et agir en accord avec les principes directeurs et les valeurs fondamentales de CEVA.

Qu’allez-vous faire ?

Conception de solutions : Assurer l’automatisation des prix pour les clients (nouvelles opportunités commerciales et renouvellements)

• Solution technique : Configurer les solutions de transport définies en fonction du type de données et des exigences des clients (périmètre, volumes, traitement des données, exigences informatiques)
• Offre commerciale : Définir la meilleure tarification tout en garantissant la rentabilité (tarifs et conditions commerciales) incluant le budget (revenu brut, revenu net, marge brute si disponible, conditions commerciales et atténuation des écarts par rapport aux règles commerciales de CEVA)
• Assurer et faciliter une communication efficace de la solution proposée aux parties prenantes internes
• Livrer des propositions convaincantes favorisant la décision du client à choisir CEVA Logistics
• Soutenir les activités tout au long du processus de démarrage, en assurant une transition réussie des hypothèses de conception et de proposition vers les opérations
• Soutenir l’exactitude et l’exhaustivité des données ICAP avec le Contrôle de gestion

Price to win :

Diriger le renforcement des capacités analytiques dans l’organisation sur les dimensions suivantes grâce à Eureka_DATAIKU : Rentabilité des expéditions (allocation des coûts et des revenus), Évaluation de la performance tarifaire, Intelligence de marché, Modélisation rigoureuse des coûts, Définition de marges différenciées, Grilles tarifaires standard (en particulier pour l’activité Réseau), Standardisation et automatisation des tarifs (à développer), Gestion rigoureuse des tarifs, Capture efficace des accessoires (VAS et surcharges), Formation (négociations, analyses tarifaires, découverte de valeur)

Monitorer, ajuster et intelligence économique :

Développer et améliorer les outils, méthodologies et processus tarifaires pour garantir les meilleures pratiques de l'industrie

• Analyse post-mortem et revues périodiques approfondies des contrats
• Soutien aux ventes pour la préparation (ré)négociations
• Analyse statistique des prix et base de données de référence tarifaire

Monitorer et ajuster : Suivre de près la performance tarifaire

• Suivi des performances au niveau des clients/expéditions et identification des actions correctives
• Construction de scénarios et cadre décisionnel pour les renégociations
• Indicateurs de performance tarifaire (KPIs) et tableaux de bord

Juridique, règles commerciales et conformité :

Suivre de près la performance tarifaire :

• Surveillance des pertes de revenus et de profits (par exemple, changement de volume/périmètre, clauses contractuelles d’ajustement des prix, accessoires, etc.)
• Conduire et soutenir les décisions commerciales pour la révision des tarifs et taxes en fonction de l'inflation locale en alignement avec le BD et les pays
• Processus d’augmentation générale des tarifs
• Mise à jour des termes et conditions standard pour les tarifs, accessoires et carburant
• Conformité aux règles commerciales de CEVA
• Suivi et processus de facturation des accessoires
• Reporting d’utilisation des accessoires et automatisation de la facturation

Effectuer des rapports pour les niveaux de gestion et les revues régionales/centrales

Assurer la mise en œuvre et le respect des décisions globales telles que les tarifs, processus, etc.

Qui recherchons-nous ?

• Formation en supply chain, Lean, ingénierie ou transport

• Expérience minimale de 5 ans dans une activité liée aux opérations de transport, ou en Lean/amélioration continue ou PMO

• Expérience en supply chain, idéalement dans le secteur aérospatial (flux entrants vers les usines du secteur, flux entrants vers la fabrication ou livraison aux aéroports, soutien aux transports de marchandises civiles)

• Bonne connaissance des opérations de transport et des opérations de gestion du fret, connaissance des marchandises sensibles, ADR (y compris classe 1), des contraintes spécifiques sur les sites aérospatiaux et de défense et des transports associés.

• Bonnes compétences en Excel (tableaux multiples, formules), Power BI, ERP est un +

• Excellentes compétences en communication en français et en anglais

• Bonnes capacités analytiques et compétences en résolution de problèmes

• Compétences en planification, gestion du temps, collaboration, prise de décision, organisation, présentation et influence

• Capacité à communiquer avec les membres de l’équipe pour fournir des orientations et diriger

• Capacité à expliquer des sujets opérationnels et techniques à différents niveaux de parties prenantes

• Bonnes compétences analytiques

• Ecoute active

• Mentalité pratique, orientée résultats, fortement motivée mais pragmatique

• Capacité à dispenser des formations ou des conseils de manière engageante

En tant qu'organisation mondiale, et en appartenant au Groupe CMA CGM, la diversité est essentielle à la réussite de notre entreprise ; ce n'est que lorsque nous pouvons refléter les cultures, les langues, les comportements et les connaissances locales de nos clients que nous pouvons réussir. En employant des personnes ayant des expériences et des capacités différentes, nous élargissons nos connaissances et augmentons notre créativité et notre innovation.

Veuillez noter : les processus de recrutement officiels de CEVA Logistics comprennent la communication avec les candidats par l'intermédiaire de réseaux professionnels reconnus, tels que LinkedIn ou via une adresse électronique officielle de l'entreprise : [e-mail]. Nous vous recommandons de ne pas répondre à des propositions et/ou offres commerciales non sollicitées émanant de personnes que vous ne connaissez pas