Graduate program | French market (Paris)

Lexroom; Paris; Hybride; EUR 45 000 - 55 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

OTE 45K–55K €

Equity stock-options

Mutuelle Alan

Tickets-restaurants Swile

Pass Navigo

Wellpath wellbeing

Programme Erasmus

Résumé du poste

Lexroom, basé à Paris, lance un Graduate Program – Sales destiné aux jeunes talents, avec rotations et KPI clairs pour devenir Account Executive en 18 mois, avec le soutien de la Lexroom Sales Academy.

Le parcours alterne entre SDR/BDR et deux trajectoires AE (Inbound/Outbound), accompagné d'un coaching, de scripts, et d'un playbook. Modèle hybride et équité proposée.

Qualifications

• Jeune diplômé (ou jusqu'à 1 an d'expérience) avec un vrai intérêt pour la vente B2B et la tech / l'IA.
• Excellentes qualités de communication à l'oral et à l'écrit, Français langue maternelle (ou C1+), anglais courant (B2).
• Drive, résilience et motivation à progresser rapidement dans un environnement tech et IA.

Responsabilités

• Qualifier les leads inbound et participer à la découverte et à la qualification.
• Générer du pipeline et assurer les premiers rendez-vous.
• Participer aux périodes de rotation et contribuer à l'amélioration des scripts et playbooks.
• Rejoindre les trajectoires AE Inbound ou AE Outbound après les premières évaluations.

Connaissances

Vente B2B intérêt tech IA

Description du poste

Chez Lexroom, nous développons l'état de l'art de la recherche juridique agentique. Quand un utilisateur pose une question, le système la décompose en sous-questions précises, puis déploie des agents spécialisés qui explorent en parallèle codes, jurisprudence, doctrine et textes européens. Chaque document est analysé en profondeur, les liens implicites entre principes juridiques sont identifiés, et le tout est synthétisé dans un rapport structuré où chaque affirmation est sourcée. Ce qui prenait une semaine à une équipe entière se fait pendant une pause café.

Notre mission : rendre le droit plus rapide, plus clair et plus fiable, et redonner aux avocats et aux directions juridiques le temps de se concentrer sur ce qui compte.

Nous construisons l'équipe commerciale française, et vous en serez l'un des tout premiers membres.

Pourquoi nous rejoindre

• Un produit qui tient ses promesses : la démo fait le travail. Vos prospects voient la différence en une session, pas après six mois de POC.

• Un marché en forte demande : tous les cabinets français cherchent une réponse à l'IA, et les usages ne sont pas encore stabilisés.

• Une équipe qui se construit : vous entrez tôt et vous pesez sur la façon dont on vend.

• Une vraie école de vente : un parcours structuré, du coaching hebdomadaire et des objectifs clairs à chaque étape.

Vos responsabilités

Pour soutenir notre croissance, nous lançons un Graduate Program – Sales conçu pour les 3 % de jeunes talents les plus ambitieux.

Ce n'est pas un poste junior classique. C'est un parcours accéléré, avec des rotations structurées et un objectif clair : faire de vous un Account Executive performant en 18 mois, avec le soutien de la Lexroom Sales Academy.

Vous passerez par quatre rôles consécutifs, chacun avec ses objectifs, son coaching et ses KPI :

3 à 6 mois – SDR (Sales Development Representative)

• Qualifier les leads inbound.

• Apprendre les bases de la discovery, la qualification d'opportunités et le passage de relais à l'AE.

6 mois – BDR (Business Development Representative)

• Apprendre à générer du pipeline à partir de zéro.

• Maîtriser la prospection, les séquences outbound, le premier contact et la prise de rendez-vous.

Le point de bascule

Après vos neuf premiers mois, en fonction de vos performances, de vos points forts et des compétences acquises, vous rejoindrez l'une des deux trajectoires suivantes :

6 mois – AE Inbound

• Gérer les deals inbound sur notre segment juridique.

• Mener les calls de discovery et les démos, traiter les objections et closer vos premiers clients.

• Travailler main dans la main avec les AE seniors, le Sales Coach et le Sales Director sur des deals en cours et sur la stratégie.

6 mois – AE Outbound

• Prendre la responsabilité d'un territoire.

• Piloter des deals outbound de bout en bout, avec plusieurs interlocuteurs et des cycles plus longs.

• Contribuer à améliorer les scripts, les séquences et les playbooks au fil de vos apprentissages.

Tout au long du programme, vous serez formé et coaché au sein de la Lexroom Sales Academy, avec des modules structurés sur :

• la méthodologie de vente (discovery, démo, négociation, traitement des objections) ;

• la gestion du pipeline et du territoire ;

• l'usage de l'IA dans la vente ;

• la performance personnelle, le mindset et la communication.

Les meilleurs profils seront fast-trackés vers des rôles mid-market, enterprise ou managériaux.

Le profil que nous cherchons

• Jeune diplômé (ou jusqu'à 1 an d'expérience) avec un vrai intérêt pour la vente B2B et la tech / l'IA.

• Vous avez toujours été parmi les meilleurs dans ce que vous avez fait : études, sport, projets, travail.

• Excellentes qualités de communication, à l'oral comme à l'écrit. Français langue maternelle (ou C1+), anglais courant (B2 minimum, pour travailler avec les équipes transverses).

• Drive et résilience : les objectifs ambitieux vous motivent et le "non" ne vous fait pas peur.

• Vous apprenez vite, vous posez les questions qui dérangent et vous allez chercher le feedback.

• Vous voulez des responsabilités tôt, pas une ligne "programme graduate" sur votre CV.

Ce que nous offrons

• 45 000 55 000 € OTE, variable non plafonné et accéléré.

• Equity : un package de stock-options.

• 3 jours d'onboarding en présentiel à Milan, entièrement pris en charge.

• Mutuelle d'entreprise (Alan) : prise en charge à 60 % par l'employeur.

• Titres-restaurant (Swile) : 12 € par jour (pris en charge à 60 % par l'employeur).

• Pass Navigo : pris en charge à 50 % par l'employeur.

• Wellpass : abonnement sport & bien-être (cofinancé par l'employeur).

• Programme Erasmus : 1 semaine par an, vol et logement pris en charge, pour travailler depuis nos bureaux de Madrid, Barcelone, Milan, Rome, Berlin ou Sofia.

• Modèle hybride : entre le télétravail et notre bureau parisien.

Le process

• Entretien Talent Acquisition : motivation et parcours.

• Entretien commercial : potentiel et sens commercial.

• Mise en situation : approche et résilience.

• Entretien final : valeurs et culture.

• Offre.

ChezLexroom, nous sommes portés par des ambitions fortes et une exigence d'excellence. Nous construisons quelque chose de grand, et cela demande de l'engagement, du travail et une vraie envie de progresser. Si ce défi vous parle, nous serons ravis de recevoir votre candidature.

Compensation: €45K – €55K

• €45K – €55K