Global Logistics Growth & Partnerships Lead

Kuehne+Nagel; Paris; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Chez Kuehne + Nagel, le rôle de Logistics Business Development Manager H/F consiste à développer le portefeuille clients, identifier de nouvelles opportunités et construire des solutions à forte valeur ajoutée, en accord avec les enjeux clients et nos capacités internes.

Vous identifiez et convertissez les opportunités en ventes réelles, en travaillant en réseau avec les équipes internes et en assurant une cohérence entre engagements commerciaux et capacités opérationnelles.

Qualifications

• Diplôme Bac+5 en commerce, transport ou logistique.
• Minimum 10 ans d’expérience en vente.
• Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de soutenance.
• Bonne connaissance des marchés de la logistique et des contrats commerciaux.
• Anglais avancé requis ; une autre langue est un plus.

Responsibilities

• Identifier et prospecter de nouveaux clients et marchés.
• Élaborer des propositions commerciales sur mesure, en lien avec les besoins des clients.
• Structurer et rédiger les réponses aux appels d’offres.
• Convertir les opportunités commerciales en ventes concrètes.
• Développer des relations de confiance avec les clients stratégiques et participer aux revues opérationnelles.
• Négocier les clauses commerciales et juridiques tout en défendant les intérêts de l’entreprise.
• Assurer la cohérence entre les engagements commerciaux et les capacités opérationnelles.

Skills

Anglais avancé

Prospection

Négociation

Gestion des appels d’offres

Education

Bac+5 en commerce, transport ou logistique

Job description

Chez Kuehne + Nagel, le rôle de Logistics Business Development Manager H/F consiste à développer le portefeuille clients, identifier de nouvelles opportunités et construire des solutions à forte valeur ajoutée, en accord avec les enjeux clients et nos capacités internes.

Vous identifiez et convertissez les opportunités en ventes réelles, en travaillant en réseau avec les équipes internes et en assurant une cohérence entre engagements commerciaux et capacités opérationnelles.