Global IT Account Manager - Middle Market Growth

Capgemini; Bordeaux; On-site; EUR 60,000 - 80,000; Full time

Job summary

Capgemini Bordeaux recherche un Account Manager pour superviser le développement et le suivi de comptes middle-market, en s'appuyant sur une approche commerciale structurée et une collaboration étroite avec les équipes Delivery et Avant-Vente.

Vous serez en charge de prospecter, piloter le forecast, fédérer les parties prenantes et mener des projets internationaux grâce à votre anglais et votre pugnacité, afin de construire une stratégie durable et performante.

Qualifications

• Expérience minimale de 6 ans sur un poste similaire en société de conseils IT.
• Capacité à travailler sur des projets internationaux et maîtrise de l'anglais.
• Aptitude à élaborer une stratégie commerciale et à porter des activités à fort engagement.

Responsibilities

• Prospecter et développer les contacts au sein des sociétés ciblées et aussi en charge de gérer et remonter le forecast / les prévisions (donner une vision prévisionnelle des ventes par offre).
• Détecter les besoins et répondre aux différents appels d’offre en vous interfaçant avec l’ensemble des parties prenantes internes (métier, projet…) et clients.
• Mettre en place la stratégie de développement commercial sur votre périmètre sous forme de plan de compte,
• Piloter et faire respecter les processus de vente tout en vous assurant de la mobilisation des équipes d’avant-vente et de production en relation avec ses clients.

Skills

Anglais

Négociation

Prospection

Education

Formation supérieure (École de commerce ou d’ingénieur)

Job description

Capgemini Bordeaux recherche un Account Manager pour superviser le développement et le suivi de comptes middle-market, en s'appuyant sur une approche commerciale structurée et une collaboration étroite avec les équipes Delivery et Avant-Vente.

Vous serez en charge de prospecter, piloter le forecast, fédérer les parties prenantes et mener des projets internationaux grâce à votre anglais et votre pugnacité, afin de construire une stratégie durable et performante.