Global Account Manager (h / f) (CDI)

SELESCOPE; Paris; À distance; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le secteur numérique recherche un Global Account Executive pour développer des relations avec de grands clients et piloter des stratégies commerciales. Le candidat idéal a au moins 10 ans d'expérience dans la vente de solutions numériques et est capable de gérer des relations C-level. Des qualités comme l'autonomie, le leadership et l'intelligence relationnelle sont essentielles. Le poste offre une grande responsabilité et un package de rémunération attractif.

Prestations

Un fort niveau d'autonomie

Groupe à la pointe de l'innovation numérique

Package de rémunération attractif

Qualifications

• Solid expérience réussie (10 ans) dans la vente de solutions numériques.
• Compétences en gestion projet et en vente dans le secteur des ESN ou éditeurs de logiciels.
• Excellentes qualités rédactionnelles et communicationnelles.

Responsabilités

• Développer et fidéliser des Grands Comptes clients.
• Construire des stratégies et piloter le compte de résultats.
• Animer les différentes parties prenantes pour assurer l'exécution des activités.

Connaissances

Intelligence relationnelle

Autonomie

Capacité à convaincre

Leadership

Capacité d'écoute

Formation

Formation supérieure (Bac+5)

Description du poste

Poste : Après une phase d'intégration, vous rejoignez notre équipe en tant que Global Account Executive. Vous contribuez à la croissance de la société en développant et en fidélisant un ou plusieurs Grands Comptes clients de plusieurs dizaines de millions d'euros. Vous construisez la stratégie, pilotez le compte de résultats, le delivery et animez la vie du compte en vous assurant de la satisfaction client. Vous êtes l'interlocuteur privilégié de la direction du compte au plus haut niveau.

Véritable ambassadeur de l'entreprise, votre intelligence relationnelle vous permet de développer des relations de confiance réciproque durables, intuitu personae et influentes aux plus hauts niveaux (C-level) au sein de l'organisation clients et prospects Grands Comptes. Vous analysez l'environnement des clients et mettez en place une stratégie efficiente en identifiant et en négociant des pistes business à fort potentiel. Vous assurez le développement en prenant rapidement en main les affaires en cours et les négociations, tant sur le plan commercial que technique.

Vous êtes challengé sur l'atteinte d'objectifs ambitieux et animez les différentes parties prenantes des comptes : le delivery et les Business Lines, les porteurs d'offres, deal makers, et sales specialists afin d'assurer l'exécution des activités.

Profil : De formation supérieure (Bac+5), vous possédez une solide expérience réussie (10 ans) de vente de solutions numériques innovantes et de vente en mode projet dans l'univers des ESN, éditeurs de logiciels ou éventuellement au sein d'une DSI chez un client final du CAC 40 ou SBF 120.

Vous avez l'expérience des problématiques complexes d'organisation de grands groupes. Aujourd'hui, vous êtes par exemple Sales Executive, Sales Manager, GAM, Directeur-ice de Comptes, Responsable Commercial, Senior Advisor etc...

Vous êtes doté(e) d'excellentes qualités rédactionnelles et d'une réelle capacité à communiquer au plus haut niveau. Vous êtes mobile et vous avez un excellent niveau d'anglais.

A ce poste commercial opérationnel, stratégique pour notre développement, votre personnalité fera la différence : Intrapreneur, autonomie, énergie, capacité à convaincre, leadership, éloquence, grande capacité d'écoute, curiosité intellectuelle, esprit d'équipe, sens des objectifs, intelligence relationnelle...

Nous vous proposons :

• Un fort niveau d'autonomie et de responsabilité,
• Un Groupe à la pointe de l'innovation numérique,
• Un projet d'entreprise ambitieux,
• Un package de rémunération attractif.

Poste pouvant être basé France entière. Confidentialité assurée.

Entreprise : Notre Groupe est avant tout une communauté d'hommes et de femmes passionnés par la mise à disposition de solutions numériques innovantes. Nous accompagnons des clients de premier plan à travers le monde.

Après une phase de nécessaires transformations pour rester compétitifs sur nos différents marchés, nous déployons une nouvelle stratégie basée sur une ambition forte et recherchons pour accompagner cette nouvelle phase de développement notre :

Global Account Manager (h / f)

ESN - Région IDF