Global Account Manager (h / f) (CDI)

SELESCOPE; Courbevoie; À distance; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante en solutions numériques recherche un Global Account Executive pour développer et fidéliser des Grands Comptes en France. Le candidat idéal doit avoir 10 ans d'expérience en vente de solutions numériques et être capable de construire des relations de confiance avec les dirigeants des clients. Ce rôle offre une forte autonomie, un projet d'entreprise ambitieux et un package de rémunération attractif.

Prestations

Autonomie et responsabilités élevées

Innovation numérique

Package de rémunération attractif

Qualifications

• 10 ans d'expérience dans la vente de solutions numériques ou en mode projet.
• Expérience en gestion de comptes complexes au sein de grandes entreprises.
• Mobilité et excellent niveau d'anglais requis.

Responsabilités

• Développer et fidéliser les Grands Comptes clients.
• Construire la stratégie commerciale et pilotage des résultats.
• Animer les parties prenantes des comptes pour assurer l'exécution des activités.

Connaissances

Intelligence relationnelle

Compétences commerciales

Capacité à influencer

Autonomie

Capacité d'écoute

Formation

Bac+5

Description du poste

Poste : Après une phase d'intégration, vous rejoignez notre équipe en tant que Global Account Executive. Vous contribuez à la croissance de la société en développant et en fidélisant un ou plusieurs Grands Comptes clients de plusieurs dizaines de millions d'euros. Vous construisez la stratégie, pilotez le compte de résultats, le delivery et animez la vie du compte en vous assurant de la satisfaction client. Vous êtes l'interlocuteur privilégié de la direction du compte au plus haut niveau.

Véritable ambassadeur de l'entreprise, votre intelligence relationnelle vous permet de développer des relations de confiance réciproque durables, intuitu personae et influentes aux plus hauts niveaux (C-level) au sein de l'organisation clients et prospects Grands Comptes. Vous analysez l'environnement des clients et mettez en place une stratégie efficiente en identifiant et en négociant des pistes business à fort potentiel. Vous assurez le développement en prenant rapidement en main les affaires en cours et les négociations, tant sur le plan commercial que technique.

Vous êtes challengé sur l'atteinte d'objectifs ambitieux et animez les différentes parties prenantes des comptes : le delivery et les Business Lines, les porteurs d'offres, deal makers, et sales specialists afin d'assurer l'exécution des activités.

Profil : De formation supérieure (Bac+5), vous possédez une solide expérience réussie (10 ans) de vente de solutions numériques innovantes et de vente en mode projet dans l'univers des ESN, éditeurs de logiciels ou éventuellement au sein d'une DSI chez un client final du CAC 40 ou SBF 120.

Vous avez l'expérience des problématiques complexes d'organisation de grands groupes. Aujourd'hui, vous êtes par exemple Sales Executive, Sales Manager, GAM, Directeur-ice de Comptes, Responsable Commercial, Senior Advisor etc...

Vous êtes doté(e) d'excellentes qualités rédactionnelles et d'une réelle capacité à communiquer au plus haut niveau. Vous êtes mobile et vous avez un excellent niveau d'anglais.

A ce poste commercial opérationnel, stratégique pour notre développement, votre personnalité fera la différence : Intrapreneur, autonomie, énergie, capacité à convaincre, leadership, éloquence, grande capacité d'écoute, curiosité intellectuelle, esprit d'équipe, sens des objectifs, intelligence relationnelle...

Nous vous proposons :

• Un fort niveau d'autonomie et de responsabilité,
• Un Groupe à la pointe de l'innovation numérique,
• Un projet d'entreprise ambitieux,
• Un package de rémunération attractif.

Poste pouvant être basé France entière. Confidentialité assurée.

Entreprise : Notre Groupe est avant tout une communauté d'hommes et de femmes passionnés par la mise à disposition de solutions numériques innovantes. Nous accompagnons des clients de premier plan à travers le monde.

Après une phase de nécessaires transformations pour rester compétitifs sur nos différents marchés, nous déployons une nouvelle stratégie basée sur une ambition forte et recherchons pour accompagner cette nouvelle phase de développement notre :

Global Account Manager (h / f)

ESN - Région IDF