Global Account Executive - Fort potentiel (h/f)

TN France; Palaiseau; Sur place; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez une entreprise à la pointe de l'innovation numérique en tant que Global Account Executive. Dans ce rôle stratégique, vous serez responsable de la croissance des Grands Comptes, développant des relations de confiance avec des clients de haut niveau. Vous utiliserez votre expertise en mapping de comptes et en analyse SWOT pour identifier des opportunités commerciales. Avec un fort niveau d'autonomie et de responsabilité, vous évoluerez dans un environnement dynamique, collaborant avec diverses parties prenantes pour atteindre des objectifs ambitieux. Si vous êtes un intrapreneur passionné par la vente et doté d'un excellent niveau d'anglais, cette opportunité est faite pour vous.

Prestations

Autonomie et responsabilité

Évolution de carrière

Package de rémunération attractif

Projets ambitieux

Qualifications

• 10 ans d'expérience dans la vente de solutions numériques innovantes.
• Capacité à développer des relations de confiance durables avec des clients clés.

Responsabilités

• Développer et fidéliser des Grands Comptes clients d'une valeur de plusieurs millions d'euros.
• Construire des stratégies et piloter le compte de résultats pour assurer la satisfaction client.

Connaissances

Intelligence relationnelle

Vente de solutions numériques

Analyse SWOT

Mapping de comptes

Négociation commerciale

Communication au plus haut niveau

Formation

Bac+5

Description du poste

Global Account Executive - Fort potentiel (h/f), ile-de-france

ile-de-france, France

Description du poste

Après une phase d’intégration, vous rejoignez notre équipe en tant que Global Account Executive. Vous contribuez à la croissance de la société en développant et en fidélisant un ou plusieurs Grands Comptes clients d’une valeur de plusieurs dizaines de millions d’euros. Vous construisez la stratégie, pilotez le compte de résultats, le delivery et animez la vie du compte en vous assurant de la satisfaction client. Vous êtes l’interlocuteur privilégié de la direction du compte au plus haut niveau.

Véritable ambassadeur de l’entreprise, votre intelligence relationnelle vous permet de développer des relations de confiance durables, intuitu personae et influentes aux plus hauts niveaux au sein de l'organisation des clients. Grâce à votre expertise du triptyque : mapping de comptes, analyses SWOT, et sens de la stratégie, vous analysez l’environnement des clients et mettez en place une stratégie efficiente en identifiant et négociant des pistes business à fort potentiel. Vous assurez le développement en prenant rapidement en main les affaires en cours et les négociations tant sur le plan commercial que technique.

Vous êtes challengé sur l’atteinte d’objectifs SMART et ambitieux, et travaillez en étroite collaboration avec les différentes parties prenantes fortement impliquées sur les comptes : le delivery, les Business Lines, les porteurs d’offres, deal makers et sales spécialistes afin d’assurer l’exécution des activités.

Profil recherché

De formation supérieure (Bac+5), vous possédez une solide expérience réussie (10 ans) dans la vente de solutions numériques innovantes et la vente en mode projet, notamment dans l’univers des ESN, éditeurs de logiciels ou éventuellement chez un client final du CAC 40 ou SBF 120.

Vous avez l’expérience des problématiques complexes d’organisation de grands groupes. Actuellement, vous pouvez être Sales Executive, Sales Manager, GAM, Directeur de Comptes, Responsable Commercial, Senior Advisor, etc.

Vous êtes doté(e) d’excellentes qualités rédactionnelles et d’une réelle capacité à communiquer au plus haut niveau. Vous êtes mobile et maîtrisez un excellent niveau d’anglais.

A ce poste commercial opérationnel, stratégique pour notre développement, votre personnalité fera la différence : intrapreneur, autonomie, énergie, charisme, leadership, éloquence, grande capacité d’écoute, empathie, curiosité intellectuelle, esprit d’équipe, capacité à convaincre, sens des objectifs, esprit d’analyse, et intelligence relationnelle.

Nous vous proposons :

• Un fort niveau d’autonomie et de responsabilité
• Un groupe à la pointe de l’innovation numérique
• Un projet d’entreprise ambitieux
• De réelles possibilités d’évolution
• Un package de rémunération attractif

Poste basé en région parisienne. Confidentialité assurée.