Founding Sales – BU Sites Touristiques & Culturels

TABOBINE; Paris; On-site; EUR 60,000 - 110,000; Full time

Job summary

Tabobine conçoit et exploite des cabines photo au look vintage et cherche un Founding Sales pour lancer une BU dédiée aux sites touristiques et culturels. Vous poserez le go-to-market, signerez les premiers deals d'envergure et démontrerez que le modèle tient, sans playbook préétabli.

Le rôle couvre toute la chaîne commerciale, de la prospection à l’installation, puis le suivi et l’amélioration du pipeline pour construire une organisation commerciale durable, en lien étroit avec la direction.

Qualifications

• Vente B2B Complexe: 5 à 10 ans minimum, idéalement auprès de lieux culturels, touristiques, de loisirs ou d'acteurs publics.
• Ouverture de Marché: lancé une verticale ou une offre en partant de zéro.
• Business Case: modéliser une deal/opportunité et estimer les chiffres.
• Anglais C1: pitch et négociation en anglais.
• Une troisième langue serait un véritable plus.
• Pilote de CRM: suivi rigoureux du pipeline.

Responsibilities

• Construire le Go-to-Market et prioriser les segments et cibles.
• Prospecter, négocier et signer les premiers deals et assurer l’installation.
• Assurer le suivi post-installation et alimenter les retours Produit/Marketing.
• Représenter Tabobine lors des salons et auprès des décideurs du secteur.

Skills

Vente B2B Complexe

Ouverture de Marché

Business Case

Anglais C1

Troisième langue

Pilote de CRM

Job description

Chez Tabobine, nous concevons, fabriquons et exploitons des cabines photo connectées au look vintage, dans les bars, clubs, hôtels, centres commerciaux et festivals.

En 2027, nous ouvrons une nouvelle BU : les sites touristiques et culturels.

Nous recherchons notre futur(e) Founding Sales pour la lancer. Musées, monuments, parcs d'attractions, zoos, salles de concert… : le terrain de jeu est immense, les premiers sites sont là, la méthode reste à inventer.

Ta mission : poser le go-to-market, signer les premiers deals d'envergure et prouver que le modèle tient. Pas de playbook à dérouler : c'est toi qui l'écris.

Chez Tabobine, nous concevons, fabriquons et exploitons des cabines photo connectées au look vintage, dans les bars, clubs, hôtels, centres commerciaux et festivals.

En 2027, nous ouvrons une nouvelle BU : les sites touristiques et culturels.

Nous recherchons notre futur(e) Founding Sales pour la lancer. Musées, monuments, parcs d'attractions, zoos, salles de concert… : le terrain de jeu est immense, les premiers sites sont là, la méthode reste à inventer.

Ta mission : poser le go-to-market, signer les premiers deals d'envergure et prouver que le modèle tient. Pas de playbook à dérouler : c'est toi qui l'écris.

Tes Missions : Stratégie, Conquête & Preuve

1. Construire le Go-to-Market

• Segmentation & Priorisation : Cartographier les sous-verticales et choisir où attaquer en premier selon le potentiel, l'accessibilité et la concurrence.

• Critères d'Implantation : Définir ce qui fait un bon site : flux, temps d'attente, place dans le parcours visiteur, profil du public.

• Modèle Économique : Construire avec la direction le modèle par type de lieu (rétrocession, location d'emplacement, AOT).

2. Chasser, Signer & Suivre

• Cycle de Vente Complet : Tu portes chaque deal de bout en bout, de la prospection à l'installation, puis le suivi post-installation.

• Accès aux Décideurs : Faire sauter les verrous jusqu'aux bons interlocuteurs : direction générale, direction commerciale ou boutique, conservation, achats.

• Cycles Longs & Publics : Mener des ventes complexes : appels d'offres, process publics, comités de décision.

• Offres Sur-Mesure : Concevoir des propositions sur-mesure et négocier jusqu'à l'installation.

3. Prouver & Structurer

• Pilotage du Rendement : Suivre la performance des premières installations et en tirer des règles.

• Go / No-Go : Recommander où accélérer et où s'arrêter, sous-verticale par sous-verticale.

• Relais Interne & Salons : Nourrir le Produit et le Marketing, représenter Tabobine sur les salons du secteur.

• Bâtir la Suite : Laisser derrière toi un pipe solide, un playbook et une recommandation pour structurer la BU, avec la perspective de monter l'équipe.

Le Profil Recherché : Bâtisseur & Conquérant

Ton Parcours : une Expérience Intrapreneuriale

Deux profils nous intéressent :

• Profil Entrepreneur : Tu as déjà lancé ton propre projet, tu cherches un nouveau défi à relever et un « non » ne t'arrête pas : c'est une raison de revenir.

• Profil Sales Expérimenté : Tu as vendu au privé comme au public, au C-level comme à l'opérationnel pur. Ton adaptabilité est ta première force.

Hard Skills (Savoir-faire)

• Vente B2B Complexe : 5 à 10 ans minimum, idéalement auprès de lieux culturels, touristiques, de loisirs ou d'acteurs publics.

• Ouverture de Marché : Tu as déjà lancé un marché, une verticale ou une offre en partant de zéro.

• Business Case : Tu sais modéliser un deal et chiffrer une opportunité, et tu vises haut.

• Anglais C1: Tu pitches et négocies en anglais sans hésiter.

• Une troisième langue serait un véritable plus

• Pilote de CRM : Rigueur absolue dans le suivi de ton pipeline.

Soft Skills & Mentalité (Savoir-être)

• Agilité Relationnelle : À l'aise face à un DG de parc comme face à un service achats public.

• Esprit Founder : Autonome et structuré, tu avances dans l'ambiguïté et tu tranches.

• Ténacité : Les cycles sont longs, tu tiens le rythme jusqu'à la signature.

• Appétit Terrain : Tu veux voir les sites, mesurer, comprendre le parcours visiteur.

Ce qu'on t'offre

• Une BU à créer, avec un accès direct à la direction.

• Une évolution vers un poste de Responsable de BU si le pari prend.

• Call de qualification avec Lise, puis entretien en visio

• Test de personnalité (Assess First)

• Entretien avec Matteo (Responsable de BU)

• Entretien et cas pratique avec Loïc (CRO) et Matteo

• Entretien avec Agathe (DRH)

• Prise de références

• Entretien avec Aurélie (Directrice Générale)