Head of paid

LegalPlace; Paris; On-site; EUR 60,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle Alan

Gymlib

Remboursements de transports

Afterworks

Job summary

LegalPlace cherche un responsable Acquisition Paid pour diriger les efforts paid sur LegalPlace et Legalstart, avec ownership sur les budgets et les performances.

Basé à Paris, vous piloterez les campagnes Google et Microsoft, développerez ChatGPT Ads, et optimiserez le funnel et le LTV en collaboration avec les équipes Produit, Tech et Revenue. Rattaché à Hugues, VP Marketing, vous conduirez les initiatives de display et de suivi des conversions.

Qualifications

• 4-5 ans d’expérience en acquisition payante, dont une partie significative chez l’annonceur, avec un vrai ownership sur des budgets conséquents.
• Expert·e Search : gestion comptes à fort volume sur des requêtes à forte intention et savoir ce qui fait bouger un CPA
• Mains dans le cambouis : ouverture GTM, lecture rapport Salesforce, remonter un problème de conversion jusqu’à sa source
• Esprit business : raisonner en ventes, marge et LTV, pas en clics et CTR seulement
• Arbitrer vite et bien sous pression quand les chiffres décrochent

Responsibilities

• Piloter les comptes Google Ads et Microsoft Ads pour LegalPlace et Legalstart : structure, enchères, budgets, arbitrages entre produits et marques
• Développer ChatGPT Ads et les formats d’acquisition sur les assistants IA
• Arbitrer en continu entre volume et coût d’acquisition, produit par produit
• Piloter le display / retargeting et les partenaires média
• Monter et suivre les actions paid ponctuelles: temps forts saisonniers, lancements produit, tests de nouveaux leviers
• Être le référent du tracking des conversions: GA4, GTM, server-side, Salesforce
• Diagnostiquer et résoudre les bugs de tracking rapidement
• Construire un reporting fiable qui relie dépense paid et ventes réelles
• Comprendre nos produits, marges et LTV pour investir là où ça rapporte
• Aller chercher les bonnes personnes dans la boîte pour débloquer les sujets
• Piloter les agences et prestataires avec exigence

Skills

Acquisition payante

Expert Search

GTM & Salesforce

Esprit business

Arbitrage sous pression

Tools

GA4

Google Tag Manager

Salesforce

Looker Studio

Supermetrics

Job description

Qui est LegalPlace ?

Depuis 2016, LegalPlace s’est imposé comme un acteur incontournable de l’accompagnement des entrepreneurs en France.

Notre mission : simplifier la vie des entrepreneurs à chaque étape de leur aventure. Création de société, juridique, comptabilité, domiciliation… avec une ambition claire : devenir le one-stop shop de l’entrepreneuriat en France, puis en Europe.

2026 marque un tournant majeur pour LegalPlace

Après son rapprochement avec Legalstart, LegalPlace est devenu le leader français des services aux entrepreneurs, avec plus d’1 million d’entrepreneurs accompagnés.

Cette nouvelle étape s’accompagne d’une levée de fonds de 70 millions d’euros et d’une entrée dans la French Tech Next40.

L’objectif est ambitieux : faire de LegalPlace une licorne d’ici fin 2026.

Si tu veux rejoindre une boîte qui accélère très fort et pouvoir dire « j’y étais au début », tu es au bon endroit.

Contexte & projet

Chaque jour, des milliers d’entrepreneurs tapent « créer ma société », « statuts SASU » dans un moteur de recherche, et de plus en plus dans ChatGPT.

Ton job : faire en sorte qu’ils tombent sur LegalPlace ou Legalstart, et qu’ils achètent, au bon coût.

Tu prends l’ownership de l’acquisition payante sur nos deux marques : search, display, ChatGPT Ads et toutes les actions marketing paid.

Ton objectif n°1 : faire croître le volume de ventes en paid, dans nos objectifs de coût d’acquisition.

Ce n’est pas un poste de pilotage d’agence depuis un dashboard. Tu es le ou la garant·e que chaque euro investi produit des ventes, et quand un chiffre bouge, c’est toi qui comprends pourquoi.

Tes missions

Search & ChatGPT Ads

• Piloter les comptes Google Ads et Microsoft Ads de LegalPlace et Legalstart : structure, enchères, budgets, arbitrages entre produits et entre marques

• Développer ChatGPT Ads et les nouveaux formats d’acquisition sur les assistants IA

• Arbitrer en continu entre volume et coût d’acquisition, produit par produit

Display & actions paid

• Piloter le display / retargeting et les partenaires média

• Monter et suivre les actions paid ponctuelles : temps forts saisonniers, lancements produit, tests de nouveaux leviers

Tracking & data

• Être le ou la référent·e du tracking des conversions : GA4, GTM, server-side, remontée des ventes depuis Salesforce

• Diagnostiquer et résoudre les bugs de tracking quand ils arrivent (et ils arrivent), sans attendre que quelqu’un d’autre s’en charge

• Construire un reporting fiable qui relie dépense paid et ventes réelles

Business & transverse

• Comprendre en profondeur nos produits, nos marges et notre LTV pour investir là où ça rapporte

• Aller chercher les bonnes personnes dans la boîte (Produit, Tech, Salesforce, Sales, Data…) pour débloquer les sujets : une landing qui convertit mal, un événement qui ne remonte plus, un tunnel qui casse

• Piloter les agences et prestataires avec exigence

Comment on mesurera ton succès

• Nombre de ventes générées par le paid (LegalPlace + Legalstart)

• CPA par famille de produits vs objectifs

• Croissance du volume d’une année sur l’autre

• Fiabilité du tracking et rapidité de résolution des incidents

Ta boîte à outils

• Google Ads, Microsoft Ads, OpenAI Ads Manager

• GA4, Google Tag Manager, tracking server-side

• Salesforce (rapports)

• Looker Studio / Supermetrics

• Notion, Drive

Le profil qu’on recherche

Expérience & compétences

• 4-5 ans d’expérience en acquisition payante, dont une partie significative chez l’annonceur, avec un vrai ownership sur des budgets conséquents

• Expert·e Search : tu as géré des comptes à fort volume sur des requêtes à forte intention et tu sais ce qui fait bouger un CPA

• Mains dans le cambouis : tu ouvres GTM, tu lis un rapport Salesforce, tu sais remonter un problème de conversion jusqu’à sa source

• Esprit business : tu raisonnes en ventes, marge et LTV, pas en clics et CTR seulement

• Tu sais arbitrer vite et bien sous pression quand les chiffres décrochent

Bonus : une expérience en legaltech, fintech ou lead gen à forte intention ; une expérience multi-marques ; un premier pied dans ChatGPT Ads ou l’acquisition sur les assistants IA.

Soft skills

Sens du business · capacité à comprendre vite un modèle · sang-froid sous pression · capacité à embarquer des équipes sur lesquelles tu n’as pas forcément d’autorité · rigueur · autonomie et ownership.

Ton environnement

• Rattachement à Hugues, VP Marketing

• Collaboration au quotidien avec l’équipe Marketing (SEO/GEO, CRM, Influence, Partenariats…) et avec les équipes Produit, Tech, Salesforce, Revenue…

• Basé·e dans nos bureaux à Paris

Notre proposition

• CDI, démarrage dès que possible

• Rémunération : entre 60 000 € et 80 000 € brut/an

• Mutuelle Alan (prise en charge à 70 % par LegalPlace)

• Abonnement Gymlib

• Remboursements de transports

• Afterworks et événements réguliers

Déroulement des entretiens

Entretien téléphonique avec notre équipe recrutement

Entretien physique avec Hugues, ton futur manager

Study case

Entretien final avec Samuel, co-fondateur & CRO, et Hugues