Formation en alternance - Commercial Junior F/H

METRO France; Souffelweyersheim; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans la restauration indépendante, METRO France, recherche un apprenti en développement commercial pour contribuer à ses équipes. Le candidat participera à l’optimisation des ventes, à la prospection de nouveaux clients et à l’analyse des performances. Ce poste offre une formation pratique et un soutien personnalisé pour bâtir une carrière dans la vente.

Prestations

Formation sur mesure

Accompagnement individualisé

Opportunités professionnelles

Qualifications

• Bac ou équivalent nécessaire.
• Volonté d'apprendre et de se développer en vente.
• Capacités d'analyse et de relationnel exigées.

Responsabilités

• Développer et analyser le portefeuille client existant.
• Prospecter de nouveaux clients potentiels.
• Suivre les performances commerciales et optimiser les actions.

Connaissances

Analyse de comportement d’achat

Argumentation des ventes

Optimisation de la rentabilité

Prospection de clients

Relation de partenariat

Formation

Titre RNCP niveau VI (équivalent licence/BUT)

Description du poste

Rattaché à la Direction Force de Ventes de METRO France, au sein du service commercial, vous travaillerez en collaboration avec les équipes et apporterez votre contribution sur l’ensemble des tâches du service.

Vos missions seront les suivantes :

1 - Développement des clients Actifs :

• Préparer vos visites clients en analysant le comportement d’achat afin de proposer la gamme de produits et les services METRO France les plus adaptés.
• Argumenter les ventes en informant et en conseillant au mieux le client sur les produits et les services.
• Optimiser la rentabilité en développant la marge du client et en limitant les coûts annexes.

2 - Prospection de nouveaux clients :

• Détecter lors de la première visite de découverte le potentiel du client, ses attentes en matière de produits et services, pour réaliser une proposition concrète dès la seconde visite.
• Optimiser vos plans de tournées en prospectant de nouveaux clients à fort potentiel.

3 - Suivi des ventes et performances commerciales :

• Instaurer une relation de « business partner » avec les acteurs en interne (Directeurs et Directrices de Halles, Conseillers et Conseillères de vente et/ou Experts produits, Chef des Ventes).
• Analyser chaque fin de semaine le chiffre d’affaires et la marge de votre périmètre pour ajuster les actions et le planning prioritaires.
• Remonter à votre Chef des ventes toute information relative à des clients potentiels ou actuels, susceptible d’améliorer la performance commerciale.
• Réaliser des comptes rendus de visites synthétiques.

Vos apprentissages au CFA :

• Une formation sur mesure : visites des plateformes, MasterClass, etc.
• Un suivi individualisé : entretiens mensuels en one to one.
• Un accompagnement vers une carrière évolutive au sein de METRO France.
• La cohérence entre le diplôme préparé et les missions confiées.
• Une formation et une alternance clés en main : préparation d’un Bachelor en alternance sur un an, avec une spécialisation CAC (Chargé d’Affaires Commerciale) - Titre RNCP niveau VI (équivalent à licence/BUT).

Vous vivrez chez NOUS :

• L’engagement d’un groupe leader : 30% de parts de marché.
• Une ambiance d’entraide, motivante et bienveillante, ponctuée de challenges.
• L’opportunité de réinventer la restauration de demain.
• Une entreprise ayant un impact local : chaque collaborateur a un rôle d’expert et d’accompagnement personnalisé auprès de ses partenaires locaux, dans une démarche responsable et engagée.

Chez METRO France, le triptyque collaborateurs – producteurs – clients professionnels constitue la pierre angulaire de notre impact sur l’écosystème local et global.

Description de l'entreprise :

INSIGHT : Chacun a un rôle à jouer dans le développement de METRO France. Venez révéler le M qui est en vous !

Nous sommes le premier fournisseur de la restauration indépendante en France, avec 99 Halles, 20 plateformes, et 9 collaborateurs.

M comme MOI : Un impact sur ma carrière : une dynamique d’apprentissage et de développement des compétences qui permet à chacun de s’épanouir et de grandir professionnellement et personnellement. Chez METRO, nous offrons un terrain d’expression stimulant, riche en opportunités d’apprendre, de se dépasser et de prendre du plaisir.

NOTRE VOLONTÉ : Donner aux restaurateurs les moyens de faire les bons choix pour que chacun se retrouve autour du bien-manger.

NOTRE PROMESSE RH : Rejoindre METRO France, c’est vivre une expérience professionnelle intense, où la performance est collective et où chacun en ressort transformé.

Prêt à relever les challenges avec nous ?