Formateur - Prospecter pour gagner de nouveaux clients- Freelance

TN France; Althen-des-Paluds; Sur place; EUR 20 000 - 40 000; Plein temps

Description du poste

Formateur - Prospecter pour gagner de nouveaux clients - Freelance, Althen-des-Paluds

Salaire fixe : 400 € par jour (TTC)

Frais de déplacement inclus

Nous proposons une journée d'introduction à notre entreprise, prévoir un entretien téléphonique avec les participants afin de personnaliser la formation.

Aucun frais d'entrée n'est à prévoir par le candidat.

Dates : 2 jours : 12 et 13 mai OU 15 et 16 mai 2025

Les objectifs pédagogiques :

• Maîtriser les techniques de prospection et leurs outils
• S'organiser et obtenir des RDV ciblés chez les prospects
• Mener efficacement votre premier entretien et développer vos ventes

Programme de la formation :

Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation. Le programme ci-dessous pourra être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

Contenu de la formation :

1. Se préparer à prospecter
   • Définir les objectifs, les cibles, les marchés dans le cadre de la politique commerciale de l'entreprise
   • Comment chercher ses prospects ?
   • Préparer son argumentaire
   • Identifier les stratégies de prospection et leurs outils
2. Aller vers le prospect : le mailing, le téléphone...
   Faire venir le prospect : les salons professionnels...
   S'inviter chez le prospect : la recommandation, l'essai gratuit
3. Maîtriser la prospection téléphonique
   • La communication téléphonique
   • Prendre ses RDV
   • Baliser les étapes de l'entretien
   • Construire la phrase d'accroche
   • Passer les barrages secrétaires
   • Répondre aux objections (de prix, qualité...)
   • Savoir conclure positivement
4. Maîtriser la prospection physique
   • Conduire un premier entretien
   • Identifier les principes de la communication
   • Découvrir la technique des 4C : Connaître, Communiquer, Convaincre, Conclure
   • Découvrir les étapes clés de l'entretien
   • Développer un climat de confiance
   • Savoir être à l'aise pour mettre à l'aise
   • Découvrir les premiers mots qui font vendre
5. Exercer un suivi rigoureux
   • Elaborer une liste des clients potentiels
   • Relancer téléphoniquement pour vendre ou reprendre un RDV
   • Suivre régulièrement les prospects
   • Qualifier en permanence les informations recueillies

Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

A savoir :

• Offre de mission : Cliquer ici
• Programme : Cliquer ici

Formateur H/F avec une expérience d'un an minimum.